Senior Manager, Market Expansion & Partnerships (a)

Description de l'entreprise
Notre client est une entreprise énergétique reconnue mondialement, dotée d'une marque puissante orientée vers le consommateur et d'un vaste écosystème de partenariats internationaux. Dans le cadre de son agenda de croissance mondiale continue, l'organisation recherche un professionnel commercial expérimenté pour contribuer à façonner l'expansion future des marchés, les partenariats stratégiques et les initiatives de création de valeur à travers les marchés internationaux.
Ce rôle international très visible offre une exposition directe aux parties prenantes de haut niveau, des opportunités de croissance stratégique et des transactions commerciales complexes. Le candidat retenu jouera un rôle clé dans l'identification, l'évaluation et l'exécution des opportunités contribuant aux ambitions de croissance à long terme de l'organisation.
Il s'agit d'un poste de contributeur individuel offrant une exposition internationale significative, une responsabilité commerciale et une influence stratégique.
Rôle & Responsabilités
Opérant à l'intersection du développement commercial, des partenariats stratégiques et du développement d'entreprise, vous combinerez une pensée entrepreneuriale avec une exécution rigoureuse des accords pour débloquer une croissance durable sur les marchés établis et émergents.
• Conduire des
initiatives d'expansion sur les marchés internationaux
depuis l'évaluation stratégique jusqu'à l'exécution commerciale.
• Identifier, évaluer et engager des partenaires potentiels, opérateurs, investisseurs et parties prenantes stratégiques.
• Développer et exécuter des stratégies d'entrée sur le marché
sur les marchés existants et nouveaux.
• Construire un pipeline d'opportunités internationales solide grâce à une évaluation proactive du marché et au développement des relations.
• Structurer, négocier et conclure des accords commerciaux complexes et des arrangements de partenariat à long terme.
• Stimuler la création de valeur durable
via des partenariats stratégiques, des initiatives d'entrée sur le marché et des opportunités commerciales transformationnelles.
• Collaborer étroitement avec les spécialistes internes en F&A sur les évaluations d'investissement et de désinvestissement, la préparation des transactions et la due diligence commerciale.
• Évaluer l'adéquation stratégique, l'attractivité commerciale et le potentiel de création de valeur à long terme des opportunités potentielles.
• Établir et maintenir des relations à long terme au niveau exécutif avec des partenaires externes et des parties prenantes clés.
• Coordonner des équipes transversales et interculturelles de négociation à travers plusieurs marchés internationaux et fonctions commerciales.
• Surveiller les évolutions de l'industrie, l'activité concurrentielle et les tendances du marché
pour identifier les opportunités de croissance futures.
Profil du candidat
Expérience & Compétences
• Succès démontré sur
environ 10 à 15 ans ou plus
dans les partenariats stratégiques, l'expansion de marché, le développement commercial, la licence, le développement d'entreprise, les F&A ou d'autres environnements commercialement complexes et stratégiques.
• Antécédents prouvés de
conduite indépendante de négociations commerciales complexes et d'initiatives de croissance stratégique
.
• Solide compréhension de la création de valeur, des structures de partenariat, des modèles commerciaux commerciaux et du développement de marché.
• Expérience dans le soutien aux acquisitions, désinvestissements, coentreprises ou transactions stratégiques fortement appréciée.
• Solide sens financier et commercial avec expérience dans l'évaluation de business cases et d'opportunités commerciales.
• Excellentes capacités de
gestion des parties prenantes
et de
création de relations
.
• Esprit international et capacité à opérer avec succès à travers plusieurs cultures et environnements commerciaux.
• Le succès dans ce rôle requiert curiosité commerciale, pensée entrepreneuriale et capacité à développer des partenariats à long terme à travers des marchés et cultures divers.
• Maîtrise de l'anglais
requise ; la connaissance d'autres langues constitue un atout important.
Formation & Qualifications
• Diplôme universitaire en administration des affaires, économie, finance, droit, gestion internationale, ingénierie ou discipline connexe.
• Un MBA ou autre qualification postuniversitaire est considéré comme un avantage.
• Une expérience professionnelle équivalente avec un parcours avéré dans le développement commercial, les partenariats ou les environnements liés aux transactions sera également prise en compte.
Expérience que nous valorisons
Nous accueillons les candidatures de professionnels ayant développé leur carrière dans :
Partenariats stratégiques, expansion de marché, licences, développement de franchises, développement d'entreprise, F&A et conseil en transactions, sociétés de portefeuille de capital-investissement, énergie & services aux consommateurs, commerce de détail & entreprises multi-sites, biens de consommation, alimentation & boissons, conseil en management.
Nous accueillons également les candidats dont l'expérience démontre une forte combinaison de jugement commercial, développement de partenariats et pensée orientée croissance.
Pourquoi nous rejoindre ?
• Rejoignez une organisation reconnue mondialement avec un solide historique de développement des talents internationaux.
• Influencez les initiatives de croissance stratégique à travers les marchés internationaux.
• Contribuez à des opportunités à fort impact avec une valeur commerciale tangible.