Strategic Business Development Manager:in

Responsable du développement commercial stratégique 100%
Lieu de travail
Zurich
Temps de travail
100%
Date de début
immédiatement ou selon accord
Est-ce toi ?
Tu identifies les entreprises à potentiel avant qu'elles n'apparaissent sur le radar du marché et tu les gagnes comme partenaires à long terme pour ISS. Grâce à un ciblage précis du marché, un développement solide du réseau et une acquisition constante de nouveaux clients, tu ouvres des portes au niveau C, initie des relations stratégiques et développes des partenariats commerciaux durables. Tu positionnes ISS comme partenaire leader pour les services intégrés de facility management et gères avec assurance des processus de vente exigeants jusqu'à la conclusion du contrat.
Tu connais le monde suisse du facility management et de l'immobilier, comprends les besoins des clients d'entreprise exigeants et disposes d'un réseau solide dans ce domaine.
Ce qui t'attend
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Tu explores de manière ciblée de nouveaux potentiels de marché, gagnes des clients stratégiques et positionnes ISS comme partenaire privilégié pour les services intégrés de facility management et les solutions workplace
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Tu développes ton réseau de manière ciblée et représentes ISS lors d'événements sectoriels et de réseautage pertinents
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Tu conseilles les clients sur des solutions FM, workplace et d'externalisation orientées vers l'avenir et crées avec nos experts des concepts convaincants
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Tu établis des relations solides avec les décideurs au niveau de la direction générale et du C-Level
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Tu développes des stratégies d'acquisition et remplis ton pipeline de ventes avec des opportunités durables
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Tu conduis avec assurance des processus de vente complexes du premier contact à la conclusion du contrat
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Tu identifies tôt les tendances et opportunités du marché et gères tes activités commerciales de manière professionnelle via le CRM
Ce que tu apportes
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Tu connais le monde du facility management par expérience, disposes de solides connaissances FM et as déjà obtenu des succès avérés dans la mise en place et la conclusion de solutions complexes FM, IFS ou services comparables.
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Ton expérience d'au moins 10 ans dans la vente B2B exigeante, axée sur l'acquisition de clients stratégiques, est un atout
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Tu convaincs par une forte mentalité de chasseur, une grande motivation personnelle et une pensée entrepreneuriale, et poursuis de nouvelles opportunités commerciales jusqu'à leur réussite.
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Ton diplôme en facility management ou une formation commerciale comparable, idéalement complétée par une formation en vente, constitue ta base
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Tu es expérimenté dans les processus décisionnels complexes au niveau C-Level, la gestion des parties prenantes et le développement de business cases convaincants
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Tu as la capacité de conseiller les clients techniquement et de mener un dialogue assuré sur des sujets tels que les concepts d'exploitation, la durabilité, l'optimisation des coûts et la transformation des organisations FM
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La maîtrise du allemand et de l'anglais à un niveau professionnel ainsi que des connaissances en français sont un plus
Ce que nous t'offrons
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La force du leader du marché
combinée à la dynamique d'une équipe ambitieuse et beaucoup de marge de manœuvre
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Accès à un
savoir-faire complet en FM, workplace et transformation
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Un
réseau d'experts solide
pour le développement de solutions clients exigeantes
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Un
portefeuille de références convaincant
qui ouvre des portes chez les plus grandes entreprises de Suisse
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Des projets stratégiquement pertinents
avec une grande visibilité sur le marché
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Conditions d'emploi attractives
avec une part variable du salaire, 5+1 semaines de vacances et une caisse de pension ISS propre
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Une
culture valorisante
où le savoir et les succès sont partagés
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Un
poste de travail moderne
au siège principal directement à la gare de Zurich-Altstetten
Prêt pour nous ? Nous le sommes pour toi.
Chaque jour, chez ISS Suisse, nous veillons à ce que bureaux, laboratoires, aéroports, sites de production, gares, écoles et hôpitaux fonctionnent et soient agréables à vivre. Nos plus de 14 000 collaborateurs créent des espaces de vie dans toute la Suisse où plus d'un million de personnes se sentent bien et peuvent s'épanouir chaque jour.
ISS est synonyme d'innovation, de qualité de service et de proximité client. En tant que leader du marché, nous offrons des emplois sûrs, de nombreuses perspectives de développement et une culture d'entreprise fondée sur la reconnaissance, la sécurité au travail vécue et la responsabilité – visible dans cinq programmes, plus de 200 possibilités de formation et le recours systématique à des produits et solutions durables.
À propos de nous
Histoires de collaborateurs
Chers prestataires de services en personnel : pour ce poste, nous ne considérons que les candidatures directes. Merci beaucoup.
Veuillez noter : les candidatures par courrier sont les bienvenues, mais les documents ne seront pas retournés.
Votre contact
Kastriot Bixhaku
People & Culture Business Partner
Téléphone : +41 58 787 86 92
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