Senior Business Development Manager Trading Floors

WEYTEC - le n° 1 des solutions de postes de travail dans les salles de contrôle et les trading floors. Notre monde numérisé, mondialisé et de plus en plus complexe nous confronte chaque jour à de nouveaux défis. Chaque jour, des personnes réalisent des performances exceptionnelles pour garder le contrôle des infrastructures critiques et des processus commerciaux complexes, et faire du monde un endroit sûr. Avec nos solutions de postes de travail intelligentes, nous rendons les salles de contrôle et les trading floors efficaces, ergonomiques, collaboratifs et très performants. Nous permettons aux personnes et aux entreprises du monde entier d'assurer la sécurité, la continuité et la fiabilité. WEYTEC - EMPOWERING PEOPLE
Responsable Senior du Développement Commercial Trading Floors 100% (h/f/d)
Les trading floors sont des environnements de travail exigeants. Ceux qui prennent des décisions quotidiennement ont besoin de solutions fiables à tout moment. Chez WEYTEC, tu développes le secteur Trading Floors. Tu identifies de nouvelles opportunités de marché dans le trading financier et énergétique, construis des relations avec les clients et les décideurs, et accompagnes des processus de vente complexes jusqu'à la conclusion. Tu travailles en étroite collaboration avec nos départements spécialisés et nos équipes internationales. Ton impact :
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Développement et mise en œuvre de notre stratégie go-to-market pour les trading floors
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Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales ainsi que l'expansion des comptes clés existants
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Établissement de relations à long terme avec les décideurs dans le trading financier et énergétique
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Gestion de processus de vente de solutions complexes, de la qualification à la conclusion du contrat
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Responsabilité de la pipeline, des prévisions, du CRM et de la gestion des opportunités ainsi que des objectifs de chiffre d'affaires et de marge convenus
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Élaboration de business cases et d'approches commerciales pour les opportunités stratégiques
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Collaboration étroite avec l'architecture des solutions, le développement, le marketing et nos équipes internationales ; intégration ciblée de partenaires externes
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Veille du marché, de la concurrence et des technologies, et retour de tes observations dans la stratégie et la gestion des produits
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Représentation de WEYTEC auprès des clients, lors de salons professionnels et d'événements sectoriels
Ce que tu apportes :
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Un diplôme universitaire ou une formation technique ou commerciale équivalente
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Plusieurs années d'expérience en développement commercial ou en vente de solutions d'entreprise complexes B2B
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Expérience en vente exécutive et gestion stratégique de comptes, idéalement dans les secteurs financier, énergétique ou critiques
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Compréhension technique en informatique, intégration de systèmes ou virtualisation ainsi qu'un bon sens de la valeur client
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Maîtrise de la vente consultative et basée sur la valeur, CRM et travail commercial basé sur les KPI
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Esprit entrepreneurial, initiative personnelle, sens de la négociation et capacité à conclure
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Goût pour la collaboration interdisciplinaire et internationale
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Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais (C1)
Ce à quoi tu peux t'attendre :
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High-Tech made in Switzerland : travailler chez le leader technologique suisse avec développement et production internes
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PME à vocation internationale : collaboration personnelle avec une culture d'entreprise ouverte et des circuits courts
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Beaucoup de marge de manœuvre pour développer un secteur stratégique et échanges directs avec nos départements spécialisés
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Conditions de travail flexibles, télétravail & rémunération conforme au marché
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Formation continue & perspectives de carrière dans un environnement de croissance internationale
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Un environnement collégial et valorisant avec des processus décisionnels courts
Postule dès maintenant et rejoins l'équipe WEYTEC ! Ina (RH) et Markus (Directeur Général) se réjouissent de te rencontrer bientôt et de façonner ensemble l'avenir des trading floors. Postuler maintenant
WEY Technology AG -Dorfstrasse 57 - 8103 Unterengstringen