(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100%

Chez Sunrise, nous pensons en grand, allons plus loin et créons du neuf. Pour nous, la culture du travail signifie : accomplir de grandes choses ensemble. Ici, respect et idées fraîches rencontrent un véritable travail d’équipe – chaque voix compte, chaque perspective nous renforce. Notre passion nous pousse à oser l’innovation et à croître constamment. Ça te ressemble ? Alors deviens partie prenante de notre histoire à succès.
En tant que (Senior) Key Account Manager Région Centrale, tu gères stratégiquement nos clients les plus importants dans l’Aargau, Soleure et la Suisse centrale, et tu les développes. Un accent est mis sur l’acquisition active de nouveaux clients dans le segment Enterprise et sur l’expansion ciblée de notre part de marché. Tu construis des partenariats durables, identifies les potentiels de croissance et développes des solutions sur mesure. Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes internes et pilotes des processus de vente complexes jusqu’à la conclusion.
TON DÉFI :
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Tu augmentes la valeur client de tes comptes attribués par un up- et cross-selling ciblé ainsi que par l’acquisition active de nouveaux clients
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Tu qualifies les leads, identifies les besoins des clients et pilotes l’ensemble du processus de vente depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat
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Tu mènes les négociations contractuelles avec assurance et garantis une mise en œuvre fluide des prestations convenues
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Tu construis des relations durables et des réseaux solides au sein du Buying Center et assures une grande satisfaction client grâce à des échanges réguliers et proactifs
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Tu es responsable de la qualité et de l’actualité de tes plans de compte et prévisions, et gardes une vue d’ensemble sur les relations clients, projets, offres et pipeline
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Tu assures, par un management proactif du cycle de vie, des actions en temps utile pour les contrats arrivant à échéance et les renouvellements
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Tu portes la responsabilité des objectifs et du budget pour tes clients et prospects et pilotes ta pipeline de manière rigoureuse vers les résultats
TES COMPÉTENCES :
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Formation technique ou commerciale achevée
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Expérience de plusieurs années dans le secteur ICT et dans la vente à des clients du segment Medium/Enterprise, idéalement dans le domaine des solutions Carrier et d’intégration
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Succès avérés dans l’acquisition de nouveaux clients et la gestion de comptes
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Expérience dans la vente de solutions complexes et la gestion de processus de vente longs
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Forte mentalité de chasseur, capacité de conclusion et aisance en négociation au niveau des décideurs
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Grand sens des responsabilités, force de persuasion et esprit entrepreneurial
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Très bonnes connaissances en allemand, l’anglais est un atout
Chez Sunrise, tu travailles dans un environnement dynamique et multinational où chaque voix est entendue, les perspectives partagées et les valeurs vécues. La diversité n’est pas seulement un programme pour nous, mais fait partie de notre ADN. Parce que nous célébrons nos différences, nous accomplissons ensemble de grandes choses.
Sunrise est partenaire de « Advance Gender Equality in Business », détenteur du label suisse LGBTI et certifié « Fair-ON-Pay Advanced » pour l’égalité salariale pour un travail équivalent pour tous.
Es-tu prêt pour le défi ? Alors rejoins l’équipe et façonne activement notre avenir !
#ChallengersWanted
Note pour les agences : les dossiers de candidature envoyés ou téléchargés par des agences de placement ou des entités similaires ne sont pas souhaités, ne seront pas pris en compte et seront supprimés.
#LI-ST1