Sales & Business Development Manager (m/w/d)

DSV - Transport et logistique mondiaux
Travailler chez DSV, c’est jouer dans une autre ligue. En tant que leader mondial du transport et de la logistique, nous avons connu une croissance extraordinaire. Grandissons ensemble en continuant d’innover, de digitaliser et de bâtir sur nos réussites. Avec près de 160 000 collègues dans plus de 90 pays, nous travaillons chaque jour pour offrir des services solides, répondre aux besoins de nos clients et les aider à atteindre leurs objectifs. Nous savons que la meilleure façon d’y parvenir est d’intégrer de nouveaux talents, des perspectives fraîches et des personnes ambitieuses comme vous. Chez DSV, la performance est dans notre ADN. Nous ne faisons pas que travailler – nous visons à façonner l’avenir de la logistique. Cette ambition alimente un environnement dynamique fondé sur la collaboration avec des joueurs d’équipe de classe mondiale, la responsabilité et l’action. Nous valorisons l’inclusion, embrassons différentes cultures et respectons la dignité et les droits de chaque individu. Si vous souhaitez avoir un impact, être digne de confiance pour les clients et faire progresser votre carrière dans une entreprise tournée vers l’avenir – c’est ici qu’il faut être. Commencez ici. Allez partout. Visitez dsv.com et suivez-nous sur LinkedIn et Facebook. Responsable des Ventes et du Développement Commercial (h/f)
Pour notre division
Air & Sea
, nous recherchons un
Responsable des Ventes et du Développement Commercial (h/f)
expérimenté, passionné par la découverte de nouvelles opportunités commerciales, garantissant une croissance durable et développant activement notre position sur le marché en Suisse. Votre lieu de travail est flexible : en plus de notre site de
Glattbrugg
, vous pouvez également travailler depuis
Bâle
. Ce que nous offrons
Chez DSV, vous ferez partie d’une entreprise mondiale qui encourage l’ambition, l’innovation et la collaboration. Nous offrons un environnement de travail inclusif où vous pouvez évoluer professionnellement et personnellement tout en contribuant au succès de nos clients internationaux. Vous bénéficierez d’un réseau mondial dynamique qui soutient votre développement et vous donne la possibilité d’apporter une contribution mesurable. De plus, nous proposons une rémunération attractive, de nombreuses opportunités de carrière ainsi qu’une culture d’entreprise basée sur la confiance et la performance. Vos avantages*
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Intégration personnalisée
: Nous vous accompagnons personnellement et de manière structurée pour que vous ne fassiez pas que vous installer, mais que vous puissiez démarrer immédiatement – avec des interlocuteurs clairs et un véritable esprit d’équipe. •
Style de management scandinave
: Découvrez une communication ouverte, directe et respectueuse – indépendamment des niveaux hiérarchiques. Votre opinion compte chez nous. •
Esprit d’équipe et puissance d’un grand groupe
: Nous cultivons une atmosphère positive avec une forte cohésion et la combinons avec les possibilités de développement du plus grand prestataire mondial de transport et logistique. •
Caisse de pension DSV & congés
: Notre caisse de pension interne DSV propose des modèles de cotisation flexibles pour les collaborateurs à partir de 45 ans. De plus, vous pouvez profiter d’au moins cinq semaines de congés par an. Ce n’est pas suffisant ? Profitez alors de notre option attractive d’achat de congés ! •
Développement
: Que ce soit par e-learning, formations externes ou cours spécialisés individuels – nous soutenons votre développement après une évaluation attentive et avec un réel intérêt pour votre progression. * Les avantages peuvent varier selon le site ou la division. Vos missions :
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Acquisition active de nouveaux clients avec un focus sur la prospection (environ 80 %) ainsi que le développement ciblé des potentiels existants (environ 20 % fidélisation)
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Identification et approche de clients potentiels ainsi que construction d’un portefeuille clients durable
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Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales en étroite collaboration avec les agences et les comptes cibles définis
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Établissement de nouvelles relations commerciales à différents niveaux décisionnels
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Représentation de DSV lors de rendez-vous clients, événements sectoriels et manifestations de réseautage
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Construction et entretien d’un pipeline de ventes solide
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Qualification des leads et gestion professionnelle des opportunités
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Assurer une haute qualité des données dans les systèmes CRM
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Analyse des marchés, secteurs et clients cibles potentiels
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Identification de nouvelles opportunités commerciales et potentiels de croissance
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Présentation et positionnement des solutions DSV Air & Sea Freight auprès des nouveaux et anciens clients
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Responsabilité de la croissance du chiffre d’affaires et du bénéfice brut dans la zone de vente définie
Ce que vous apportez :
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Au moins 3 ans d’expérience professionnelle dans la vente ou le développement commercial dans le domaine Air & Sea Freight en Suisse
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Expérience de plusieurs années dans la vente de solutions de fret aérien et maritime ou de services logistiques internationaux comparables
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Succès avérés dans l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation des parts de marché
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Passion marquée pour le développement actif du marché ainsi qu’une forte mentalité de chasseur
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Esprit entrepreneurial et capacité à transformer les potentiels du marché en succès commerciaux durables
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Expérience dans la construction de relations clients solides à différents niveaux décisionnels
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Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
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Méthode de travail structurée, autonome et orientée résultats
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Maîtrise des systèmes CRM ainsi que de la gestion des ventes et du pipeline
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Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais à l’oral et à l’écrit
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Grande disponibilité pour les déplacements en Suisse
Intéressé(e) ? Nous attendons votre candidature avec impatience ! Votre interlocutrice
Tessa Trinh
Talent Acquisition Partner DACH
karriere@de.dsv.com
Nous attirons votre attention sur le fait que les candidatures par e-mail ne peuvent pas être prises en compte. Veuillez utiliser exclusivement notre formulaire en ligne via le bouton
"Postuler maintenant"
. Nous demandons également aux prestataires externes de services de recrutement de s’abstenir d’envoyer des profils de candidats non sollicités ainsi que des offres de placement proactives.