Sales Consultant IT – Region Tessin

Description de l’entreprise
Nous sommes une équipe formidable et sommes régulièrement récompensés par Great Place to Work en tant que meilleur employeur. Vous manquez de reconnaissance ? Nous sommes connus pour notre culture de feedback positif. Vous souhaitez progresser professionnellement ? Profitez alors de budgets généreux pour la formation continue et de possibilités de carrière et de changement quasi illimitées dans l’univers IT d’UMB. Vous ne savez pas ce qui se passe dans l’entreprise ? Nous informons de manière ouverte et honnête de ce qui se passe. Il y a mille raisons de travailler chez UMB. Postulez maintenant et découvrez-en plus.
Description du poste
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Identifier et développer des opportunités de cross-selling, up-selling et de renouvellement de contrats auprès des clients existants, ainsi qu’acquérir de nouveaux clients au Tessin sur la base du portefeuille de solutions et services ICT d’UMB, avec un accent clair sur la rentabilité.
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Surveiller constamment les tendances du marché et les activités de la concurrence, en identifiant de nouveaux clients et de nouvelles opportunités commerciales sur le marché tessinois.
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Proposer de manière proactive des solutions innovantes et personnalisées en fonction des besoins des clients.
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Gérer les appels d’offres publics en étroite collaboration avec l’équipe Bid Management.
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Conduire de manière autonome l’ensemble du processus de vente et de pré-vente, de l’analyse des besoins à l’élaboration de l’offre jusqu’à la conclusion du contrat, en collaborant avec les spécialistes internes.
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Conseiller les clients en matière d’infrastructures IT, de services Cloud et de modèles As-a-Service.
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Élaborer des offres commerciales, des concepts de solution et des calculs économiques avec le soutien des experts techniques internes.
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Présenter et négocier les offres et solutions avec les responsables IT et les directions d’entreprise, en mettant clairement en évidence la valeur ajoutée pour le client.
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Collaborer étroitement avec les équipes Engineering, Delivery et Account Management pour garantir un support professionnel et continu aux clients.
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Développer, consolider et élargir des relations de confiance à long terme avec les clients, en construisant un réseau de contacts qualifiés parmi les décideurs tessinois grâce à une présence active sur le marché.
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Gérer de manière structurée les opportunités identifiées via des activités d’Account Planning et garantir la mise à jour constante des opportunités, des activités ultérieures et des prévisions dans le CRM.
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Participer activement à des initiatives ciblées de marketing et de développement du marché.
Qualifications
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Une activité stimulante et diversifiée au sein d’une des principales entreprises suisses dans le secteur des services IT.
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Un portefeuille moderne de solutions et services ICT qui constitue une base solide pour le développement du marché.
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Des processus décisionnels rapides, de larges marges d’autonomie et une grande responsabilité individuelle.
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Des conditions d’emploi attractives et un système de rémunération axé sur la performance.
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Un environnement de travail collaboratif caractérisé par de hautes compétences techniques.
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L’opportunité de contribuer activement au développement de la présence d’UMB au Tessin et à l’élargissement de la base clients.
Informations supplémentaires
C’est aussi pour cela que vous devriez postuler immédiatement !
Fatigué de passer chaque jour dans les embouteillages ? Chez nous, le télétravail fait partie intégrante de notre culture d’entreprise. Besoin d’une pause ? Chez UMB, vous pouvez bénéficier jusqu’à 9 semaines de vacances par an. Et si vous ne voulez pas seulement travailler, nos événements fantastiques, connus dans tout le secteur, sont l’occasion parfaite de s’amuser ensemble. Nous faisons tout pour renforcer l’esprit d’équipe et la cohésion de notre équipe.
Postulez dès maintenant et découvrez les 1000 raisons pour lesquelles il vaut la peine de travailler pour le meilleur employeur de Suisse !
En tant que meilleur employeur de Suisse, nous trouvons la plupart de nos nouveaux collaborateurs et collaboratrices par le biais de recommandations. Sinon, nous publions des offres d’emploi. Par conséquent,
nous n’acceptons pas les candidatures des agences de recrutement. Merci de votre compréhension.