Telesales Agent (m/w/d)

100%

Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

Arbeitsort

Kirchberg BE

Arbeitsbeginn

per sofort oder nach Vereinbarung

Hauptaufgaben

1. Aktive Neukundenakquise (Outbound)

• Eigenständige telefonische Ansprache potenzieller Geschäftskunden für unsere Verpflegungslösungen, Automaten und Einfüllprodukt
• Identifikation und Ansprache von Entscheidern (z.B. Geschäftsführung, Einkauf, Office Management)
• Bedarfsermittlung sowie professionelle Positionierung unserer Kaffee-, Automaten- und Handelslösungen
• Direkte Verkaufsabschlüsse oder Vereinbarung qualifizierter Beratungstermine

2. Leadmanagement

• Systematische Bearbeitung und Nachverfolgung von Leads
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer strukturierten Akquisitions-Pipeline
• Priorisierung der Leads nach Potenzial, Branche und Abschlusswahrscheinlichkeit in Abstimmung mit dem direkten Vorgesetzten

3. Angebots- und Abschlussverantwortung

• Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im definierten Handlungsspielraum
• Erfolgreicher Abschluss von Neukundenverträgen

4. CRM-Management

• Lückenlose Dokumentation sämtlicher Aktivitäten (Telefonate, Angebote, Abschlüsse etc.) im CRM-System
• Pflege von Kontaktdaten und Entscheidungsstrukturen
• Erstellung transparenter Forecasts

Ausbildung

• Abgeschlossene Berufsausbildung
• Weiterbildungen mit Schwerpunkt Verkauf von Vorteil

Profil

• Erfahrung im FMCG-Umfeld von Vorteil
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Microsoft Dynamics oder vergleichbar)
• Anwendungssichere MS-Office-Kenntnisse
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Telesales
• Hohe Abschlussstärke, Durchhaltevermögen und Überzeugungskraft
• Zielorientierte, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil
• „Macher“-Mentalität sowie Motivation, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen und mit dem Unternehmen zu wachsen

Spezielles

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