Responsable des ventes informatiques

Rejoignez une entreprise innovante en tant que IT Sales Manager. Vous aurez l'opportunité d'influencer les processus d'affaires de nos clients.
Tâches
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Identifier de nouvelles opportunités et acquérir des clients.
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Analyser les besoins des clients et proposer des solutions ERP adaptées.
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Gérer le processus de vente de A à Z, y compris les négociations.
Compétences
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Expérience en vente, de préférence dans le secteur IT ou ERP.
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Bonne compréhension des processus d'affaires et des enjeux économiques.
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Excellentes compétences en communication et en négociation.
Le logiciel est plus que du code et des fonctionnalités. Il résout des problèmes, simplifie les processus et ouvre de nouvelles opportunités aux entreprises.
En tant qu'éditeur de logiciels ERP, nous aidons nos clients à rendre leurs processus commerciaux plus efficaces et à réussir leur avenir numérique. Pour cela, nous recherchons une personnalité commerciale forte, capable de relier des solutions technologiques aux bonnes opportunités commerciales et d'accompagner nos clients dans leur parcours vers la solution ERP adaptée.
Tâches
- Identifier de nouvelles opportunités de marché, acquérir de nouveaux clients ciblés et développer les relations avec les clients existants.
- Analyser les processus commerciaux, identifier les besoins individuels et présenter des solutions ERP adaptées avec une valeur ajoutée.
- Mener des entretiens de conseil, présenter notre logiciel et transmettre son utilité concrète pour les processus commerciaux de nos clients.
- Élaborer des offres, mener des négociations contractuelles et accompagner les opportunités de vente du premier contact à la conclusion réussie.
- Instaurer la confiance, entretenir les relations clients et être une personne de contact compétente au-delà de la conclusion du contrat.
- Travailler en étroite collaboration avec nos spécialistes et équipes projets pour transformer les exigences des clients en solutions sur mesure.
Profil
- Expérience en vente, idéalement dans le domaine informatique, la vente de logiciels ou le secteur ERP.
- Bonne compréhension des processus commerciaux et des contextes économiques.
- Plaisir du contact client, présentation convaincante et fortes compétences en négociation.
- Méthode de travail structurée, autonome et orientée vers les objectifs avec une forte volonté de réussite.
- Capacité à transmettre des solutions techniques complexes de manière compréhensible et axée sur les bénéfices.
- Sensibilité aux besoins des clients, aux tendances du marché et aux nouvelles opportunités commerciales.
- Maîtrise de l'allemand à un niveau de négociation ; d'autres langues sont un atout selon l'environnement client.
Vous n'êtes pas un expert ERP, mais vous avez de l'expérience en vente, une affinité pour l'informatique et un véritable intérêt pour les processus commerciaux numériques ? Alors nous souhaitons faire votre connaissance !
Informations utiles
Vous ne souhaitez pas simplement vendre des produits, mais aider les entreprises à rendre leurs processus plus intelligents et à développer activement leur avenir ? Vous aimez identifier des opportunités, enthousiasmer les clients et transformer de bonnes conversations en partenariats fructueux ?
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