Sales Development Representative - B2B Cybersecurity (m/w)

À propos de nous
Inseya est un spécialiste suisse de la cybersécurité qui accompagne les entreprises de taille moyenne, les grandes entreprises et les institutions publiques dans la sécurisation de leur univers numérique. Notre portefeuille s'étend du SOC géré et SASE à la sécurité des terminaux, MDM et sensibilisation à la sécurité, jusqu'aux évaluations et aux sujets stratégiques de sécurité.
Nous travaillons de manière pragmatique, techniquement solide et en toute égalité avec nos clients. Nous combinons le savoir-faire en cybersécurité avec un focus clair sur les bénéfices concrets pour l'entreprise.
Vos missions
Votre objectif principal est de remplir le pipeline pour notre équipe commerciale. Vous êtes le "découvreur de portes" et la pointe de notre acquisition de nouveaux clients.
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Acquisition active de nouveaux clients
: Approche proactive des clients B2B potentiels (PME à partir de 150 employés ainsi que les grandes entreprises) via téléphone, e-mail et social selling (par exemple LinkedIn), ainsi que des approches créatives et nouvelles.
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Génération de rendez-vous
: Qualification des leads et prise de rendez-vous/initiation de premiers entretiens pour nos responsables commerciaux.
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Présence sur site
: Acquisition ciblée et réseautage lors de rencontres en personne ou d'événements sectoriels, lorsque la situation l'exige.
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Analyse du marché et des besoins
: Identification des clients potentiels, de leurs besoins et préparation des responsables commerciaux aux défis spécifiques du groupe cible.
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Gestion des données de base
: Entretien rigoureux de nos systèmes CRM (gestion des leads et documentation).
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Développement des connaissances
: Approfondissement continu de vos connaissances spécialisées dans les domaines de la cybersécurité et des tendances du marché, afin d’être compétent et convaincant lors des échanges.
Votre profil
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Persévérance marquée et enthousiasme
: Vous prenez plaisir au défi de l’acquisition, faites preuve de mordant, de ténacité et d’une attitude positive. Les refus vous motivent encore plus.
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Expérience souhaitée mais pas obligatoire
: Une première expérience dans la vente, l’informatique, le domaine SDR ou en centre d’appels est un atout. Plus important qu’un long CV sont votre motivation, votre volonté d’apprendre et vos compétences en communication.
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Talent en communication
: À l’aise au téléphone, éloquent dans les échanges par e-mail et convaincant en entretien personnel.
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Intérêt pour la cybersécurité
: Curiosité et volonté de vous plonger en profondeur dans les aspects techniques et le paysage de la cybersécurité.
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Langues
: Vous parlez le dialecte. Maîtrise courante de l’allemand à l’oral et à l’écrit ; bonnes connaissances en anglais sont un plus.
Ce que nous offrons
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Modèle de rémunération attractif
: Un salaire fixe combiné à un système de bonus basé sur la performance, qui récompense directement votre succès.
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Boost de connaissances
: Soutien pour la formation professionnelle et la certification dans le domaine de la cybersécurité.
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Flexibilité
: Possibilités de télétravail et horaires flexibles.
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Environnement dynamique
: Une équipe motivée, une hiérarchie plate et la chance de faire une réelle différence dans un marché en forte croissance (cybersécurité).
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Chance de s’appuyer sur du solide
: Collaboration étroite avec des spécialistes expérimentés en ventes et sécurité.
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Scalabilité
: Une entreprise assez petite pour la proximité et les décisions rapides, mais assez grande pour travailler avec les acteurs majeurs du secteur.
Candidature
Êtes-vous prêt à rendre le monde numérique plus sûr et à contribuer à un développement durable avec Inseya ? Nous ne cherchons pas des CV parfaits, mais des personnes avec le bon mordant. Envoyez-nous vos documents (CV, certificats) et montrez-nous pourquoi vous êtes le bon "découvreur de portes" pour Inseya.
Contact :
Manuel Baumeler
Responsable des ventes
Téléphone : +41 31 914 18 24

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