Sales Manager Neukundengewinnung im Aussendienst (m/w/d)

Votre rôle
Vous êtes responsable de l’acquisition de nouveaux clients et du développement du portefeuille de maintenance par la reconquête et l’acquisition d’installations qui ne sont actuellement pas prises en charge par Otis (croissance hors portefeuille).
Vos tâches
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Vous identifiez et analysez les segments de marché attractifs, les clients cibles (décideurs) et les potentiels géographiques
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Vous êtes responsable de l’expansion de l’activité de maintenance par la prospection active de clients potentiels (par téléphone, e-mail, visites personnelles, réseautage et événements, conformément aux dispositions du Règlement général sur la protection des données (RGPD))
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Vous utilisez également les appels d’offres pour une génération efficace de prospects
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Vous conseillez nos clients sur les produits de service et menez de manière autonome les négociations contractuelles jusqu’à la conclusion du contrat de maintenance
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Lorsque vous n’êtes pas au téléphone, vous êtes sur le terrain chez vos clients, ce qui vous permet de rester à l’écoute du marché et d’entretenir vos relations clients avec les propriétaires, les administrations et les sociétés immobilières
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Notre système CRM est votre outil quotidien, où vous enregistrez toutes les activités ainsi que les contacts, les parcs d’installations, les prestataires de services actuels, les durées de contrat, etc.
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Collaboration étroite avec nos équipes techniques et les (Key) Account Managers
Ce que vous apportez
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Formation technique ou commerciale avec une compréhension technique
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Expérience de plusieurs années dans la vente B2B active ou dans l’acquisition de nouveaux clients
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Succès démontrables dans le développement de nouveaux clients
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Forte mentalité de chasseur avec une grande initiative personnelle
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Présence assurée et excellentes compétences en communication
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Talent de négociation, capacité de conclusion et esprit entrepreneurial
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Mode de travail autonome, structuré et orienté vers les objectifs
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Expérience avec les systèmes CRM
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Très bonnes connaissances de l’allemand, la connaissance de l’anglais est un atout
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Permis de conduire catégorie B
Idéalement, vous apportez également :
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Expérience dans le domaine des services techniques
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Connaissances dans le secteur des ascenseurs, du bâtiment, de la construction ou de l’immobilier
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Expérience dans la vente de contrats de service ou de maintenance
Ce que nous vous offrons
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Une mission responsable avec beaucoup de marge de manœuvre
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Rémunération attractive avec un système de bonus basé sur la performance
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Perspectives de carrière à long terme dans une entreprise internationale
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Matériel de travail moderne et technologies innovantes
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Véhicule de société, également pour un usage privé
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5 semaines de congés ainsi que 5 jours de congé supplémentaires pendant la semaine de fin d’année
Notre culture d’entreprise est notre bien le plus précieux, profondément ancrée dans l’entreprise et vécue et appréciée par tous les collaborateurs. Plus d’informations sur nos « Otis Absolutes » sont disponibles
ici
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