Sales Consultant KMU-Beratung

Rejoignez tfy-consult comme Sales Consultant KMU-Beratung. Faites une différence dans le secteur B2B.
Tâches
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Identifiez et qualifiez les besoins des entreprises.
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Développez un réseau solide dans le marché des PME.
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Gérez le cycle de vente de l'approche à la signature.
Compétences
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2-3 ans d'expérience en vente B2B, réseau dans le domaine des PME.
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Compétences en communication avec les dirigeants d'entreprise.
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Maîtrise des outils numériques, y compris CRM.
Fais la différence.
Tu ne veux pas simplement vendre. Tu veux comprendre ce dont une entreprise a vraiment besoin, puis trouver le levier approprié.
Si tu considères la vente comme un métier qui nécessite curiosité, structure et un véritable intérêt pour les personnes, alors continue de lire.
Qui nous sommes
tfy-consult rend les PME durables. Nous aidons les directions à identifier et mettre en œuvre leurs leviers les plus importants : rentabilité, stratégie, organisation, leadership, processus, ESG. Notre outil : le KMU-Checkup, une analyse d’entreprise globale qui apporte de la clarté.
Plus de 200 clients en près de 5 ans. Impact prouvé sur les marges, les processus et le développement organisationnel. Nous grandissons, et pour cela nous avons besoin de toi.
Ton rôle
Tu identifies les bonnes PME, mènes des premiers entretiens pertinents et qualifies s’il y a un réel besoin. Pas la quantité, mais la qualité.
Ton critère : Cette entreprise nous convient-elle ? Pouvons-nous vraiment créer de la valeur ici ? Si oui, tu développes la relation. Tu travailles en étroite collaboration avec la direction et l’équipe de conseil et tu es un élément central de notre croissance future.
Tes tâches
→ Tu développes systématiquement notre réseau sur le marché des PME.
→ Tu es responsable de tout le cycle de vente : du premier contact au mandat signé.
→ Tu entretiens et développes notre CRM (HubSpot) comme ton principal outil de travail.
→ Tu travailles en étroite collaboration avec la direction et l’équipe de conseil.
→ Tu réfléchis à comment améliorer notre système de vente et tu le mets en œuvre.
Ce que tu apportes
• 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B (développement commercial, outbound, vente de conseil ou similaire)
• Un réseau existant dans l’environnement PME suisse (10–1000 employés)
• Plaisir à contacter activement les clients, y compris par téléphone
• Capacité à gérer les refus tout en restant persévérant
• Compréhension de base en gestion d’entreprise et véritable intérêt pour les entreprises
• Allemand et suisse allemand comme langues maternelles
• Communication naturelle au niveau de la direction générale
• Méthode de travail structurée, documentation soignée, fiabilité
• Maîtrise des outils numériques, idéalement expérience CRM
Ta personnalité
• Tu vas vers les gens, mais tu écoutes d’abord.
• Tu es tenace sans être désagréable.
• Tu veux comprendre, pas seulement conclure.
• Tu travailles de manière disciplinée et documentes proprement.
• Tu as envie de créer quelque chose, pas seulement de faire un travail.
Ce qui rend ce rôle spécial
Tu ne vends pas une solution standard. Tu apprends comment les PME fonctionnent vraiment. Tu parles avec les directions de leurs vrais défis. Et tu les aides à faire le premier pas. Tu travailles directement avec la direction, contribues activement à notre développement commercial et évolues dans un environnement qui allie stratégie, conseil et entrepreneuriat.
En bref : tu construis quelque chose avec nous. Pas pour nous. Avec nous.
Ce que nous t’offrons
→ Collaboration directe avec la direction, circuits courts, véritable co-création.
→ Aperçu de la stratégie, du conseil et du développement d’entreprise au niveau de la direction générale.
→ Processus, guides et CRM existants comme base, pas de démarrage à froid.
→ Perspectives d’évolution vers la vente proche du conseil ou le développement commercial.
→ Travail flexible avec Zurich comme base.
Pourquoi tfy ?
Parce que nous avons accompagné plus de 200 PME en près de 5 ans. Parce que nos clients ont des marges meilleures, des stratégies plus claires et des organisations plus fortes. Parce que nous croyons que la force économique est la base d’une action sociale et écologique. Et parce que nous sommes une équipe qui travaille dur, communique honnêtement et grandit ensemble.
À partir de février 2027 ou selon accord
Intéressé ? Envoie-nous ton CV et quelques lignes à ce sujet. Nous avons hâte de te rencontrer.