Responsable Senior du Développement Commercial 100% (a)

ISS Schweiz recrute un(e) Responsable Senior du Développement Commercial 100% (a) a Zürich Altstetten.

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Tâches
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Acquérir de nouveaux clients dans un segment cible défini.
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Présenter l'societe comme partenaire stratégique aux C-Level.
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Analyser les besoins clients pour développer des solutions adaptées.
Compétences
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Diplôme de niveau Bachelor, idéalement complété par un MBA.
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Expérience de 10 ans en B2B, axée sur la conquête de clients.
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Excellentes capacités analytiques et de négociation en allemand et anglais.
Responsable Senior du Développement Commercial 100% (a) 100%
- Approche stratégique du marché et acquisition ciblée de nouveaux clients dans le segment cible défini (y compris prise de contact au niveau C-Level)
- Positionnement de l'societe en tant que partenaire stratégique ainsi que réalisation de présentations au niveau de la haute direction
- Analyse des besoins des clients et développement de concepts de solutions intégrés et adaptés
- Élaboration et négociation des offres en étroite collaboration avec les départements internes spécialisés
- Gestion autonome de l'ensemble du processus de vente jusqu'à la conclusion réussie
- Construction et utilisation active d'un réseau solide ainsi que représentation de l'entreprise sur le marché (y compris reporting assisté par CRM)
- Diplôme universitaire achevé (au moins Bachelor), idéalement complété par un (E)MBA
- Expérience de plusieurs années (au moins 10 ans) dans la vente B2B exigeante avec un focus sur l'acquisition de nouveaux clients
- Succès démontrables dans la génération et la conversion de pipelines de vente ainsi que dans la conclusion de contrats complexes
- Expérience dans la gestion de processus décisionnels à plusieurs niveaux et avec des parties prenantes C-Level
- Compétences conceptuelles et analytiques prononcées pour le développement de solutions spécifiques aux clients
- Présentation convaincante, grande force de négociation ainsi qu'une méthode de activite structurée et orientée résultats ; maîtrise du allemand et de l'anglais à un niveau professionnel (le français est un atout)
- Large éventail de possibilités de développement interne
- 16 semaines de congé maternité
- Fêtes du personnel et programmes de reconnaissance​
- Abonnements mobiles avantageux de Swisscom pour toute la famille​
- Plateforme d'offres pour le personnel avec des réductions attractives et des conditions spéciales​
- Intégration structurée lors de la phase initiale​

Rejoignez ISS Schweiz et donnez un nouvel elan a votre carriere.