Sales Representative B2B

TES RESPONSABILITÉS
Opportunités de développement commercial
•
Identification des opportunités d'appels d'offres pour la restauration de bureau sur ton marché respectif
•
Utilisation de ton réseau personnel pour découvrir de nouvelles opportunités commerciales
•
Utilisation de la prospection à froid et des techniques outbound pour augmenter la demande des services FELFEL
Gestion du processus de vente
•
Prise de contact avec les prospects pour les services FELFEL et gestion du premier point de contact pour les leads entrants
•
Conversion des leads entrants pour faire vivre l'expérience gastronomique FELFEL via une dégustation soit chez le client, soit dans les bureaux FELFEL
•
Présentation du service FELFEL à travers une expérience gastronomique pratique reflétant le service et la proposition de valeur
Négociations & conclusion
•
Conduite des négociations contractuelles alignant les intérêts des clients avec les objectifs commerciaux de FELFEL
•
Approche orientée solutions pour les partenariats
TES KPI’s
•
Bonnes métriques de conversion pour tes pipelines
•
Nombre de contrats conclus
•
Volume des contrats signés
CE QUE TU APPORTES
•
Environ 0-2 ans d'expérience en gestion des ventes, idéalement dans un secteur connexe
•
Bonne compréhension du marché suisse (B2B & comportement des consommateurs)
•
Excellente communication en allemand & anglais – le français est un plus
•
Compétences en négociation et capacité de persuasion dans le contact client
•
À l'aise avec les outils CRM (par ex. HubSpot)
•
Tu identifies immédiatement les décideurs et sais comment les aborder correctement
•
Souci du détail et méthode de travail structurée, même pour les tâches administratives
•
La nourriture est ta passion ! Tu apportes des histoires culinaires passionnantes – et l'envie d'en découvrir plus
•
Un permis de conduire est requis car tu passeras jusqu'à 50 % de ton temps chez les clients
•
Non-fumeur* – nous ne voulons pas que tu sentes la cigarette, ni au travail ni lors des rendez-vous clients. Après tout, FELFEL, c’est avant tout la bonne nourriture.
•
Permis de travail ou passeport suisse
CE QUE NOUS OFFRONS
•
Beaucoup de nourriture délicieuse, à quelques pas de ton bureau - nous réalisons tous tes souhaits culinaires...
•
Le meilleur café barista et thé pour toute l'équipe grâce à notre machine à café innovante Gavetti
•
5 semaines de congés par an
•
Chaque année, nous offrons deux semaines complètes de "travail depuis n'importe où" pour varier le quotidien professionnel
•
Nous finançons ton abonnement demi-tarif, soutenant ainsi nos collaborateurs dans l'utilisation des transports publics
•
Les jeunes parents reçoivent de notre part 16 ou 3 semaines de congé parental entièrement payé. Nous soutenons également le retour au travail en apportant une contribution financière généreuse à la garde d'enfants jusqu'à l'âge de la maternelle
•
Superbes événements d'équipe, comme nos célèbres sorties d'été FELFEL
Si ce poste est fait pour toi, postule dès maintenant, nous attendons ta candidature avec impatience !
À PROPOS DE NOUS
Chez FELFEL, tout tourne autour de la bonne nourriture et du café au travail : nous aidons les dirigeants suisses à être de meilleurs hôtes.
Avec notre réfrigérateur intelligent 'FELFEL' et le café barista 'Gavetti', nous permettons aux entreprises de fournir à leurs employés des plats et boissons ultra-frais et de première qualité tout au long de la journée. Que ce soit traditionnellement copieux, moderne et vegan ou riche en protéines – notre menu hebdomadaire changeant garantit que les employés restent toujours enthousiastes ;).
FELFEL est une entreprise familiale fondée en 2013. Aujourd'hui, nous desservons environ 1000 sites en Suisse et comptons 150 employés dans nos bureaux de Lausanne, Zurich et New York.
www.felfel.ch