Responsable des Ventes Internationales

Rejoignez une entreprise leader dans le secteur de la défense. Opportunité de carrière enrichissante avec un environnement dynamique.TâchesDévelopper et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché de la défense.Identifier et conclure de nouvelles opportunités d'affaires avec la Bundeswehr.Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification à la signature du contrat.CompétencesPlus de 10 ans d'expérience en vente dans l'industrie de la défense.Excellentes compétences en communication et en présentation.Capacité à interagir avec des décideurs à un niveau élevé.Ce que tu peux accomplirVentes stratégiques & développement commercialDéveloppement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché allemand de la défense ainsi que pour certains programmes internationaux sélectionnésIdentification, développement et conclusion de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la Bundeswehr, le BAAINBw et les intégrateurs de systèmesGestion de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contratsGestion des comptes clésÉtablissement, entretien et développement des relations clients stratégiques principalement avec la Bundeswehr, le BAAINBw ainsi que les autorités et parties prenantes pertinentesPositionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique et à long termePrise en charge d'autres comptes clés selon la priorité stratégiqueGestion du réseau et des parties prenantesUtilisation active et expansion d'un réseau existant au sein de l'industrie allemande de la défenseEntretien des relations avec les décideurs, les services d'approvisionnement et les partenaires industrielsReprésentation de l'entreprise lors de salons de l'armement et d'événements sectoriels (par ex., AFCEA, Enforce Tac, DSEI, Eurosatory) ainsi qu'auprès des clients et partenairesCoordination interneSoutien et gestion des processus d'offres et d'appels d'offresCollaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires en SuisseAssurance du respect des exigences réglementaires et de conformitéAnalyse de marché & reportingAnalyse des tendances du marché, des programmes d'approvisionnement et de l'environnement concurrentielIdentification des partenariats stratégiques et des potentiels commerciauxReporting régulier au responsable des ventes internationalesCe que tu apportesExpérience professionnelle>10 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans l'industrie de la défenseSuccès commerciaux démontrables avec la Bundeswehr, le BAAINBw ou des autorités d'approvisionnement comparablesExpérience des processus d'approvisionnement complexes et des programmes internationaux de défense est un avantageRéseauExcellent réseau au sein de l'industrie allemande de la défenseContacts établis avec la Bundeswehr, le BAAINBw, les partenaires industriels et les décideurs pertinentsCompétences professionnellesCompréhension approfondie des processus d'approvisionnement dans le secteur de la défense allemandExpérience dans la vente de solutions techniques complexesConnaissances des solutions de communication tactique sont un avantageForte capacité de conclusion ainsi qu'une pensée stratégique et entrepreneurialeCompétences personnellesPrésence assurée et excellentes compétences en communication et présentationGrande initiative personnelle et orientation résultatsCapacité à interagir au niveau des cadres supérieursGrande disponibilité pour les déplacements nationaux et internationaux sélectifsFormationDiplôme universitaire en gestion d'entreprise, ingénierie, commerce international ou équivalentExpérience militaire ou dans le secteur de la défense obligatoireLanguesAllemand : courant / langue maternelleAnglais : courantSalaire et avantagesEnviron 3000 collaborateurs de RUAG et RUAG Real Estate contribuent chaque jour de manière significative à la sécurité de la Suisse. Ils veillent à ce que l'armée suisse ainsi que d'autres organisations opérationnelles et de sécurité puissent toujours remplir pleinement leurs missions.Expérience professionnelle>10 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans l'industrie de la défenseSuccès commerciaux démontrables avec la Bundeswehr, le BAAINBw ou des autorités d'approvisionnement comparablesExpérience des processus d'approvisionnement complexes et des programmes internationaux de défense est un avantageRéseauExcellent réseau au sein de l'industrie allemande de la défenseContacts établis avec la Bundeswehr, le BAAINBw, les partenaires industriels et les décideurs pertinentsCompétences professionnellesCompréhension approfondie des processus d'approvisionnement dans le secteur de la défense allemandExpérience dans la vente de solutions techniques complexesConnaissances des solutions de communication tactique sont un avantageForte capacité de conclusion ainsi qu'une pensée stratégique et entrepreneurialeCompétences personnellesPrésence assurée et excellentes compétences en communication et présentationGrande initiative personnelle et orientation résultatsCapacité à interagir au niveau des cadres supérieursGrande disponibilité pour les déplacements nationaux et internationaux sélectifsFormationDiplôme universitaire en gestion d'entreprise, ingénierie, commerce international ou équivalentExpérience militaire ou dans le secteur de la défense obligatoireLanguesAllemand : courant / langue maternelleAnglais : courantVentes stratégiques & développement commercialDéveloppement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché allemand de la défense ainsi que pour certains programmes internationaux sélectionnésIdentification, développement et conclusion de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la Bundeswehr, le BAAINBw et les intégrateurs de systèmesGestion de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contratsGestion des comptes clésÉtablissement, entretien et développement des relations clients stratégiques principalement avec la Bundeswehr, le BAAINBw ainsi que les autorités et parties prenantes pertinentesPositionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique et à long termePrise en charge d'autres comptes clés selon la priorité stratégiqueGestion du réseau et des parties prenantesUtilisation active et expansion d'un réseau existant au sein de l'industrie allemande de la défenseEntretien des relations avec les décideurs, les services d'approvisionnement et les partenaires industrielsReprésentation de l'entreprise lors de salons de l'armement et d'événements sectoriels (par ex., AFCEA, Enforce Tac, DSEI, Eurosatory) ainsi qu'auprès des clients et partenairesCoordination interneSoutien et gestion des processus d'offres et d'appels d'offresCollaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires en SuisseAssurance du respect des exigences réglementaires et de conformitéAnalyse de marché & reportingAnalyse des tendances du marché, des programmes d'approvisionnement et de l'environnement concurrentielIdentification des partenariats stratégiques et des potentiels commerciauxReporting régulier au responsable des ventes internationales