Globaler Vertriebsleiter nach Spezifikation

Globaler Vertriebsleiter nach Spezifikation
Anfrage-ID:
18598
Standort:
Zug, CH, 6300
Art der Vergütung:
Holcim ist der Partner der Wahl für nachhaltiges Bauen und schafft Mehrwert in der gesamten gebauten Umwelt, von der Infrastruktur über die Industrie bis hin zu Gebäuden. Holcim hat seinen Hauptsitz in Zug, Schweiz, und beschäftigt mehr als 48.000 Mitarbeiter in 45 attraktiven Märkten – in Europa, Lateinamerika, Asien, dem Nahen Osten und Afrika. Holcim bietet hochwertige Baumaterialien und Baulösungen, vom Fundament bis zu Bodenbelägen, Dächern und Wänden – unterstützt durch Premiummarken wie ECOPlanet, ECOPact und ECOCycle®. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie www.holcim.com
WER IST HOLCIM? Als weltweit führender Anbieter innovativer und nachhaltiger Gebäudelösungen ermöglicht Holcim grünere Städte, eine intelligentere Infrastruktur und verbessert die Lebensbedingungen auf der ganzen Welt. Da Nachhaltigkeit im Mittelpunkt unserer Strategie steht, werden wir zu einem Netto-Null-Unternehmen, bei dem unsere Mitarbeiter und Gemeinden im Mittelpunkt unseres Erfolgs stehen. Als Weltmarktführer im Recycling fördern wir kreislauforientiertes Bauen, um mit weniger mehr zu bauen. Alles dank unserer 70.000 talentierten Mitarbeiter auf der ganzen Welt, die sich mit Leidenschaft für den Fortschritt für die Menschen und den Planeten in vier Geschäftsbereichen einsetzen: Zement, Transportbeton, Zuschlagstoffe sowie Lösungen und Produkte. WER SIND DIE HOLCIM-MITARBEITER? Holcim-Mitarbeiter sind leidenschaftlich daran interessiert, bessere Wege zum Bauen zu finden. Sie begrüßen Innovation und Verbesserung mit Pioniergeist. Sie arbeiten als vertrauenswürdige Partner und schaffen bessere Lösungen und Erfahrungen für ihre Kunden, Communities und Kollegen. Über Holcim
Als weltweit führender Anbieter innovativer und nachhaltiger Gebäudelösungen ermöglicht Holcim grünere Städte, eine intelligentere Infrastruktur und verbessert die Lebensbedingungen auf der ganzen Welt. Da Nachhaltigkeit im Mittelpunkt unserer Strategie steht, werden wir zu einem Netto-Null-Unternehmen, bei dem unsere Mitarbeiter und Gemeinden im Mittelpunkt unseres Erfolgs stehen. Als Weltmarktführer im Recycling fördern wir kreislauforientiertes Bauen, um mit weniger mehr zu bauen. Mit unseren 45.000 talentierten und leidenschaftlichen Mitarbeitern auf der ganzen Welt sorgen wir in vier Geschäftssegmenten für Fortschritt für Menschen und den Planeten: Zement, Transportbeton, Zuschlagstoffe sowie Lösungen und Produkte. Positionspräsentation
Unterstützen Sie die Holcim-Gruppe bei der Steigerung von Umsatz und Marktanteil durch die Institutionalisierung eines erstklassigen Rahmenwerks für den Verkauf nach Spezifikation auf globaler Ebene. Diese einflussreiche Führungsrolle im Unternehmen ist für die direkte Positionierung der nachhaltigen und leistungsstarken Gebäudelösungen von Holcim bei wichtigen Einflussnehmern – wie Architekten, Ingenieuren, Planern und Entwicklern – ab den frühesten Phasen des Projektlebenszyklus verantwortlich. Die Rolle verbindet globales strategisches Design und lokale Umsetzung, verwaltet komplexe Stakeholder-Netzwerke in vorrangigen Märkten, identifiziert globale Schlüsselkunden und entwickelt kommerzielle Fähigkeiten, um Holcims Wettbewerbsvorteil bei hochwertigen Projekten sicherzustellen. Verantwortlichkeiten
Strategische Governance und Rahmenbedingungen
Definiert Holcims Verkaufsstandards, Rahmenwerke und Leistungskennzahlen nach Spezifikation:
Erstellen und steuern Sie allgemeine Masterpläne, Methoden und Leistungskennzahlen für den Verkauf nach Spezifikation, um einen einheitlichen, leistungsstarken Vertriebsansatz in allen Einsatzländern sicherzustellen. Management globaler Initiativen:
Beaufsichtigt strategische und operative Vertriebsinitiativen für End-to-End-Spezifikationen sowie Hub-Funktionen und Leistungsentwicklung. Marktinformationen und Kundenstrategie
Priorisierung globaler Konten:
Beaufsichtigt Holcims globale Prioritätsinitiative zur Kunden-/Key-Account-Identifizierung, um die Konvertierung bei margenstarken Signaturprojekten zu maximieren. Trendanalyse:
