Sales & Key Account Manager HealthCare

La relation et le conseil au cœur de la fonction
Responsable des Ventes & Comptes Clés Santé
Notre Client
Notre client, Biosystems Switzerland AG, est le principal fournisseur suisse de services complets en matériel de laboratoire et consommables, avec un accent particulier sur l'histologie et l'immunopathologie.
Dans le cadre d'un plan de succession, nous cherchons à renforcer l'équipe commerciale en Suisse romande.
L'objectif principal de ce poste est la gestion et le maintien des relations clients existantes plutôt que le développement commercial et l'acquisition de nouveaux clients.
En tant qu'acteur établi sur un marché de niche, l'entreprise est bien connue de toutes les parties prenantes pertinentes et bénéficie d'un excellent réseau professionnel. L'objectif est de maintenir et de renforcer cette forte position sur le marché à l'avenir.
Lieu : Suisse, poste sur le terrain / Muttenz (siège)
Vos Responsabilités
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Gérer et maintenir les relations clients, en particulier avec des professionnels médicaux spécialisés dans les laboratoires publics et privés de toute la Suisse romande
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Analyser les infrastructures de laboratoire existantes et identifier les opportunités d'optimisation et d'amélioration (vente additionnelle et croisée)
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Construire et entretenir des relations clients durables et à long terme
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Soutenir les projets d'investissement dans le secteur hospitalier par une gestion active des parties prenantes, notamment avec les services des achats, informatique hospitalière et laboratoires
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Gérer les projets lors de la mise en œuvre des commandes clients, en collaboration avec les équipes internes de vente, d'application et de service
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Contribuer à la mise à jour des devis et au développement des services
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Maintenir les données principales dans le système CRM et contribuer au développement des supports de vente
Votre Profil
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Qualification de technicien biomédical (BMA) ou diplôme en biologie ou équivalent
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Expérience professionnelle dans la vente de matériel et consommables de laboratoire aux cliniques et laboratoires privés
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Goût pour le conseil client et la vente de produits
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Approche de travail analytique, structurée et fiable, avec de fortes compétences organisationnelles et de planification
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Personnalité communicative et dynamique avec un bon sens de l'humour, appréciant de rencontrer de nouvelles personnes et de travailler dans une équipe interdisciplinaire et innovante
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Excellente maîtrise de l'anglais et du français, à l'écrit comme à l'oral
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Forte orientation service client, esprit collaboratif et excellentes compétences en réseautage et en création de relations
Vos Avantages
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Un poste très varié et intéressant
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Conditions d'emploi attractives et flexibles
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Un haut degré d'autonomie dans l'organisation de votre travail quotidien
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Pas d'objectifs fixes et un salaire indépendant des commissions basées sur les objectifs