Sales Manager (80-100%)

À propos de nous :
swexenx – swiss energy exchange Ltd – est une entreprise leader et indépendante dans le domaine des services énergétiques pour les clients finaux. Nous soutenons les entreprises, les institutions publiques et les grands consommateurs dans l'approvisionnement en énergie, la gestion des données énergétiques, la facturation, le reporting et d'autres solutions économiques énergétiques.
Nous recherchons :
Pour la mise en œuvre de notre stratégie de croissance, nous recherchons dès que possible ou selon accord une personnalité commerciale dynamique et entrepreneuriale en tant que
Responsable des ventes (80-100%)
Dans ce rôle, vous gagnez de nouveaux clients, identifiez les potentiels du marché et les transformez en opportunités commerciales concrètes.
Votre mission :
Vous gérez l'ensemble du processus de vente depuis le premier contact, le conseil et la négociation jusqu'à la conclusion du contrat, et positionnez swenex comme un partenaire compétent et indépendant sur le marché suisse de l'énergie. Vous apportez activement des connaissances et des besoins clients à l'entreprise, contribuant ainsi de manière importante au développement de nos produits et services.
Votre domaine de responsabilité :
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Acquisition active et autonome de nouveaux clients sur le marché B2B
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Identification et exploitation de nouveaux potentiels de marché, clients et affaires
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Approche systématique du marché via des segments cibles définis
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Construction et développement d'un pipeline de ventes durable
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Réalisation de visites clients, présentations et entretiens de vente
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Mise en œuvre du processus de vente depuis le premier contact, l'offre et la négociation jusqu'à la conclusion du contrat
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Construction et entretien d'un réseau pertinent
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Identification des potentiels de cross-selling et up-selling
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Représentation de swenex lors d'événements, rencontres réseau et salons professionnels
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Développement de solutions clients adaptées en collaboration avec la gestion des produits, le commerce et d'autres spécialistes
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Suivi continu des leads, activités et prévisions
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Atteinte des objectifs définis de chiffre d'affaires, marge et croissance
Votre profil :
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Expérience de plusieurs années dans la vente B2B avec un focus sur l'acquisition active de nouveaux clients, idéalement dans le secteur énergétique
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Succès démontrables dans l'acquisition et le développement de nouvelles relations clients
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Bon sens des tendances du marché, des besoins clients et des nouveaux potentiels commerciaux
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Esprit entrepreneurial, initiative personnelle et forte orientation client
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Présentation assurée et convaincante au niveau de la direction et des décideurs
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Force de négociation et plaisir à conclure des affaires
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Méthode de travail structurée, autonome et orientée objectifs
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Intérêt pour l'énergie, les mécanismes du marché et les contextes économiques
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Très bonnes connaissances en allemand, le français et/ou l'italien sont un atout
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Disponibilité pour des déplacements en Suisse
Nous vous offrons :
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Un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance
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La possibilité de façonner activement le développement du marché et la croissance chez swenex
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Une grande responsabilité personnelle et une marge de manœuvre entrepreneuriale
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Une influence directe sur le développement de nos produits et services grâce à vos apports du marché
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Une collaboration étroite avec la gestion des produits, le commerce et les spécialistes
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Des processus décisionnels courts
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Un modèle de rémunération attractif avec une composante liée à la performance
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Des formes de travail flexibles et des outils modernes
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Une équipe motivée et une culture d'entreprise collégiale
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Des possibilités de développement dans un secteur dynamique et en mutation
Contact :
Vous êtes passionné par la vente, abordez les gens avec ouverture et avez le sens des nouvelles opportunités commerciales ? Vous souhaitez contribuer activement à l'expansion de notre marché et faire bouger les choses avec nous ? Alors nous nous réjouissons de recevoir vos dossiers de candidature complets (lettre de motivation, CV, certificats) via notre plateforme de candidature.
Seules les candidatures directes seront prises en compte pour ce poste.
Pour toute question concernant le processus de candidature, Jill Lüscher, HR Business Partner (041 317 39 62), est à votre disposition, et pour toute question relative au poste, Sibylle Herger (041 317 38 89) se tient volontiers à votre disposition.