Arbeitet mit Segmentmanagern und IKAM (International Key Account Management) zusammen, um Markttrends und Erkenntnisse zu identifizieren und sicherzustellen, dass das Produktportfolio von Holcim künftigen Bauvorschriften und architektonischen Anforderungen entspricht. Querausrichtung und Ausführung
Grenzüberschreitende Zusammenarbeit:
Fördert die funktions- und kulturübergreifende Ausrichtung und den Austausch von Best Practices, um Silos aufzubrechen und weltweit erfolgreiche Geschäftsstrategien umzusetzen. Marktkoordination:
Koordiniert CSSLs (Local Business Specification Sales Managers) in vorrangigen Märkten, um eine reibungslose Umsetzung lokalisierter Spezifikationsstrategien sicherzustellen. Key-Account-Support:
Unterstützt strategische Chancen und Großkunden und fungiert direkt als Executive Sponsor bei hochriskanten, großen globalen Projekten. Ihr Profil
Allgemein erforderlicher Bildungsstand/Qualifikationen:
Hochschulabschluss erforderlich, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Architektur, Bauingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften. Ein Master- oder MBA-Abschluss ist von Vorteil. Spezifische Berufserfahrung:
Mehr als 8 Jahre Erfahrung in B2B-Vertriebsfunktionen, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz insbesondere im Verkauf nach Spezifikation oder im Projektpipeline-Management. Erfahrungen in der Baustoff-, Bau- oder Immobilienbranche sind dringend erwünscht. Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit globalen Großkunden, Architekten oder Ingenieurbüros. Technische/funktionale Fähigkeiten:
Beherrschung von Verkaufszyklen durch spezifikations- und wertbasierte Verkaufsmethoden. Starke funktionsübergreifende Projektmanagementfähigkeiten. Fähigkeit, Markttrends, ESG-Anforderungen und technische Produktspezifikationen in überzeugende Geschäftswertversprechen umzusetzen. Erfahrung mit CRM-Architektur und Pipeline-Tracking-Tools (z. B. Salesforce). Verhaltenskompetenzen:
Strategischer Einfluss und Führung: Außergewöhnliche Fähigkeit, hochrangige Stakeholder in einer dezentralen und multikulturellen Matrix ohne direkte Autorität zusammenzubringen und zu beeinflussen. Zusammenarbeit und Vernetzung: Ein natürlicher Brückenbauer, hervorragend darin, Best Practices zwischen Ländern auszutauschen. Problemlösung und kritisches Denken: Fähigkeit, sich in komplexen lokalen regulatorischen Umgebungen zurechtzufinden und globale Erkenntnisse in umsetzbare lokale Roadmaps umzuwandeln. Sprachkenntnisse:
Fließende Englischkenntnisse. Weitere Sprachen (Spanisch, Französisch, Deutsch) sind ein klarer Vorteil. Mobilitätsanforderungen:
Etwa 30 bis 40 % internationale Reisen. Vorteile
Hybrider Arbeitsvertrag
Familienunterstützung: subventionierte Kinderbetreuung und bezahlter Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaub
Berufliche Weiterentwicklung: Vom Unternehmen unterstützte Aus- und Weiterbildung. Rabatte und Vorteile: subventionierte Mahlzeiten, exklusive Rabatte und Firmengeschenke für besondere Anlässe. Dienstaltersauszeichnungen
Mitarbeiterempfehlungsbonus
Altersvorsorge und Sparen: Zugang zu einem umfassenden Pensionsfonds und Sparplan für Mitarbeiter. Holcim setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein. Wir unterstützen die Chancengleichheit für alle, unabhängig von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Sexualität, Behinderung oder Alter. Wichtiger Hinweis: Personalvermittler von Holcim kontaktieren Kandidaten nur über offizielle E-Mail-Adressen @[
holcim.com
]. Wir nutzen weder Gmail noch andere Domains, die nicht von Holcim stammen, um Rekrutierungsprozesse durchzuführen. Bitte überprüfen Sie die Absenderadresse, bevor Sie antworten.
Sie möchten in einem internationalen und dynamischen Umfeld mit attraktiven Benefits arbeiten? Wir suchen Kollegen, die sich unserem Team anschließen, um Fortschritte für die Menschen und den Planeten voranzutreiben. Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf, Ihr Anschreiben und relevante Unterlagen über das Karriereportal ein. Agenturen werden nicht berücksichtigt.