Strategischer Account Manager Südeuropa – Elektronik

ELANTAS ist ein führender Hersteller von Isolier- und Schutzmaterialien für die Elektro- und Elektronikindustrie. Das Produktportfolio umfasst Beschichtungen, Harze, Klebstoffe und flexible Isoliermaterialien für elektrische und elektronische Anwendungen. ELANTAS verbindet hochwertige Produkte mit maßgeschneiderten Lösungen und umfassenden Dienstleistungen. ELANTAS ist Teil der ALTANA-Gruppe und beschäftigt weltweit mehr als 2.000 Mitarbeiter. Strategischer Account Manager Südeuropa – Elektronik
Wir suchen einen Strategic Account Manager (SAM) Südeuropa – Elektronik, der eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wachstums von ELANTAS im Bereich Automobilelektronik spielt. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung strategischer Kundenpartnerschaften, die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Ausbau der Präsenz von ELANTAS bei strategischen Kunden in ganz Südeuropa, mit einem klaren Fokus auf Frankreich, Italien und Spanien. Als primärer Ansprechpartner für strategische Kunden sorgt das SAM für eine enge Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und den Wertversprechen von ELANTAS. Dazu gehört die enge Zusammenarbeit mit Technik-, Marketing- und funktionsübergreifenden Teams zur Bereitstellung marktrelevanter Lösungen sowie die Umsetzung von Kunden- und Markteinblicken in interne Möglichkeiten für Portfolioentwicklung und Innovation. Fördern Sie die Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb strategischer Kunden und erweitern Sie den Share of Wallet, indem Sie zusätzliche Möglichkeiten in der zugewiesenen Region identifizieren und verfolgen
Entwickeln und implementieren Sie umsetzbare und detaillierte strategische Account-Pläne, die auf die Ziele und Zielvorgaben des Geschäftsbereichs abgestimmt sind
Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg innerhalb strategischer Accounts mit Schwerpunkt auf Elektronik
Verwalten Sie regionale und globale Projekte mit strategischen Accounts, indem Sie die entsprechenden internen Stakeholder einbeziehen und sicherstellen, dass kritische Meilensteine erreicht werden; Sie fungieren als Hauptansprechpartner und stellen die Abstimmung zwischen Kundenanforderungen und den Wertversprechen des Unternehmens sicher
Arbeiten Sie eng mit Technik-, Marketing- und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen und validierte Wertversprechen zu liefern
Repräsentieren Sie die Produkte und Dienstleistungen von ELANTAS mit einem umfassenden Verständnis dafür, wie Lösungen die Kundenbedürfnisse erfüllen
Identifizieren Sie die Dynamik des Elektronikmarktes und die Erwartungen der Kunden (Entwicklungen, Produkte, Dienstleistungen) und übersetzen Sie diese in relevante Geschäftswachstumschancen
Stellen Sie zeitnahe und genaue vertriebsbezogene Verwaltungsaktivitäten sicher, einschließlich Prognosen, monatlicher Berichterstattung, CRM-Wartung und Verwendung interner Tools
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; Ein MBA ist ein Plus
Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung in verschiedenen Elektronikmarktsegmenten wie Computer, Kommunikation, Verbraucher oder Industrie, vorzugsweise Automobilelektronik
Umfangreiche Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte im Rahmen von Qualitätsrahmenwerken für die Automobilindustrie, insbesondere IATF 16949
Umfangreiches technisches Wissen über Klebstoffe, Schutzbeschichtungen, Vergussharze und Elektronikmontageprozesse
Fundierte Kenntnisse des lokalen Marktes und der Wettbewerbslandschaft
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung strategischer Kunden und der Förderung des Umsatzwachstums in einem globalen B2B-Umfeld
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch, fließende Italienisch- und Französischkenntnisse erforderlich; Weitere Sprachen sind von Vorteil
Fähigkeit, komplexe Konten zu verwalten und Entscheidungsträger auf mehreren Organisationsebenen zu beeinflussen
Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation und mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten
Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse zu generieren und strategische Entscheidungen zu unterstützen
Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und anderen Geschäftssystemen (z. B. SAP)
Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen durch Südeuropa (bis zu 50 %), gelegentlich auch international, sowie Besitz eines gültigen Reisepasses
Bei ELANTAS sind wir innovativ, weil wir glauben, dass es immer einen besseren Weg gibt – und weil wir Fortschritt mit langfristiger Stabilität verbinden. Wir sind erfolgreich, weil unsere Mitarbeiter den Unterschied machen. Aufbauend auf unserer Finanzkraft und unseren gemeinsamen Werten fördern wir eine Kultur, in der Offenheit die Entwicklung vorantreibt und unterschiedliche Perspektiven Innovationen anstoßen. So entwickeln wir Lösungen, die alltägliche Produkte besser und nachhaltiger machen – und manchmal sogar ganze Märkte verändern. Spezialchemikalien sind unsere Stärke. Und wir achten auch darauf, dass die Chemie zwischen uns stimmt. Finden Sie es selbst heraus! Die ALTANA AG und ihre Tochtergesellschaften bekennen sich zu Chancengleichheit, Fairness und einem respektvollen Miteinander. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen, unabhängig von ethnischer Herkunft, Nationalität, Geschlecht, sexueller Identität oder Orientierung, Behinderung, Alter, Religion oder Weltanschauung sowie kulturellem oder sozialem Hintergrund.