Senior Business Development Manager - New Business

Description de l'entreprise
Nous sommes une équipe formidable et sommes régulièrement récompensés par Great Place to Work en tant que meilleur employeur. Vous manquez de reconnaissance ? Nous sommes connus pour notre culture de feedback positif. Vous souhaitez progresser professionnellement ? Profitez alors de budgets généreux pour la formation continue et de possibilités de carrière et de changement presque illimitées dans l'univers IT de UMB. Vous ne savez pas ce qui se passe dans l'entreprise ? Nous informons de manière ouverte et honnête de ce qui se passe. Il y a mille raisons de travailler chez UMB. Postulez maintenant et découvrez-en plus. Description du poste
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Identification, qualification et acquisition systématique de nouveaux clients dans le segment Enterprise et Midmarket suisse
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Construction d'un pipeline New Business durable grâce à un prospection active, du networking, du social selling et un ciblage précis du marché
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Développement et mise en œuvre de stratégies d'acquisition pour des segments cibles et clients définis
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Création et entretien d'un réseau solide au niveau C-Level, direction IT et niveau des départements spécialisés
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Conduite d'entretiens initiaux, de briefings exécutifs, d'ateliers clients et de présentations
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Identification des besoins des clients et traduction de ces besoins en opportunités de vente concrètes
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Positionnement de l'ensemble du portefeuille UMB avec un focus sur les services managés, le cloud, la sécurité et le travail moderne
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Gestion de l'ensemble du processus de vente depuis le premier contact jusqu'à la conclusion du contrat
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Collaboration étroite avec le presales, le management des comptes, le marketing, la livraison de services et les départements spécialisés
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Responsabilité du chiffre d'affaires, de la qualité du pipeline, des prévisions et du taux de conclusion dans le domaine New Business
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Transmission structurée des clients acquis aux équipes de comptes et de livraison responsables
Qualifications
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Expérience de plusieurs années dans l'acquisition de nouveaux clients dans les domaines IT, cloud, sécurité, workplace ou outsourcing
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Succès démontrables dans la création de nouvelles relations clients et la conclusion de processus de vente B2B complexes
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Réseau solide ou grande capacité à établir des relations au niveau de la direction et du C-Level
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Expérience en gestion structurée de pipeline, prévisions, systèmes CRM et gestion des opportunités
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Présentation assurée, forte motivation personnelle, esprit entrepreneurial et volonté marquée de conclure
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Excellentes compétences en communication et en négociation en allemand et en anglais
Informations supplémentaires
Voici pourquoi vous devriez postuler dès maintenant. Coincé dans les embouteillages tous les jours ? Le télétravail fait partie intégrante de notre culture d'entreprise. Besoin d'une pause ? Chez UMB, jusqu'à 9 semaines de congés sont possibles. Toujours travailler ? Nos événements exceptionnels sont connus dans tout le secteur. Nous faisons tout pour favoriser la cohésion d'équipe. Postulez maintenant et découvrez les 1000 raisons de travailler pour le meilleur employeur de Suisse. En tant que meilleur employeur de Suisse, nous trouvons la plupart de nos nouveaux collègues par recommandation – sinon via des annonces d'emploi. C'est pourquoi nous vous prions de ne pas envoyer de dossiers de cabinets de recrutement, merci.