Spécialiste des ventes Équipements de protection individuelle (EPI) Suisse centrale et Tessin (h/f/d) 100 %

Perfection, passion, respect, agilité
– Lyreco est le leader du marché en Europe et le troisième plus grand distributeur mondial de produits et services liés au lieu de travail dans le secteur B2B. Grâce à notre réseau international dans 42 pays sur quatre continents, nous offrons à nos clients une sélection de produits de haute qualité et diversifiée.
Rien qu'en Suisse, plus de 500 collaborateurs motivés contribuent à rendre le quotidien professionnel de nos clients aussi simple que possible. Notre service va du simple conseil produit à des solutions de conseil complètes pour nos clients professionnels.
Notre Business Unit
Sécurité
est l’un de nos domaines stratégiques de croissance. Avec une large gamme et un conseil complet dans le domaine des
Équipements de protection individuelle (EPI)
, nous aidons nos clients à équiper au mieux leurs collaborateurs et à mettre en œuvre professionnellement des
exigences de sécurité
individuelles.
Tu es passionné par la vente et le conseil client et souhaites combiner ton expertise dans le domaine des EPI avec ton talent commercial ?
Alors rejoins notre équipe en tant que :
Spécialiste des ventes Équipements de protection individuelle (EPI) – Région Suisse centrale et Tessin (h/f/d) 100 %
Région d’affectation :
Région Suisse centrale et Tessin
Modèle de travail :
Hybride – Rendez-vous clients & télétravail
Ta mission
En tant que spécialiste des ventes EPI, tu es l’interlocuteur technique et commercial pour les équipements de protection individuelle au sein de notre équipe commerciale. Tu soutiens nos Account Managers auprès des clients ayant des besoins spécifiques en EPI, apportes ton expertise lors des entretiens clients et développes avec eux des solutions adaptées. Tu accompagnes l’ensemble du processus de vente – de la première identification des besoins au conseil et à la sélection des produits jusqu’à la mise en œuvre. Tu es régulièrement directement chez nos clients, réalises des conseils et des présentations et identifies des potentiels commerciaux supplémentaires. Avec notre
équipe de gestion des comptes
, tu développes activement le business EPI.
Ce que tu peux accomplir chez nous
Conseil technique et commercial de nos clients B2B dans le domaine des équipements de protection individuelle
Soutien de nos Account Managers pour les opportunités EPI et les demandes clients complexes
Planification et réalisation conjointes des visites clients avec les Account Managers
Analyse des besoins clients et développement de solutions EPI personnalisées
Présentation de notre portefeuille EPI ainsi que réalisation de démonstrations produits et formations
Accompagnement des projets clients de l’identification des besoins jusqu’à la conclusion
Élaboration et suivi des offres et des opportunités de vente
Identification des potentiels de cross-selling et
upselling
dans le domaine des EPI
Développement actif du business EPI au sein du portefeuille clients existant
Construction et entretien de relations clients durables dans le domaine des EPI
Veille des évolutions du marché et des produits ainsi qu’apport de nouvelles solutions
Collaboration étroite avec les Account Managers, les départements techniques internes et nos spécialistes produits
Ce que tu apportes
Formation technique ou commerciale de base achevée
Bonne compréhension technique et intérêt pour les produits et solutions
nécessitant explication
Expérience professionnelle dans la vente B2B, idéalement en externe
Expérience dans la vente ou le conseil en équipements de protection individuelle est un grand plus
Goût pour le conseil, la vente active et le contact direct avec les clients
Force de persuasion marquée et bonnes compétences en négociation
Excellentes compétences en communication et assurance face à différents interlocuteurs
Capacité à transmettre des produits et solutions complexes de manière compréhensible et pratique
Méthode de travail autonome, structurée et orientée solutions
Grande responsabilité personnelle, flexibilité et esprit d’équipe
Affinité pour les outils digitaux et MS Office
Permis de conduire catégorie B
Ce à quoi tu peux t’attendre
Un rôle de
spécialiste des ventes
varié dans un domaine stratégique de croissance
La possibilité de contribuer activement au développement du business EPI
Une collaboration étroite avec une équipe engagée de
gestion des comptes
Beaucoup de marge de manœuvre et de responsabilité personnelle
Véhicule de fonction ou indemnité attractive pour ton activité en externe
Une entreprise internationale avec de fortes racines locales en Suisse
Un environnement de travail ouvert, centré sur l’humain et multiculturel
5 semaines de congés
Possibilités individuelles de formation continue et de
développement
avec soutien financier
Prestations attrayantes de
caisses de pension
Divers autres avantages sociaux
Événements d’équipe, apéritifs et activités communes
Nous t’avons enthousiasmé ? Nous nous réjouissons de recevoir ta candidature complète et d’échanger avec toi lors d’un premier entretien de découverte.
As-tu des questions ?
Tu peux les adresser à Laura à l’adresse
ch.peopleculture@lyreco.com
. Merci de postuler via notre outil en ligne, sinon nous ne pourrons pas prendre en compte ta candidature pour des raisons de protection des données.