Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100%

localsearch est le partenaire marketing et publicitaire leader pour les PME suisses. Nous rendons les clients performants dans le monde numérique. Pour notre département Sales Excellence, nous recherchons un nouveau membre d'équipe.
Tu as appris, en conseil ou dans une fonction analytique, à résoudre des problèmes complexes de manière structurée. Avec des données, des hypothèses, avec l'exigence de toucher la racine du problème et non le symptôme. Maintenant, tu veux appliquer cela là où cela a un impact direct.
Le rôle est au cœur de notre transformation. Nous réorganisons notre pilotage des ventes, de la base de données aux processus jusqu'au modèle de rémunération. La compensation est le plus grand et le plus visible des éléments, mais pas le seul. Celui qui façonne ici façonne aussi la manière dont le pilotage des ventes fonctionnera chez localsearch à l'avenir.
Concrètement, tu es responsable de la compensation dans son ensemble pour environ 300 Digital Marketing Consultants (DMC) : le modèle, la gouvernance, les processus et les systèmes qui en découlent. Tu développes, simules et représentes ta recommandation auprès des ventes, des finances et de la direction. Tu écoutes avant de modéliser et restes disponible en cas de questions.
Nous t'offrons les missions passionnantes suivantes
Architecture de la Compensation & Design Comportemental
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Conception et mise en œuvre de l'architecture de la compensation : logiques de commission, accélérateurs, mécanismes de seuil, courbes d'objectifs
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Simulation et backtesting sur des données réelles de vente. Comment une modification de la structure change-t-elle le comportement sur le terrain ?
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Remplacement des instruments de pilotage manuels par une logique structurelle. La simplicité comme principe de design, pas comme compromis
Modèle Opérationnel de la Compensation
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Gouvernance et processus : tu définis comment les objectifs sont fixés, les modèles approuvés et les paiements déclenchés
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Responsabilité fonctionnelle pour le paysage système (Xactly, Salesforce, Qlik, Workato). Tu comprends les flux de données et y participes activement.
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Automatisation des tâches récurrentes, notamment avec l'IA.
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Tu analyses les questions récurrentes du terrain et corriges la cause dans le modèle plutôt que de traiter chaque demande individuellement
Gestion de la Performance et Analytique
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Mise en place d'un cadre de performance des ventes sur tous les canaux : métriques, logique de pilotage, systèmes d'alerte précoce
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Normes de reporting qui rendent la performance comparable à tous les niveaux et assurent la transparence des objectifs et de la rémunération jusqu'au DMC individuel
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Analyse d'impact en fonctionnement continu. Qu'est-ce qui modifie le comportement, qu'est-ce qui génère seulement de la complexité ?
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Identification des lacunes de pilotage avant qu'elles ne soient signalées
Ce que tu apportes
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Diplôme en gestion d'entreprise, finance, informatique de gestion ou dans un domaine quantitatif
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5 ans d'expérience, dont une part significative en conseil, en stratégie et transformation ou dans un rôle comparable avec mandat de conception
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Tu as déjà construit un modèle de pilotage lié à de l'argent : commission, bonus, système d'objectifs ou tarification. De manière autonome, de la définition du problème à la mise en œuvre
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Expérience dans la conception de processus et systèmes, pas seulement leur description
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Expérience dans la transformation d'organisations commerciales. Tu connais le quotidien sur le terrain
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Assurance au niveau de la direction. Tu réduis la complexité sans la déformer
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Très bonnes connaissances en allemand, bonnes connaissances en anglais (au moins B2), toute autre langue est un avantage
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Expérience avec des systèmes de compensation (Xactly, Spiff ou équivalent) et Salesforce est un avantage, mais pas une condition
Ce qui est important pour nous :
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Travail guidé par les hypothèses. Tu définis le problème avant de construire la solution et le justifies avec des données
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Profondeur analytique et sens de la conception. Tu calcules précisément et traduis le résultat en un modèle qui fonctionne au quotidien
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Sensibilité à la manière dont les gens réagissent aux incitations, y compris celles non intentionnelles
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Vision du potentiel d'automatisation. Là où l'effort se répète, tu cherches la solution structurelle
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Responsabilité sur tout le cycle. Tu assumes l'impact de ton modèle sur le terrain, pas seulement le concept
Ce que nous t'offrons
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Un mandat clair. Tu es responsable de la compensation pour la force de vente sur le modèle, les processus et les systèmes et façonnes son évolution structurelle
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Accès direct à l'équipe de direction. Tes analyses et recommandations arrivent là où les décisions sont prises
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Un sujet visible dans l'entreprise avec un impact mesurable sur la performance commerciale
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Un environnement qui récompense la pensée structurée et l'initiative personnelle
Contact & Candidature
Plus d'informations sur localsearch en tant qu'employeur sont disponibles
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Fabian Scherrer se réjouit de ta candidature en ligne !
Nous sommes passionnés, orientés solutions, multiculturels, natifs du digital, compréhensifs envers les clients, fans des PME, champions locaux, assembleurs de packages digitaux, penseurs différents. Et tous, nous tirons dans la même direction avec le même objectif en tête : faire réussir nos clients avec des solutions marketing innovantes dans le monde numérique en équipe. Nous le faisons en collaborant de manière dynamique et partenariale, sur un pied d'égalité - nous vivons des hiérarchies plates et une collaboration interservices au quotidien - que ce soit chez le client sur le terrain, à la source en ingénierie, de manière créative en marketing, innovante en gestion de produit ou au service du succès client.