Senior Sales Executive (m/w) 100%

Description du poste Senior Sales Executive (m/w) 100% à Suisse

Rejoignez T&
N en tant que Senior Sales Executive à 100%.
Une opportunité passionnante dans un environnement dynamique.
TâchesDévelopper le New Business en Suisse romande par une prospection active.
Acquérir de nouveaux clients et promouvoir des solutions ICT adaptées.
Construire un pipeline qualifié et gérer des cycles de vente complexes.
Compétences
Expérience en vente B2B dans l'environnement ICT requise.
Compétences en communication avec des décideurs et techniques.
Maîtrise des outils CRM et gestion de pipeline.
Senior Sales Executive (m/w) 100%Suisse romandeT&
N est spécialisé dans les solutions TIC innovantes et sur mesure pour le monde des affaires.
Depuis 1996, nous façonnons l'avenir numérique avec 180 collaborateurs répartis sur onze sites en Suisse et en Autriche.
Nous faisons partie de WTG, l'un des principaux fournisseurs européens de solutions d'entreprise intégrées pour l'informatique, la communication et la sécurité.
Au total, le groupe WTG emploie plus de 500 personnes.
Objectif du rôleL’objectif de la fonction est de développer de manière structurée le New Business en Suisse romande, grâce à une prospection active du marché et à une approche de vente orientée solutions, centrée sur des environnements ICT modernes.
Le rôle contribue directement au renforcement de notre présence régionale et à l’acquisition de nouvelles opportunités de croissance durable.
Responsabilités principales
Acquisition de nouveaux clients & développement du marché
Identification et acquisition de nouveaux clients dans la région attribuéeRéalisation de présentations, pitches et workshops chez les clients ou lors de salons et événements professionnels
Représentation de T&
N en tant que fournisseur de solutions créant du Business Value – pas de vente de produits isolés
Construction et gestion d’un pipeline qualifié, orienté résultats
Approche proactive et structurée pour ouvrir de nouveaux segments de marché
Compétence solutionnelle & portefeuille
Promotion du portefeuille complet de T&
N :
UC/CC, Network, IT Security, Managed Workplaces, Cloud &
Data Center
Capacité à expliquer des sujets techniques, financiers et stratégiques de manière claire et convaincante
Conseil aux clients dans leur transition vers des modèles opérationnels modernes (Cloud / Hybrid)Connaissance des tendances du marché, des technologies et des besoins clients
Profil recherché
Expérience professionnelle
Plusieurs années d’expérience en vente B2B dans l’environnement ICT ; connaissance UC/CC un atout
Succès démontrés dans l’acquisition et le développement de nouveaux clients
Expérience confirmée en vente de solutions plutôt qu’en vente de produits
Compétences techniques & commerciales
Très bonne compréhension du portefeuille T&
N et de sa proposition de valeur
Aisance dans la communication avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs de haut niveau
Excellentes compétences de présentation et de facilitation
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et transverses
Maîtrise des outils CRM ainsi que du pilotage pipeline / forecast
Compétences personnelles
Personnalité agile, dynamique et orientée apprentissage continu
Forte orientation client et goût pour le dialogue orienté solutions
Capacité d’adaptation élevée et sens des évolutions du marché
Communication claire, empathique et professionnelle – en interne comme en externe
Esprit d’équipe, collaboratif et orienté réseau
Langues : français (must), anglais (souhaité), allemand (atout)Vous avez envie d’en savoir plus ?
Boubker Chebbaa, Responsable Suisse romande, se réjouit de recevoir votre appel au 021 637 74 71, ou envoyez votre dossier de candidature (lettre de motivation, CV et certificats/diplômes) à l'adresseE-Mail schreiben.
Nous prendrons contact avec vous.