Responsable des Ventes

À propos de VAT Group
Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions de vide. En tant que principal fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, centrage client et innovation - toujours en travaillant ensemble en tant que #oneVAT.
Nous rejoindre signifie faire partie d'une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre évolution de carrière est soutenue.
Responsable des Ventes
Responsable Grands Comptes UE - Instruments Scientifiques, Pays-Bas (100%)
Objectif du Poste
En tant que Responsable Grands Comptes pour les Instruments Scientifiques aux Pays-Bas, vous stimulerez la croissance commerciale et développerez des relations stratégiques avec les principaux clients OEM et comptes clés sélectionnés. Relevant du Responsable des Ventes, Industries Avancées Europe, vous combinerez expertise commerciale et compréhension technique pour renforcer les partenariats clients, accroître la part de marché et créer des opportunités commerciales à long terme.
Responsabilités
•
Gérer et développer les comptes clés OEM Instruments Scientifiques et clients ciblés aux Pays-Bas, en établissant des relations solides depuis les équipes d'ingénierie jusqu'à la direction générale.
•
Définir et exécuter des plans stratégiques de comptes, incluant les initiatives de croissance, les objectifs commerciaux et les stratégies de développement client.
•
Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales, étendre la part de marché et obtenir des spécifications gagnantes pour les futures plateformes clients.
•
Développer des feuilles de route clients et systèmes en collaboration avec les ingénieurs d'application terrain, les chefs de produit et les équipes des unités commerciales.
•
Diriger les activités commerciales, y compris les stratégies de tarification, les négociations contractuelles et les accords clients.
•
Coordonner les projets spécifiques aux clients et agir en tant qu'interface principale entre les clients et l'organisation mondiale de VAT.
•
Préparer des prévisions de ventes précises, surveiller la performance des comptes et analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions clients pour identifier les opportunités de croissance.
•
Collaborer à travers les régions, fonctions et unités commerciales pour assurer un support client efficace et promouvoir une culture ONE VAT.
Qualifications
•
Licence ou Master en ingénierie, physique, administration des affaires ou domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
•
Plusieurs années d'expérience avérée en gestion stratégique de grands comptes dans un environnement B2B ou OEM international.
•
Bonne compréhension de la technologie du vide, des systèmes à vide ou des industries de haute technologie connexes ; une expérience avec des applications d'instruments scientifiques telles que SEM ou TEM est un avantage.
•
Compétences commerciales et de négociation éprouvées, avec la capacité d'influencer les parties prenantes aux niveaux de la direction et de la direction exécutive.
•
Solide sens des affaires et pensée stratégique, avec un succès démontré dans le développement de comptes et la stimulation d'une croissance commerciale durable.
•
Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes, avec la capacité de travailler efficacement dans une organisation matricielle mondiale.
•
Maîtrise des systèmes CRM et des applications Microsoft 365 ; anglais courant écrit et parlé, le néerlandais étant fortement préféré et l'allemand considéré comme un avantage.
•
Esprit proactif, orienté client et axé sur les résultats, avec un fort sens de la responsabilité et une volonté de voyager aux Pays-Bas, périodiquement en Suisse et à l'international selon les besoins.
Suisse 9469 Haag Seelistrasse 1