Verkaufsleiter (m/w/d)

Notre client,
Emaform AG
basé à Gontenschwil, est un spécialiste suisse établi dans les pièces techniques sur mesure en polyuréthane. L'entreprise accompagne ses clients en tant que partenaire de développement et de production, de l'idée à la série, et se distingue par la qualité, la fiabilité et des relations clients durables et partenariales. Depuis décembre 2025, Emaform fait partie de F.G. Pfister Holding AG. Dans le cadre de la planification de la succession du titulaire du poste partant à la retraite, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale et pragmatique avec une grande initiative personnelle en tant que
Responsable des ventes (h/f/d)
Tâches principales :
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Responsabilité globale des ventes, du chiffre d'affaires, des commandes, des marges et du développement du pipeline de ventes
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Gestion active et développement des clients existants ainsi que prospection ciblée de nouveaux clients industriels
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Conseil technique et commercial aux clients ainsi qu’évaluation des demandes en termes de faisabilité, d’application et d’attractivité économique
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Élaboration et traitement autonome des calculs et offres ainsi que responsabilité de la tarification, des négociations contractuelles et tarifaires
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Accompagnement de projets clients techniquement exigeants et interface centrale entre clients, technique et production
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Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente et de gestion des comptes clés ainsi que développement et professionnalisation des processus de vente
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Mise en place et direction ultérieure d’un service commercial interne performant pour soutenir le travail actif sur le marché
Votre profil :
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Formation technique de base, de préférence en technologie des plastiques, génie mécanique, construction d’appareils ou technique de production ; formation complémentaire en vente un atout
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Expérience de plusieurs années dans la vente technique B2B de produits complexes ou de solutions industrielles sur mesure
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Expérience dans une PME de production ou un environnement industriel pratique comparable
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Compréhension technique prononcée ainsi que capacité à comprendre les dessins techniques, géométries et tolérances et à discuter avec les clients et les départements internes sur un pied d’égalité
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Expérience dans la gestion de projets, le calcul, la préparation d’offres, la tarification ainsi que les négociations contractuelles et tarifaires
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Expérience en gestion ou potentiel pour diriger une petite équipe de vente
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Très bonnes connaissances en allemand et en anglais pour les contacts clients, bonnes connaissances en français un atout
Veuillez envoyer vos documents de candidature à Philipp Mathieu, Managing Partner, Mathieu & Partner AG