Specialised Expert Sales Platform Business

Description du poste
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Acquisition ciblée et développement de nouveaux clients ainsi que renforcement des relations clients existantes
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Responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et des marges définies
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Direction technique et participation active aux initiatives stratégiques de vente dans le segment entreprise
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Prise en charge du rôle de leader dans les processus complexes d’offres et d’appels d’offres (RFI, RFP, RFQ)
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Conseil aux clients sur les architectures modernes de plateformes et de virtualisation
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Développement de conceptions de solutions de bout en bout avec un accent sur la virtualisation, la sauvegarde, le calcul et le stockage
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Positionnement de solutions de plateforme hautement disponibles, évolutives et résilientes
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Analyse des exigences clients avec un focus sur les aspects réglementaires, de sécurité et opérationnels
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Soutien à la gestion des comptes pour le développement stratégique des clients entreprise
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Présentation des concepts de solutions au niveau C-Level ainsi que dans les comités d’architecture et de gouvernance
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Collaboration étroite avec les équipes d’architecture, de présales, de gestion des comptes et de livraison
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Veille du marché et des technologies dans les domaines des plateformes, de la virtualisation et de l’infrastructure
Qualifications
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Expérience de plusieurs années dans le domaine des solutions ou des ventes spécialisées dans le segment entreprise
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Compréhension approfondie de l’architecture dans le domaine des plateformes
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Connaissances approfondies des technologies et concepts de virtualisation
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Connaissances approfondies dans au moins deux des domaines suivants :
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Architectures de sauvegarde et de récupération
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Plateformes de calcul (virtualisées, hybrides, proches du cloud)
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Architectures de stockage et gestion des données
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Technologies de conteneurs et Kubernetes
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Expérience avec des environnements informatiques complexes et critiques pour l’entreprise
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Compréhension des exigences réglementaires dans les domaines financier et de gouvernance
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Expérience de collaboration avec les équipes d’architecture et de présales
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Esprit stratégique et entrepreneurial
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Orientation client et service prononcée
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Forte capacité de mise en œuvre, fiabilité et sens des responsabilités
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Excellentes compétences en communication et en négociation
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Capacités analytiques, compréhension des processus et dynamisme pour l’amélioration continue
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Capacité à expliquer clairement des contextes complexes et à prendre des décisions
Informations supplémentaires
•
Esprit stratégique et entrepreneurial
•
Orientation client et service prononcée
•
Forte capacité de mise en œuvre, fiabilité et sens des responsabilités
•
Excellentes compétences en communication et en négociation
•
Capacités analytiques, compréhension des processus et dynamisme pour l’amélioration continue
•
Capacité à expliquer clairement des contextes complexes et à prendre des décisions.
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Langue maternelle allemande, anglais parlé et écrit, français un atout
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