Responsable des ventes

Swibeco SA est a la recherche d'un(e) Responsable des ventes pour son site de CH.

Prêt pour un nouveau défi
?
Swibeco est la plateforme leader en Suisse pour les avantages sociaux et les prestations exonérées d'impôts. Nous aidons les entreprises de toutes tailles à augmenter le pouvoir d'achat de leurs employés grâce à des solutions flexibles, numériques et fiscalement optimisées.
Du déjeuner, loisirs, bien-être, mobilité,... aux cadeaux, récompenses et remises exclusives, Swibeco rassemble tous les avantages en un seul endroit central, aidant les équipes RH à simplifier l'administration tout en améliorant la satisfaction et l'engagement des employés.
Notre force ? Une parfaite compréhension des enjeux locaux, une approche humaine, et une technologie conçue pour faire la différence..
Pour soutenir notre ambition, nous recherchons un
Responsable des ventes
pour renforcer notre équipe à Zurich.
À propos du poste
Chez Swibeco, vous bénéficierez d'un processus d'intégration et de formation approfondi, qui vous préparera à devenir un expert dans votre domaine. Si vous souhaitez une carrière passionnante où vous utilisez votre expertise précédente, développez vos compétences et progressez, alors cette opportunité est pour vous. Ce rôle conviendra particulièrement à ceux qui aiment les défis et ont une approche proactive et centrée sur le client.
Vous serez en contact avec nos clients, identifierez les décideurs clés, qualifierez leurs besoins et les convaincrez de rejoindre nos clients. La collaboration avec des équipes transversales (Client Success, Marketing et autres parties prenantes internes) est essentielle. Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir une mentalité axée sur les résultats qui célèbre les victoires mais ne se repose jamais sur ses lauriers.
Vos tâches incluront :
• Gérer l'intégralité du cycle de vente pour les clients Enterprise, de la prospection à la signature du contrat.
• Construire et exécuter une stratégie proactive de génération de leads entrants et sortants pour assurer un pipeline constant et qualifié.
• Maintenir une prévision des ventes précise et à jour pour fournir à la direction une visibilité fiable sur la santé du pipeline.
• Diriger les négociations contractuelles pour les accords Enterprise, y compris les structures tarifaires et les conditions, en coordination avec les parties prenantes juridiques et achats.
• Élaborer et maintenir des plans de comptes stratégiques pour les clients Enterprise clés, en identifiant les opportunités d'expansion au-delà du contrat initial.
• Soutenir l'équipe Client Success dans l'intégration des clients nouvellement acquis.
• Partager les meilleures pratiques et fournir un coaching informel aux membres juniors de l'équipe commerciale, soutenant leur montée en compétences.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Client Success, en transmettant les retours du marché et des clients à l'organisation.
• Exploiter les outils d'IA dans votre flux de profession quotidien pour préparer les contacts clients, résumer les réunions et soutenir la recherche commerciale.
Exigences
Qui nous recherchons
• Vous êtes titulaire d'un diplôme de licence et avez au
moins 2 ans
d'expérience dans la vente SaaS, y compris une expérience dans la gestion de cycles de vente Enterprise ou complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Vous avez un historique prouvé de respect ou de dépassement constant des objectifs et quotas de vente.
• Vous maîtrisez l'utilisation d'un système CRM pour gérer votre pipeline, prévoir avec précision et maintenir des données de vente propres.
• Vous avez une expérience dans la conduite de négociations contractuelles, y compris les prix et conditions, avec les parties prenantes achats ou juridiques.
• Maîtrise native ou bilingue de l'allemand, avec une maîtrise professionnelle de l'anglais ; le français serait un grand plus.
• Une expérience préalable dans les RH, les avantages sociaux ou un secteur de services B2B connexe est un atout.
Avantages
Ce que nous offrons
• CHF 4 440/an en allocations Repas, Mobilité et Loisirs sur votre carte Swibeco.
• CHF 600/an en cadeaux pour anniversaires, anniversaires de travail et Noël.
• Des remises permanentes pour vos économies quotidiennes sur plus de 400 marques leaders.
• Une entreprise dynamique où vous pouvez faire une réelle différence.
• Une expérience professionnelle dans un environnement en croissance et stimulant.
• Une culture de metier flexible où les résultats comptent plus que les heures.
• Un véritable esprit d'équipe, nous croyons qu'ensemble nous sommes plus forts et gagnons en équipe.
• Un excellent environnement de travail à Zurich, à quelques pas du lac et des transports publics.
Si cette opportunité vous enthousiasme et que vous correspondez aux qualifications, nous serions ravis de vous entendre
!
Nous ne considérons pas les candidatures des agences d'emploi.

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