Responsable régional des ventes - Canada

Rejoignez l'équipe Wingtra et faites partie de cette scale-up robotique soutenue par des investisseurs, avec une équipe mondiale et internationale de plus de 125 Wingtranautes dévoués qui souhaitent que leurs actions aient un impact positif et durable sur le monde. Fondée il y a plus de 8 ans à l'ETH Zurich, la principale université européenne de robotique, notre objectif est de construire les meilleurs robots aériens pour numériser le monde en appuyant sur un bouton et poser les bases de décisions plus rapides et meilleures. Wingtra fournit des solutions de données efficaces et fiables à une variété d'industries allant de l'exploitation minière, la construction et l'agriculture aux organisations humanitaires, aux environnementalistes et aux groupes de surveillance de la faune.
Nous visons les étoiles et ensemble, nous pourrions bien y parvenir. Une communication ouverte, poser des questions difficiles et valoriser des points de vue divers ne sont que quelques éléments qui nous aideront à atteindre nos objectifs. Par-dessus tout, nous n'arrêterons jamais d'apprendre et de nous efforcer de nous aider mutuellement à atteindre notre plein potentiel.
Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de nos activités commerciales à travers le Canada et dans le rapprochement des clients finaux. C'est un poste à haute énergie, nécessitant une grande flexibilité, des interactions proactives et persistantes avec les clients. Vous aurez l'opportunité unique de faire partie de l'industrie émergente des drones et de devenir un expert dans diverses applications. Ce poste peut être exercé à distance depuis n'importe où au Canada, idéalement situé près d'un aéroport majeur.
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Responsabilités
En tant que Responsable régional des ventes, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos partenaires actuels pour générer de nouvelles opportunités et conclure des affaires de manière constante.
Vous gérerez et développerez les partenariats avec les revendeurs dans la région ainsi que les affaires directes avec nos distributeurs.
Vous générerez des pistes partenaires et négocierez de nouveaux accords partenaires.
Vous développerez des stratégies de vente pour étendre la présence de Wingtra sur le marché canadien
Élargir les relations en proposant continuellement des solutions qui répondent aux objectifs de nos clients
Apprendre les cas d'utilisation des clients, les opportunités du marché et traiter les retours clients pour le développement de la stratégie de Wingtra
Développer des relations avec des clients potentiels (entrant et sortant) pour identifier leurs besoins potentiels et les qualifier comme opportunités de vente
Être un promoteur fort de notre produit et de notre marque sur le marché cible
Créer et maintenir les données clients dans les outils CRM (Hubspot)
Exigences
Expérience avérée (3-5 ans) en ventes B2B ou expérience équivalente en développement commercial
Capacité à démontrer une forte aptitude à la fois pour vendre aux clients cibles et en même temps construire des relations durables avec les partenaires de distribution
À l'aise pour gérer à la fois de grandes opportunités d'entreprise avec des cycles de vente longs et conclure dynamiquement des opportunités entrantes plus petites et plus rapides
Expérience dans la fourniture de solutions basées sur les besoins des clients
Compétences techniques avec Hubspot ou d'autres outils CRM et de communication
Persuasif, indépendant, à l'aise pour négocier et développer la confiance
Excellentes compétences interpersonnelles et de communication en anglais
Volonté de voyager fréquemment (jusqu'à 60%)
Capacité à obtenir la certification de pilote de base de Transports Canada
Atouts
Maîtrise professionnelle du français
Expertise en levés et cartographie dans les secteurs minier, ingénierie et construction.
Expérience préalable avec des logiciels de post-traitement d'images tels que Pix4D, Agisoft, TBC, Leica, ESRI
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Si vous préférez le travail d'équipe au rôle de super-héros individuel, et si vous vous épanouissez dans une culture basée sur les retours et un environnement de start-up excitant, non conventionnel mais structuré et progressif, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.