Sales Consultant IT – Region Tessin

Description de l'entreprise
Nous sommes une équipe formidable et sommes régulièrement récompensés par Great Place to Work en tant que meilleur employeur. Vous manquez de reconnaissance ? Nous sommes connus pour notre culture de feedback positif. Vous souhaitez progresser professionnellement ? Profitez alors de budgets généreux pour la formation continue et de possibilités de carrière et de changement quasi illimitées dans l'univers IT d'UMB. Vous ne savez pas ce qui se passe dans l'entreprise ? Nous informons de manière ouverte et honnête de ce qui se passe. Il y a mille raisons de travailler chez UMB. Postulez maintenant et découvrez-en plus.
Description du poste
• Identification et exploitation des potentiels de cross-selling, upselling et renouvellement de contrats chez les clients existants ainsi que l'acquisition de nouveaux clients dans le Tessin sur la base du portefeuille de solutions et services ICT d'UMB – avec un focus clair sur la rentabilité
• Observation continue des tendances du marché et des activités des concurrents ainsi que l'identification de nouveaux potentiels clients et commerciaux dans le Tessin
• Apport proactif d'approches innovantes et adaptées aux besoins des clients
• Traitement des appels d'offres publics en étroite collaboration avec l'équipe Bid
• Gestion autonome du processus de vente et de pré-vente – de l'analyse des besoins à l'élaboration de l'offre jusqu'à la conclusion du contrat – en étroite collaboration avec les experts internes
• Conseil aux clients sur les questions d'infrastructure IT ainsi que sur les concepts As-a-Service et Cloud
• Élaboration d'offres, de schémas de solutions et de calculs en impliquant les experts internes
• Présentation et négociation des offres et concepts de solutions avec un focus clair sur l'avantage client – auprès des responsables IT et des directions
• Collaboration étroite avec les équipes Engineering, Delivery et Account Management pour assurer un service client professionnel
• Construction, entretien et développement de relations clients à long terme ainsi que réseautage actif avec les décideurs dans le Tessin par une présence personnelle sur le marché et une collaboration de confiance
• Développement structuré des potentiels identifiés par le biais de la planification des comptes ainsi que gestion rigoureuse des opportunités, des prochaines étapes et des prévisions dans le CRM
• Participation à des activités marketing ciblées et de traitement du marché
Qualifications
• Compréhension approfondie des sujets IT actuels, notamment dans les domaines suivants :
• Infrastructure IT : environnements On-Premises, hybrides et Cloud
• Modèles As-a-Service tels que IaaS, UCaaS, SaaS et ITaaS
• Expérience de plusieurs années dans la vente ICT, le pré-vente, le consulting ou le key account management, idéalement dans un environnement de vente B2B complexe
• Expérience avec des cycles de vente longs, des appels d'offres publics, des environnements multi-parties prenantes et des architectures de solutions personnalisées
• Intérêt marqué pour les solutions de communication et de téléphonie ainsi que volonté de s'y approfondir
• Compétence dans l'élaboration de concepts de solutions ainsi que dans la création d'offres convaincantes
• Capacité à expliquer clairement des solutions IT complexes et à les présenter de manière orientée client
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée vers la conclusion
• Esprit entrepreneurial, forte orientation client et bon sens des potentiels commerciaux
• Intelligence émotionnelle, pensée stratégique, résistance au stress ainsi que capacité à construire une confiance à long terme
• Très bonne connaissance du marché tessinois ainsi qu'un réseau régional existant idéalement
• Compétences linguistiques :
• Italien :
courant, idéalement au niveau natif
• Allemand :
bonnes à très bonnes compétences orales
• Anglais :
connaissances appréciées
Informations supplémentaires
Voici pourquoi vous devriez postuler dès maintenant.
Coincé dans les embouteillages tous les jours ? Le télétravail fait partie intégrante de notre culture d'entreprise. Besoin d'une pause ? Chez UMB, jusqu'à 9 semaines de congés sont possibles. Toujours travailler ? Nos événements exceptionnels sont connus dans toute la branche. Nous faisons tout pour favoriser la cohésion d'équipe.
Postulez maintenant et découvrez les mille raisons de travailler pour le meilleur employeur de Suisse.
En tant que meilleur employeur de Suisse, nous trouvons la plupart de nos nouveaux collègues par recommandation – sinon via des annonces d'emploi. C'est pourquoi nous vous prions de ne pas envoyer de dossiers par des agences de recrutement, merci.