Responsable Grands Comptes (h/f)

Dover Corporation recherche un Key Account Manager à Oberglatt. Rejoignez une entreprise dynamique axée sur l'innovation et les solutions.TâchesGérer les relations clients stratégiques pour maximiser les ventes.Préparer des devis et traiter les commandes pour votre secteur.Voyager pour soutenir les clients et l'équipe de vente mondiale.CompétencesDiplôme en ingénierie mécanique ou chimique; expérience en ventes requise.Compétences en négociation et gestion de projets complexes.Maîtrise de l'anglais; connaissance d'autres langues est un plus.Responsable Grands Comptes (h/f) Postulez maintenant »Date : 14 janv. 2026Lieu : Oberglatt, ZH, CHEntreprise : Dover CorporationMAAG Pump Systems, Automatik Plastics Machinery, Maag Gala Industries, Reduction Engineering Scheer, Ettlinger, AMN, Witte et Sikora – huit entreprises performantes et expérimentées ont uni leurs forces pour devenir le partenaire mondial de l'industrie des polymères. En tant que fabricant de pompes à engrenages, de systèmes de pelletisation et de filtration, ainsi que de broyeurs, nous proposons des équipements de première qualité pour vos exigences exigeantes – non seulement pour les applications polymères mais aussi pour les industries chimique, pétrochimique, pharmaceutique et alimentaire.Nous recherchons un leader confirmé axé sur le support commercial, la gestion de projets et capable d'amener les relations clients à un niveau supérieur. Vous êtes affecté à l'une de nos zones clients clés mondiales telles que l'Asie de l'Est, l'Inde ou les Amériques. Dans cette zone, vous êtes responsable du premier contact avec un client/agent pour une demande jusqu'à la livraison de l'équipement et l'encaissement. Vous développez les marchés des polymères pour des opportunités commerciales dans votre zone cible.En tant que responsable grands comptes, vous vous déplacez de temps en temps chez les clients locaux de votre marché cible afin de soutenir le personnel et les activités commerciales mondiales grâce à votre compréhension approfondie de la conception des pompes et des applications des pompes à engrenages.Votre opportunité professionnelle passionnantePréparer les devis et traiter les commandes pour tous les clients de votre zone de responsabilitéInfluencer les décisions d'achat des clients grâce à votre compréhension approfondie de la technologie des pompes et des processus de fabrication des clients MAAGVoyager de temps en temps (environ 10-20 %) pour visiter les clients sur site et les sièges sociauxVous êtes le leader de vos projets : vérifier et contrôler les coûts, les prix, l'avancement, les jalons, les dates de livraison. De plus, vous résolvez les écarts contractuels et les défis lors de la phase d'offre ainsi que d'exécution de commande, rapportez mensuellement les résultats commerciaux des projets et les évolutions commerciales et proposez des mesures correctivesTravailler en étroite collaboration avec les différents départements internes de MAAG et les fournisseurs clésMots-clés : réunions de lancement, réunions de projet, inspections clients, marge roulante et calculs post-coûts, conditions générales, etc.Votre profilDiplôme supérieur en génie mécanique ou chimique ; un diplôme en administration des affaires est un plusAptitude à gérer des sujets commerciaux pour des commandes de plusieurs millions, compétences en négociationPlusieurs années d'expérience dans la vente ainsi que dans les activités de back-office, de préférence pour des clients pétrochimiques et producteurs de polymèresExpérience avérée en développement commercial hors d'Europe, dans l'industrie chimique productrice de polymèresAnglais courant (oral, écrit), désir d'apprendre l'allemand, la connaissance du gujarati ou d'une autre langue indienne est un plusNous offronsTravailler et évoluer dans une atmosphère de travail internationale depuis la SuisseHoraires flexibles avec option télétravailContribution aux frais de transport public ou parking gratuitChèques Reka (pour nourriture, transports publics ou station-service)SWE #Li-EO1Souhaitez-vous donner un coup de pouce à votre carrière ? Nous attendons votre candidature via le portail d'emploi de notre société mère Dover :Segment d'emploi : Vente externe, Vente pharmaceutique, Responsable de compte, Ingénieur chimiste, Vente, Ingénierie