Responsable du développement commercial stratégique : 100 %

Responsable du développement commercial stratégique : 100 %
- Prospection active du marché et acquisition de nouveaux clients stratégiques sur le marché suisse
- Identification et prise de contact avec les décideurs au niveau de la direction générale et du C-Level ainsi que développement de relations clients durables
- Gestion autonome de processus de vente complexes – de la première prise de contact à la conclusion du contrat
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies d’acquisition ainsi que création d’un entonnoir de vente durable
- Collaboration étroite avec les départements internes pour élaborer des offres sur mesure
- Création et entretien d’un réseau solide ainsi que représentation d’ISS lors d’événements sectoriels et de réseautage pertinents
- Surveillance continue du marché et de la concurrence ainsi que gestion structurée de vos activités commerciales dans le CRM
- Diplôme universitaire ou formation commerciale équivalente, idéalement complété par une formation en vente ou un (E)MBA
- Expérience de plusieurs années (au moins 10 ans) dans la vente B2B exigeante, axée sur l’acquisition de nouveaux clients stratégiques
- Succès avérés dans l’acquisition autonome de grands comptes ainsi que dans la création et la conclusion de pipelines de vente complexes
- Expérience des processus décisionnels complexes au niveau C-Level, gestion des parties prenantes et développement de business cases convaincants
- Personnalité entrepreneuriale avec un fort sens de la conclusion, une grande initiative personnelle ainsi qu’une présence assurée et des compétences en négociation
- Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais, utilisation assurée du suisse allemand, le français est un atout
- Large éventail d’opportunités de développement interne
- 16 semaines de congé maternité
- Fêtes du personnel et programmes de reconnaissance
- Attrayante caisse de pension ISS Suisse
- Abonnements mobiles avantageux Swisscom pour toute la famille
- Plateforme d’offres pour le personnel avec réductions attractives et conditions spéciales
- Intégration structurée lors de la phase initiale