Technischer Vertriebsspezialist – Bewerben Sie sich nur über die ORYL-Website

Bewerben Sie sich nur über die ORYL-Website:
Karriere | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/
Als technischer Vertriebsspezialist leiten Sie den kommerziellen Einsatz des ORYL F1 – durchgängig. Von der Qualifizierung potenzieller Kunden über die Durchführung von Messungen und Instrumentenvorführungen bis hin zur Interaktion mit den Wissenschaftlern (Arzneimittelentwicklung, Biophysik und Formulierung) und der Beantwortung ihrer wissenschaftlichen Fragen bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften. Der Job erfordert, dass wir mindestens einmal pro Woche vor Ort bei Biopôle sind, um mit dem Team interagieren zu können – wir legen bei ORYL Wert auf Kultur und Einstellung und Anpassungsfähigkeit sind neben den technischen Fähigkeiten eines der Dinge, auf die wir achten. Sie müssen ein hohes Maß an Autonomie nachweisen und 50 % Ihrer Zeit auf Reisen verbringen, um beim Kunden vor Ort zu sein und sein Problem zu verstehen. Hauptaufgaben
Führen Sie den technischen Verkauf durch. Qualifizieren Sie Möglichkeiten, besuchen und pflegen Sie Lead-Kunden, planen und verwalten Sie Machbarkeitsstudien, qualifizieren Sie Instrumentenvorführungen und legen Sie klare Erfolgs- und Ausstiegskriterien fest, führen Sie Instrumentenvorführungen durch und verhandeln und schließen Sie den Deal ab. Sie arbeiten eng mit dem CEO zusammen und leiten gemeinsam den technischen Vertrieb, wobei Sie vom Gründer-geführten Verkauf zum letztendlich eigenständigen Abschluss von Geschäften übergehen. Verwalten Sie die Pipeline. Protokollieren Sie jede Phase im CRM (Pipedrive), notieren Sie jede Kundeninteraktion, protokollieren Sie jede Aktivität im CRM und sorgen Sie für eine klare Prognosedisziplin. Unterstützen Sie Marketingaktivitäten. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie ORYL auf Konferenzen vertreten, z. SLAS und Hilfe bei Light-Touch-Marketingkampagnen – LinkedIn und ausgehende E-Mails. Support After Sales, Anwendungswissenschaft und Außendienst. Als direkter Vertreter vor Ort leisten Sie First-Line-After-Sales-Support, sorgen für Benutzerschulungen, Geräteinstallation und -qualifizierung. Was wir suchen
Sie sind in erster Linie ein Wissenschaftler, Sie müssen ein guter Zuhörer sein und sich kommerziell bewährt haben. Konkret:
Ausgezeichnete wissenschaftliche Grundlage. MSc oder PhD in Chemie, Biophysik, Pharmazeutik oder verwandten Bereichen mit praktischer analytischer oder biophysikalischer Erfahrung. Sie müssen in der Lage sein, wissenschaftliche Fragen von wissenschaftlichen Nutzern zu beantworten. Kommerzielle Erfolgsbilanz. Sie verfügen über umfassende Kenntnisse im Verkauf von Investitionsgütern und wissen, wie Sie mit Benutzern und Wissenschaftlern sowie Investitions- oder F&E-Budgetverantwortlichen interagieren. Sie verfügen über ein solides Verständnis dafür, wie Sie den Vertrieb mit einem guten Vertriebsrahmen abwickeln, vom Beziehungsaufbau über das Zeigen von Produktkompetenz bis hin zum Auslösen von Aktionen und schließlich bis zum Abschluss von Geschäften im fünf- bis sechsstelligen Bereich. Autonom und anpassungsfähig mit der richtigen Einstellung. Sie werden Teil eines sehr dynamischen Frühphasenteams, das schnell und mit innovativer Technologie agiert. Daher müssen Sie in der Lage sein, sich anzupassen, schnell zu lernen und selbstständig zu arbeiten. Wir erwarten, dass Sie den gesamten Verkaufszyklus beherrschen. Sie müssen sicher sein, Vorführungen, Vorträge oder Webinare vor wissenschaftlichem Publikum bei Kunden vor Ort und auf Konferenzen durchzuführen. Sitz in CH mit 50 % Reiseanteil. Wir legen Wert auf Teamkultur und erwarten daher, dass Sie mindestens 1x pro Woche im Büro sind. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie ca. 50 % Ihrer Zeit reisen, mit Kunden interagieren und an Konferenzen teilnehmen. Sprachen. Fließendes Englisch erforderlich; Deutsch oder Französisch sind für unsere Kernkunden ein starkes Plus. Schlüsselkriterien für unseren technischen Vertriebsspezialisten
Hat Investitionsgüter im Wert von >250.000 CHF oder mehr verkauft
Interaktion und Reisen – wer ist bei den Kunden, verbringt Zeit mit ihnen, vor Ort? Konzentrieren Sie sich darauf, ihre Probleme zu verstehen und gut zuzuhören
50 % der Zeit entfällt auf Reisen, bei Konferenzen und beim Kunden vor Ort. Standort: Sitz in der Schweiz – muss mit dem Team interagieren. Kultur ist wichtig. Mindestens 1x pro Woche im Büro
Hauptmerkmale: Unternehmertum und Evangelisation, Trainerfähigkeit, Intelligenz
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