Sales Director B2B (m/w/d)

Prêt pour tout ? Prêt pour Bechtle. Avec plus de 14 500 collaborateurs, nous sommes l'une des entreprises informatiques les plus performantes et le leader du marché dans notre secteur. La combinaison de la vente directe de produits informatiques avec des services complets de centre de services fait de nous un partenaire informatique solide pour les PME, les grandes entreprises et les clients publics. Nous sommes présents dans toute l'Europe et toujours à proximité. Directeur des Ventes B2B (h/f/d)
Dans ta mission, tu t'épanouis, car :
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Tu assumes la responsabilité globale de la direction stratégique, opérationnelle et du personnel de l'organisation commerciale dans le secteur B2B
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Tu diriges et développes deux chefs d'équipe ainsi que l'organisation commerciale inter-sites avec environ 17 collaborateurs
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Tu développes la stratégie commerciale de Bechtle direct AG et la mets en œuvre de manière cohérente pour atteindre nos objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance
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Tu es responsable du budget commercial ainsi que de la gestion des prévisions, du pipeline et de la performance, et tu mets en place des mesures ciblées pour une amélioration continue
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Tu établis et optimises les standards d'excellence commerciale, les processus de vente et les outils de pilotage basés sur les données
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Tu coaches et autonomises les cadres et les équipes commerciales, encourages les talents et établis une culture de leadership performante et motivante
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Tu soutiens les projets clients stratégiques, entretiens des relations au niveau de la direction et favorises une croissance durable chez les clients existants et nouveaux
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Tu travailles en étroite collaboration avec la direction, le marketing, le développement commercial, les fabricants et d'autres parties prenantes, et représentes les intérêts des ventes en interne comme en externe
Tes compétences ? Plus qu'intéressantes :
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Expérience de plusieurs années en gestion des ventes IT, idéalement dans la gestion de managers et d'équipes inter-sites
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Expérience approfondie dans les solutions, les services et les projets ainsi qu'une compréhension approfondie des organisations commerciales modernes
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Connaissances approfondies en prévision, pilotage des KPI, gestion du pipeline et excellence commerciale
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Esprit entrepreneurial avec une forte orientation résultats et capacité à gérer avec succès le changement
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Personnalité de leader authentique et inspirante avec d'excellentes compétences en communication, coaching et résolution de conflits
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Maîtrise des applications CRM, reporting et Microsoft 365
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Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ainsi que disponibilité pour des déplacements en Suisse
Tu mérites une vraie valeur ajoutée. Attends-toi donc à :
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Des opportunités de développement passionnantes et l'accès à l'académie Bechtle
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30 jours de congés et des modèles de travail flexibles
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Des prestations sociales attractives
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Des hiérarchies plates
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Des événements pour les collaborateurs
Prêt pour tout cela ? Postule maintenant via notre outil de candidature en ligne, même sans lettre de motivation. Les propositions de profils par des agences de recrutement et les candidatures par e-mail ne peuvent malheureusement pas être prises en compte.