Regionaler Vertriebsleiter Kaffee UK & Skandinavien

Sie konzentrieren sich auf den Ausbau unseres Kaffeegeschäfts in EMEA und spielen eine zentrale Rolle bei der Marktentwicklung und Neukundengewinnung. Sie werden für Großbritannien und Skandinavien verantwortlich sein und maßgeblich dazu beitragen, die Position der Haco AG als Entwicklungspartner und Hersteller von löslichen Kaffeeprodukten, White-Label-Lösungen und OEM zu stärken. Wir suchen einen Vertriebsleiter mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz als Jäger, der in der Lage ist, Kunden zu gewinnen und eine Pipeline zu füllen. Dies ist die Rolle eines Bauherrn. Ihre Kunden suchen nach Lösungen für den Vertrieb, Fast Food, Food Service oder Industrieanwendungen. Zu Ihren Produkten gehören lösliche Kaffeeprodukte und flüssige Kaffeekonzentrate. Ihr Arbeitsplatz liegt vorzugsweise in den Zielmärkten und wird remote verwaltet. Aufgaben
Auf Basis unserer Strategie, Marktkenntnis und unseres Netzwerks identifizieren, sprechen und gewinnen Sie potenzielle Kunden. Sie verwalten und betreuen die gewonnenen Accounts selbst. Sie sind in jedem Fall für den Kunden verantwortlich – Sie nehmen mit der unterzeichneten Vereinbarung zunächst Kontakt auf, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin unterstützt werden. Sie bauen eine qualifizierte Pipeline weitgehend aus dem Nichts auf. Basierend auf unseren strategischen Inputs und vereinbarten Zielen betreuen Sie den Markt selbstständig, inklusive Markt- und Wettbewerbsanalysen. Für Ihre Segmente entwickeln Sie zielgerichtete Wachstumsstrategien, erstellen Markterschließungspläne, setzen diese um und passen diese bei Bedarf an. Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, Forschung und Entwicklung, Betrieb, Qualität und Lieferkette zusammen. Sie sind für Umsatz, Verkaufsvolumen und Deckungsbeitrag innerhalb gemeinsam definierter Grenzen verantwortlich. In Abstimmung mit der Vertriebsleitung legen Sie die Konditionen für Ihren Markt fest. Sie melden aktiv Marktsignale wie Wettbewerbsaktivitäten, Käuferbedürfnisse, Preisbenchmarks oder Produktlücken, um die Geschäftsstrategie anzupassen. Im Rahmen dessen entwickeln Sie eine Marktkarte für Ihre Regionen mit Wettbewerb, Kunden, Interessenten und Produktpräferenzen. Sie repräsentieren das Unternehmen auf relevanten Messen, Branchenevents und Kundenevents. Sie wirken aktiv an der Gestaltung der EMEA-Geschäftsstrategie für den Geschäftsbereich Kaffee mit. Anforderungen
Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld, idealerweise in der Kaffee-, Getränke- oder Lebensmittelindustrie. Wertvoll sind auch Erfahrungen in Vending-Unternehmen mit eigenem Sortiment oder bei Lieferanten von Automatenpulver. Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Akquise neuer Kunden sowie beim Aufbau und der Entwicklung von Märkten. Erfahrung im Verkauf von Zutatenlösungen für OEM oder White Label ist von Vorteil. Ein bestehendes Netzwerk in der internationalen Kaffeebranche sowie gute Marktkenntnisse in den Zielregionen. Eine betriebswirtschaftliche Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation. Fließende Englischkenntnisse auf Verhandlungsniveau; Deutsch und weitere europäische Sprachen sind von Vorteil. Ein hohes Maß an Eigeninitiative, starkes Abschlussvermögen und unternehmerisches Denken. Eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Reiselust in Europa. Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Begeisterung für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Eine Leidenschaft für Kaffee, Märkte und internationale Geschäftsentwicklung. Wir bieten
Eine unternehmerische Rolle mit erheblichem Raum für Kreativität und direktem Einfluss auf das Wachstum eines strategischen Geschäftsbereichs. Die Möglichkeit, aktiv zur internationalen Marktexpansion im Kaffeesegment beizutragen und neue kommerzielle Potenziale zu erschließen. Kurze Entscheidungswege und ein engagiertes, interdisziplinäres Team. Ein flexibles Arbeitsmodell mit Sitz in einem der Zielmärkte, mit enger Anbindung an das Team in der Schweiz. Kontakt
Priska Brechbühl
HR-Manager
Haco AG
Telefon:
+41 31 950 13 28