Vertriebsleiter – New Business & Trade

Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen sie mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Den Erfolg verdanken sie den ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Für den Standort in Kirchberg BE suchen wir per sofort eine erfahrene und unternehmerische Persönlichkeit mit ausgeprägter Akquiseorientierung als Sales Director.
Ihre Aufgaben
Gesamtverantwortung des Neukundengeschäfts sowie der Weiterentwicklung des Trade-Geschäfts mit Fokus auf profitables Wachstum der Selecta Schweiz
Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten New-Business Strategie sowie persönliche Gewinnung strategischer Gross- und Schlüsselkunden
Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines rund 10-köpfigen Hunter-Teams mit dem Ziel einer signifikanten Leistungssteigerung
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und Ausschreibungen sowie Verhandlungen mit Entscheidern auf C-Level in privaten, halböffentlichen und öffentlichen Organisationen
Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Senior-Management zur Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Margen- und Profitabilitätszielen sowie den Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten und Wachstumsinitiativen
Aktive internationale Zusammenarbeit mit der Selecta Gruppe
Ihre Kompetenzen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft; Erfahrung in FMCG, Food & Beverage, Retail, Hospitality, Vending oä. Umfeldern von Vorteil
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Neukundengeschäft sowie in der Akquisition und Betreuung strategischer Grosskunden
Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit fundiertem Verständnis für den B2C-Handel
Etabliertes Netzwerk auf Senior Management Ebene im privaten und halböffentlichen Sektor
Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit analytischer Stärke und konsequenter Ergebnisorientierung
Sicherer Umgang mit einer zahlengetriebenen Vertriebssteuerung sowie hoher Belastbarkeit und Resilienz
Überzeugende Führungspersönlichkeit mit einem klaren, fördernden und leistungsorientierten Führungsstil
Ihre Benefits
Strategisch wichtige Kaderposition mit hoher Sichtbarkeit und grosser Verantwortung
Attraktives Grundgehalt sowie eine leistungsabhängige Bonusregelung
Schlüsselfunktion mit direktem Einfluss auf Profitabilität, Marge und Professionalisierung von Selecta Schweiz
EMA Partners Switzerland AG
Herr Philippe Eyer
Managing Partner
044 250 88 66
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