Vertriebspartnermanager – Südeuropa

Wer ist Sonar? Sonar treibt die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung voran. Als führender Anbieter von KI-Codeverifizierung und -Governance lösen wir ein kritisches Problem: Wir stellen sicher, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist. Durch die nahtlose Integration mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin helfen wir mehr als 75 % der Fortune-100-Unternehmen bei der Entwicklung zuverlässiger, konformer und vertrauenswürdiger Software. Bei Kunden, die Sonar verwenden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Ausfall aufgrund von KI-generiertem Code melden, um 44 % geringer. Wir glauben, dass die Codeüberprüfung das entscheidende fehlende Glied im Agent-Centric Development Lifecycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow,
Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company verlassen sich darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Steuerung ihres KI-generierten Codes durch Produkte wie:
SonarQube: Die weltweit führende Plattform zur Überprüfung und Verifizierung von KI-Code. SonarQube Foundation Agent: Derzeit führend bei der Reparatur von Agent-Software. SonarSweep und Sonar-Kontexterweiterung: Bereitstellung des Kontexts und der Einschränkungen auf Unternehmensebene, die Agenten benötigen, um wirklich effektiv zu sein. Unser Team ist über globale Zentren in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. tätig. Wir gehen mit einer Denkweise voran, die wir CODE nennen:
Wir sind unseren Kunden und unserer Gemeinschaft verpflichtet. Besessen von Qualität. Bewusst in unseren Entscheidungen. Effektiv als geeintes Team. Mit einem Umsatz von über 400 Millionen US-Dollar und einem schnellen, profitablen Wachstum bilden wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution. Wenn Sie hungrig nach etwas sind, schnell aufbauen möchten und bereit sind, auf dem neuesten Stand der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören. Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
Der Partnermanager erwirbt, pflegt und entwickelt Beziehungen zu zugewiesenen Vertriebspartnern. Der Partnermanager wird Vertriebspartnern je nach Region, Kanal oder Markt zugewiesen und ist für die Erreichung qualifizierter Pipeline-Entwicklungs-, Rentabilitäts- und Partnerrekrutierungsziele verantwortlich. Der Partnermanager stellt den zugewiesenen Partnern die gesamte Palette der Sonar-Produkte und -Dienstleistungen zur Verfügung, obwohl er oder sie sich möglicherweise auf eine bestimmte Lösung oder Produktreihe konzentriert, wenn er oder sie sich auf eine Partnervertikale konzentriert. Der Partnermanager berichtet an den Vizepräsidenten für EMEA- und APJ-Kanäle. Der Erfolg eines Sonar-Partners ist der Erfolg eines Partnermanagers bei Sonar! Wir glauben, dass Folgendes ein robustes Partner-Ökosystem unterstützen und zum Erfolg der strategischen Partner von Sonar beitragen wird: Wir suchen leidenschaftliche und tatkräftige Teammitglieder, die uns beim Aufbau eines starken und gesunden Partner-Ökosystems unterstützen. \n
Was Sie täglich tun werden:
Entdecken, bewerten und entwickeln Sie potenzielle Partner mit Geschäftsmodellen und Technologie-Stacks, die das Angebot von Sonar ergänzen
Zu den potenziellen Partnern zählen globale und regionale Beratungspartner, Systemintegratoren, Software-Reseller, Technologieallianzen und Distributoren sowie ggf. Hyperscaler. Entwickeln Sie einen Partnergebietsplan für eine Region und führen Sie den Geschäftsplan aus, um Ergebnisse zu liefern, die in neuen Verträgen ($), Verlängerungen ($ und %) und neuen Logos gemessen werden
Bauen Sie produktive, professionelle und starke Beziehungen zu wichtigen Mitarbeitern in den zugewiesenen Partnerkonten und -gebieten auf. Initiieren Sie die Einbindung von Unternehmenspersonal, einschließlich Support-, Service-, Vertriebs-, Marketing- und Managementressourcen, die zum Erfolg des Partnerökosystems beitragen würden
Nehmen Sie an aussagekräftigen Verkaufs- und Konto-QBRs teil, um Partner dabei zu unterstützen, zugewiesene profitable Verkaufsvolumenziele und strategische Ziele in zugewiesenen Partnerkonten zu erreichen
Schaffen Sie Schwung und umsetzbare Schritte im gemeinsamen Planungsprozess mit dem Partner, der gemeinsame Leistungsziele, Finanzziele und kritische Meilensteine im Zusammenhang mit einer produktiven Partnerbeziehung entwickelt
Bewerten, klären und validieren Sie die Bedürfnisse der Partner kontinuierlich und proaktiv
Proaktive Verwaltung der Kanalrichtlinien von Sonar, strenge Verwaltung der Partnererwartungen zur Minimierung von Kanalkonflikten
Stellen Sie sicher, dass Partner das erforderliche Aktivierungsprogramm erhalten und abschließen. Sorgen Sie für eine kontinuierliche Geschäfts- und Technologieausrichtung und Compliance zwischen Partner und Sonar. Die Erfahrung, die Sie benötigen:
Mehr als 7 Jahre nachweisliche Erfahrung im Channel- und Partnermanagement von B2B-Technologiesoftware, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell, Erfahrung mit Entwicklungstools wäre von Vorteil
Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Pflege und dem Ausbau erfolgreicher Partner in der gesamten EMEA-Region
Autonomie, positive Einstellung und die Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln und keine Angst davor zu haben, das Unmögliche zu tun
Ausgezeichnete Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, die auf allen Ebenen Einfluss nehmen können
Große Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten. Seien Sie eine treibende Kraft in den Werten und der Kultur des Unternehmens
Neugierig, bereit zu verlernen, um zu lernen. Selbstbewusster und ausgezeichneter Kommunikator
WESENTLICH
- Beziehungen und Arbeitserfahrung mit wichtigen VARs, darunter Softcat, Bytes, Computercentre und Insight
SCHÄTZEN
- Erfahrung mit Crayon SoftwareOne, maßgeschneiderten VAR DevOps
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Wir legen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion
Wir bei Sonar glauben, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen schätzt und respektiert. Wir engagieren uns für die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds, in dem sich jeder wertgeschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und heißen alle qualifizierten Bewerber willkommen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter
Hiring@sonarsource.com
. Alle Stellenangebote bei Sonar hängen von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrund- und Referenzprüfung ab, die vor dem Startdatum durchgeführt wurde. Bewerbungen von Drittagenturen oder Personalvermittlern werden nicht berücksichtigt. Face-to-Face-Kultur
Das tun wir bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im selben Raum gebildet werden. Drei feste Tage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Rhythmus der Zusammenarbeit, der eine Zentrale unerlässlich macht. Die Kandidaten müssen tatsächlich an dem Ort ansässig sein, an dem die Stelle ausgeschrieben ist. Wenn das nicht der Fall ist, unterstützen wir gerne einen Umzug der richtigen Person. Wir legen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion
Wir bei Sonar glauben, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen schätzt und respektiert. Wir engagieren uns für die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds, in dem sich jeder wertgeschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und heißen alle qualifizierten Bewerber willkommen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter
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. Alle Stellenangebote bei Sonar hängen von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrund- und Referenzprüfung ab, die vor dem Startdatum durchgeführt wurde. Bewerbungen von Drittagenturen oder Personalvermittlern werden nicht berücksichtigt.