Responsable Grands Comptes Solutions TIC

Rejoignez un leader technologique suisse en tant que Key Account Manager. Profitez d'une culture de confiance et d'opportunités de développement.
Tâches
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Gérer et développer un portefeuille clients établi en Suisse orientale.
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Vendre des solutions ICT modernes en réseau, sécurité et cloud.
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Collaborer avec des experts internes et des partenaires pour des offres personnalisées.
Compétences
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Expérience en vente de solutions ICT et bonne connaissance de l'infrastructure IT.
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Esprit entrepreneurial et capacité à développer durablement les clients.
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Excellentes compétences en allemand et anglais.
Vous ne souhaitez pas simplement vendre des produits, mais faire progresser vos clients sur le long terme ? Notre client est une entreprise technologique suisse prospère et l’un des partenaires les plus recherchés en matière de réseau, sécurité, centre de données et cloud. Des PME et grandes entreprises de toute la Suisse alémanique font confiance à ses solutions. Pour l’équipe commerciale, nous recherchons une personnalité de la vente expérimentée qui reprendra un portefeuille client établi et le développera avec un sens entrepreneurial.
Tâches
- Reprise, gestion et développement stratégique d’un portefeuille client existant en Suisse orientale
- Conseil et vente de solutions TIC modernes dans les domaines du réseau, de la sécurité, des centres de données et du cloud avec des fabricants leaders
- Élaboration et présentation de concepts de solutions et d’offres spécifiques aux clients
- Identification et exploitation des potentiels de cross-selling et upselling
- Coordination des experts internes en ingénierie et avant-vente ainsi que collaboration avec les fabricants et partenaires
- Participation aux appels d’offres et soumissions
- Responsabilité du développement commercial de vos clients
- Représentation de l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements
Profil
- Plusieurs années d’expérience dans la vente de solutions TIC, services ou projets
- Bonne compréhension de l’infrastructure IT, du cloud, de la sécurité et des services gérés
- Réseau existant dans l’environnement PME et entreprise de la Suisse alémanique est un avantage
- Idéalement, connaissances des fabricants courants dans les domaines réseau, sécurité, stockage et virtualisation
- Esprit entrepreneurial et plaisir à développer durablement les clients
- Grande autonomie, fiabilité et méthode de travail structurée
- Très bonnes connaissances en allemand et bonnes connaissances en anglais
Informations utiles
- Un portefeuille client établi avec beaucoup de marge de manœuvre
- Une responsabilité qui va bien au-delà de la simple vente de produits
- Règles généreuses de congés, horaires flexibles et télétravail
- Possibilités individuelles de formation continue et de certification
- Hiérarchies plates, voies de décision courtes et culture de confiance
Important pour votre candidature
- Pour ce poste, nous recherchons expressément un profil expérimenté.
- Veuillez nous envoyer des documents complets : CV, certificats de travail, diplômes et certificats.
- Les candidatures incomplètes ne pourront malheureusement pas être prises en compte.
Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature !