ABB Schweiz AG

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    "title": "Sales Manager - Panel Builders (80-100%)",
    "description": "Chez\nABB\n, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.\nCe poste relève de :\nResponsable Marketing & Ventes - ELSB/ELSP\n__\nEn tant que Responsable des ventes - Constructeurs de tableaux\n, vous prenez la direction de l’un des canaux de vente les plus importants d’ABB Electrification en Suisse. Dans ce rôle, vous alliez leadership stratégique et forte orientation client, stimulez une croissance rentable, renforcez les relations clients à long terme et dirigez une équipe de vente performante. En étroite collaboration avec vos collègues de toute l’entreprise, vous jouez un rôle clé dans notre succès commercial et aidez nos clients à accélérer la transition vers un avenir plus durable et davantage électrifié.\nModèle de travail\n: Sur site / Hybride\nVos principales tâches\n•\nDiriger, coacher et développer l’équipe locale de vente Panel Builders tout en favorisant une culture d’entreprise axée sur la performance et le client. Vous assurez une forte couverture du marché dans toutes les régions de Suisse.\n•\nFavoriser une croissance rentable en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en mettant en œuvre des stratégies efficaces de vente, de segmentation de marché et de tarification en accord avec les objectifs commerciaux d’ABB.\n•\nÉtablir et entretenir des relations durables avec les clients clés et les partenaires, tout en garantissant une expérience client excellente tout au long du processus de vente.\n•\nCollaborer étroitement avec le marketing, le marketing produit, les opérations et d’autres parties prenantes pour soutenir le succès commercial. Vous coordonnez également le flux d’informations dans la vente, élaborez des prévisions précises et des analyses de marché, et gérez les risques commerciaux et contractuels.\nCe que nous recherchons\n•\nDiplôme de bachelor ou formation équivalente dans un domaine technique, de préférence en génie électrique, ainsi qu’au moins trois ans d’expérience réussie en gestion des ventes avec des résultats probants sur le marché suisse.\n•\nExpérience en gestion d’équipe ainsi que de solides compétences en collaboration interfonctionnelle. Vous savez établir des relations solides à différents niveaux hiérarchiques.\n•\nBonnes connaissances techniques dans le domaine de la distribution d’énergie et des tableaux basse tension ou dans un environnement technique comparable. De plus, vous avez un intérêt et une expérience dans la vente et la commercialisation de solutions numériques.\n•\nCompréhension approfondie des négociations contractuelles, de la gestion des risques ainsi que des cadres commerciaux et juridiques.\n•\nExcellentes compétences en communication et en négociation, forte orientation client ainsi qu’une mentalité professionnelle, proactive et pragmatique.\n•\nMaîtrise courante de l’allemand ainsi que bonnes connaissances du français et de l’anglais.\nEn savoir plus sur nous\nElectrification propose des technologies couvrant toute la chaîne de valeur de l’électrification – de la sous-station jusqu’à l’utilisateur final. Nous contribuons ainsi de manière importante à une alimentation électrique sûre et fiable. Notre portefeuille comprend des innovations numériques et connectées qui améliorent la fiabilité et l’efficacité des installations basse et moyenne tension. Cela inclut des infrastructures de recharge pour véhicules électriques, des postes modulaires, des solutions d’automatisation des réseaux, des tableaux, des capteurs et systèmes de contrôle ainsi que des systèmes KNX pour l’automatisation et la mise en réseau des infrastructures de bâtiments.\nCe processus de recrutement est dirigé par Reto Korstick, Talent Acquisition Partner, ABB Suisse.\nL’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, audacieux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours et expériences variés.\nPrêt à faire bouger les choses ensemble ?\nPostulez dès maintenant ou découvrez plus d’informations sur ABB et nos solutions dans le monde entier sur :\nhttps://www.abb.com",
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    "description": "Chez\nABB\n, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.\nCe poste relève de :\nProject Operations Manager\n__\nChef de projet installations électriques – Projets clients Suisse, 80–100 %\nVotre rôle et responsabilités\nDans ce rôle\npolyvalent\n, vous êtes responsable de la gestion réussie des projets clients pour les postes moyenne tension et autres solutions électrotechniques sur le marché suisse. Vous pilotez vos projets de la prise de commande à la livraison et à la clôture réussie, en étant l’interlocuteur central de nos clients.\nVous travaillez en étroite collaboration avec les équipes projets et ingénierie de nos sites fournisseurs internationaux ainsi qu’avec les départements locaux spécialisés. Vous gérez un portefeuille de projets de tailles variées et veillez au respect des délais, des coûts, de la qualité et des exigences contractuelles.