Senior Sales Manager - Custom Solutions

Netcetera est un fournisseur leader de solutions logicielles et de services pour les institutions financières en Suisse. Notre
Business Unit Digital Wealth
développe des logiciels B2B sur mesure, des solutions de conseil innovantes telles qu'Omnium ainsi que P40, un système de gestion moderne pour les caisses de pension. Cette Business Unit internationale est un moteur de croissance important pour Netcetera. Dans cette phase de développement dynamique, vous jouez un rôle clé dans l'expansion de notre activité et contribuez activement à la création de relations clients durables. Vos tâches
•
Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente pour des projets de logiciels personnalisés, avec un accent sur les banques et les assurances en Suisse et au Liechtenstein – de l'acquisition de nouveaux prospects et du développement des relations clients existantes, en passant par les RfI et RfP, la préparation des offres et la coordination du pré-vente, de la livraison et de la tarification, jusqu'à la négociation des contrats et la conclusion réussie
•
Vous acquérez de nouveaux clients et identifiez des opportunités via votre réseau ainsi que par des activités ciblées d'outbound. De plus, vous êtes responsable du cross-selling et de l'upselling dans le portefeuille clients existant
•
Vous identifiez les points sensibles chez les clients et utilisez notre expertise ainsi que des études de cas pour susciter un intérêt fondé et positionner des solutions individuelles adaptées
•
Vous activez de manière ciblée les acteurs du marché pertinents en tant que canal de vente afin de détecter tôt les besoins en projets de logiciels personnalisés
•
Vous travaillez en étroite collaboration avec le Business Development, le Product, le Marketing et la Strategy
•
Vous entretenez un réseau actif dans l'environnement des prestataires de services financiers en Suisse et au Liechtenstein et accompagnez vos clients à long terme dans un échange continu avec les décideurs
•
Vous êtes responsable de la prévision, du pipeline, des risques liés aux affaires et des engagements de manière transparente envers la direction et la livraison
Votre profil
•
Au moins dix ans d'expérience dans le secteur des services financiers avec un focus sur le marché financier suisse et liechtensteinois ainsi qu'au moins trois ans d'expérience dans la vente de solutions sur mesure
•
Succès avérés dans la vente et la conclusion de projets logiciels et informatiques complexes (solutions sur mesure, développement, modernisation et migration) ainsi qu'une forte orientation vers la conclusion et une aisance en négociation
•
Expérience dans la création de nouveaux marchés et sources d'opportunités à partir de situations initiales précoces
•
Une forte mentalité pratique, le plaisir de travailler en équipe et un réseau solide dans le secteur des services financiers
•
Excellentes compétences en communication dans les échanges avec les décideurs et les parties prenantes, ainsi qu'une expérience de la collaboration interfonctionnelle, des RfP et RfI, des processus contractuels et de la gestion des équipes de pré-vente et de livraison
•
Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ; un diplôme en gestion d'entreprise ou en informatique de gestion est un atout
Atouts supplémentaires
•
Une expérience dans le placement de mandats clients est un plus
•
Connaissance des processus pertinents d'appels d'offres et d'attribution ainsi que des relations existantes avec des cabinets de conseil spécialisés dans le secteur des services financiers sont un avantage
Pour ce poste, seules les candidatures directes seront prises en compte.