Sales Manager - Panel Builders (80-100%)

Chez
ABB
, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.
Ce poste relève de :
Responsable Marketing & Ventes - ELSB/ELSP
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En tant que Responsable des ventes - Constructeurs de tableaux
, vous prenez la direction de l’un des canaux de vente les plus importants d’ABB Electrification en Suisse. Dans ce rôle, vous alliez leadership stratégique et forte orientation client, stimulez une croissance rentable, renforcez les relations clients à long terme et dirigez une équipe de vente performante. En étroite collaboration avec vos collègues de toute l’entreprise, vous jouez un rôle clé dans notre succès commercial et aidez nos clients à accélérer la transition vers un avenir plus durable et davantage électrifié.
Modèle de travail
: Sur site / Hybride
Vos principales tâches
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Diriger, coacher et développer l’équipe locale de vente Panel Builders tout en favorisant une culture d’entreprise axée sur la performance et le client. Vous assurez une forte couverture du marché dans toutes les régions de Suisse.
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Favoriser une croissance rentable en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en mettant en œuvre des stratégies efficaces de vente, de segmentation de marché et de tarification en accord avec les objectifs commerciaux d’ABB.
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Établir et entretenir des relations durables avec les clients clés et les partenaires, tout en garantissant une expérience client excellente tout au long du processus de vente.
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Collaborer étroitement avec le marketing, le marketing produit, les opérations et d’autres parties prenantes pour soutenir le succès commercial. Vous coordonnez également le flux d’informations dans la vente, élaborez des prévisions précises et des analyses de marché, et gérez les risques commerciaux et contractuels.
Ce que nous recherchons
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Diplôme de bachelor ou formation équivalente dans un domaine technique, de préférence en génie électrique, ainsi qu’au moins trois ans d’expérience réussie en gestion des ventes avec des résultats probants sur le marché suisse.
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Expérience en gestion d’équipe ainsi que de solides compétences en collaboration interfonctionnelle. Vous savez établir des relations solides à différents niveaux hiérarchiques.
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Bonnes connaissances techniques dans le domaine de la distribution d’énergie et des tableaux basse tension ou dans un environnement technique comparable. De plus, vous avez un intérêt et une expérience dans la vente et la commercialisation de solutions numériques.
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Compréhension approfondie des négociations contractuelles, de la gestion des risques ainsi que des cadres commerciaux et juridiques.
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Excellentes compétences en communication et en négociation, forte orientation client ainsi qu’une mentalité professionnelle, proactive et pragmatique.
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Maîtrise courante de l’allemand ainsi que bonnes connaissances du français et de l’anglais.
En savoir plus sur nous
Electrification propose des technologies couvrant toute la chaîne de valeur de l’électrification – de la sous-station jusqu’à l’utilisateur final. Nous contribuons ainsi de manière importante à une alimentation électrique sûre et fiable. Notre portefeuille comprend des innovations numériques et connectées qui améliorent la fiabilité et l’efficacité des installations basse et moyenne tension. Cela inclut des infrastructures de recharge pour véhicules électriques, des postes modulaires, des solutions d’automatisation des réseaux, des tableaux, des capteurs et systèmes de contrôle ainsi que des systèmes KNX pour l’automatisation et la mise en réseau des infrastructures de bâtiments.
Ce processus de recrutement est dirigé par Reto Korstick, Talent Acquisition Partner, ABB Suisse.
L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, audacieux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours et expériences variés.
Prêt à faire bouger les choses ensemble ?
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