Sales & Business Development Manager

Responsable des Ventes et du Développement Commercial
L'entreprise
EM Microelectronic est un fabricant de semi-conducteurs spécialisé dans la conception et la production de circuits intégrés ultra-basse consommation et basse tension pour des applications alimentées par batterie ou sur site dans les domaines grand public, automobile et industriel. Faisant partie du Swatch Group et actif depuis près de 50 ans, EM a son siège en Suisse, possède des filiales aux États-Unis, en République tchèque et en Thaïlande, et emploie environ 700 personnes dans le monde.
Description du poste
Professionnel senior du développement commercial/ventes avec une solide formation technique (BSEE), une vaste expérience en vente de semi-conducteurs, gestion de comptes et développement de nouvelles affaires.
Ce poste est basé à notre siège à Marin/Neuchâtel sans possibilité de travail à distance ou hybride.
Expérience avérée de la vente directe aux clients, ainsi que par l'intermédiaire de représentants et de canaux de distribution.
Vos principales tâches et responsabilités :
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Activités de vente sur le terrain et marketing pour tous les produits et clients d’EM
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Indicateurs clés : chiffre d'affaires et succès en conception
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Développer des stratégies de vente pour le territoire en alignement avec les objectifs de l’entreprise afin d’atteindre les cibles de croissance et de chiffre d’affaires
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Identifier et développer de nouveaux clients, segments de marché et opportunités
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Identifier, qualifier et gérer les canaux de vente, représentants et distributeurs
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Collaborer avec les partenaires de l’écosystème pour proposer sur le marché des solutions complètes centrées sur les puces EM
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Analyser et comprendre le paysage concurrentiel et travailler avec les unités commerciales pour ajuster le positionnement, la stratégie d’EM ainsi que le développement futur des produits
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Fournir un support aux clients depuis la phase de conception jusqu’à la production de masse
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Établir et maintenir des relations clés avec les clients à tous les niveaux, y compris ingénierie, achats, logistique et direction
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Favoriser les interactions au niveau C entre EM et les clients/partenaires de l’écosystème
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Diriger les négociations commerciales et piloter l’exécution des contrats de développement avec les différentes parties prenantes internes et externes (R&D, juridique, qualité et logistique)
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Voyager selon les besoins pour l’engagement client et le développement commercial
Profil
Pour réussir dans ce poste, vous devez posséder les compétences clés suivantes :
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Expérience dans la vente de solutions de connectivité et RFID – BLE, sans fil, RFID, NFC, IoT et applications capteurs
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Développement commercial – identification, qualification et intégration d’opportunités en terrain vierge
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Bon réseau sur le territoire, avec un accent particulier sur l’Allemagne
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Pénétration des comptes à tous les niveaux, y compris ingénierie, gestion commerciale et achats
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Identification des parties prenantes clés et développement des relations
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Excellentes compétences en communication, capacité à présenter la proposition de valeur d’EM de manière claire et concise, adaptée au public cible
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Excellent auditeur, bonne compréhension de la dynamique organisationnelle des clients, capacité à naviguer dans les plateformes et systèmes clients pour maximiser les ventes et l’adéquation produit
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Vente technique de solutions propriétaires et complexes aux stades d’architecture et de concept
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À l’aise avec les interactions au niveau C et ingénierie
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Compréhension des ventes dans l’écosystème et engagement avec les partenaires pertinents
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Autonomie et initiative, capacité à travailler à distance et à interagir efficacement avec l’ensemble de l’organisation EM
Exigences professionnelles
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Minimum 10 ans d’expérience dans la vente de technologies dans le domaine de l’électronique/semiconducteurs
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Expérience avec ASIC, circuits intégrés à signaux mixtes, BLE, capteurs, NFC, RFID et sans fil indispensable
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Formation : minimum BSEE ou équivalent
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Compétences linguistiques : anglais et français obligatoires, allemand un plus
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Capacité à prioriser, gérer plusieurs tâches et travailler avec un minimum de supervision
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Motivation personnelle, esprit d’équipe enthousiaste, attitude professionnelle et éthique de travail, solides compétences interpersonnelles et souci du détail
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Excellentes compétences en communication et en réseautage
Langues
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Maîtrise obligatoire de l’anglais et du français
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L’allemand ou toute autre langue est un avantage