\nLe modèle de travail pour ce poste est :\nHybride\n#LI-hybrid\nCe poste est rattaché à la division des postes moyenne tension au sein de la division Electrification Distribution Solutions en Suisse.\nVos principales tâches :\n•\nResponsabilité de projet de bout en bout : vous conduisez plusieurs projets clients de la prise de commande à la livraison et à la clôture, représentant ABB en tant qu’interlocuteur principal auprès de nos clients.\n•\nPlanification et coordination : vous planifiez et gérez les délais, le périmètre et les interfaces, et coordonnez la collaboration avec les sites fournisseurs internationaux, les chefs de projet usine, l’ingénierie, la production, la logistique et les partenaires locaux.\n•\nGestion commerciale de projet : vous surveillez les coûts, les risques, les modifications et les réclamations, détectez les écarts tôt et mettez en œuvre, avec les parties prenantes internes et externes, les mesures appropriées.\n•\nClôture de projet et amélioration continue : vous êtes responsable des acceptations clients, de la documentation projet et de la clôture commerciale, et vous contribuez activement à l’amélioration continue de notre gestion de projet grâce à votre expérience et aux leçons apprises.\nQualifications pour le poste :\n•\nAu moins trois ans d’expérience dans la gestion autonome de plusieurs projets clients ainsi qu’une responsabilité démontrable de bout en bout pour des projets présentant une complexité technique et organisationnelle correspondante.\n•\nExpérience professionnelle avérée avec des installations électriques, des produits électrotechniques ou des solutions systèmes électriques. Une formation électrotechnique ou un diplôme équivalent ainsi qu’une expérience avec des postes moyenne tension sont un avantage.\n•\nCompétences éprouvées dans la gestion des délais, coûts, risques, modifications et interfaces dans un environnement industriel orienté client et fournisseur.\n•\nTrès bonnes connaissances en allemand et en anglais pour mener de manière autonome et sûre des discussions clients exigeantes, des escalades ainsi que des négociations commerciales et contractuelles.\n•\nMéthode de travail structurée, autonome et pragmatique ainsi que capacité à prioriser plusieurs projets de tailles différentes, à les gérer de manière transparente et à agir de façon orientée solution en cas d’écarts.\n•\nConnaissances pratiques des outils courants de gestion de projet et de collaboration. Une certification en gestion de projet de niveau débutant ou une qualification équivalente est attendue. Les candidats ayant une expérience pratique démontrable en gestion de projet et la volonté de compléter la certification via notre programme interne de gestion de projet seront également pris en considération.\nEn savoir plus sur nous\nLa division Distribution Solutions d’ABB propose des composants, des postes et des solutions pour la moyenne tension qui connectent et protègent le réseau électrique en évolution et assurent une distribution d’énergie fiable et planifiable. Nous relions les systèmes haute tension aux consommateurs moyenne et basse tension et garantissons une alimentation électrique continue pour les applications industrielles, commerciales et résidentielles, tout en permettant l’intégration des énergies renouvelables dans le réseau. Nos solutions intelligentes, assistées par l’IA, renforcent la résilience du réseau et optimisent l’utilisation des systèmes électriques.\nAvec les solutions connectées compatibles ABB Ability™, le portefeuille comprend des postes moyenne tension isolés à l’air et au gaz (1 à 46 kV), des disjoncteurs, des d",
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    "title": "Verkaufsingenieur:in Schaltanlagenbau (80-100%)",
    "description": "Chez\nABB\n, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.\nCe poste relève de :\nResponsable des ventes\n__\nVotre rôle\nDans ce poste commercial dynamique, vous stimulerez le développement du marché auprès des constructeurs d'armoires électriques dans la région nord-ouest de la Suisse alémanique. Vous identifiez les opportunités de marché, développez des relations clients solides et positionnez avec succès nos solutions dans le domaine de la distribution électrique. En étroite collaboration avec les équipes internes, les partenaires commerciaux et les parties prenantes, vous contribuez directement à la croissance durable de l'entreprise.\nModèle de travail\n: hybride\nCe rôle contribue à la division Electrification, Smart Power à Baden, canton d'Argovie.\nVos responsabilités\n•\nAtteindre les objectifs de vente en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en construisant un pipeline de ventes durable dans Salesforce et en développant des stratégies commerciales ciblées\n•\nAccompagner les projets clients de l'opportunité à la conclusion réussie et développer des solutions techniques et commerciales sur mesure avec les équipes internes et les partenaires\n•\nEntretenir des partenariats à long terme grâce à une détection précoce des besoins, des conseils experts et un excellent service tout au long du cycle de vente\n•\nCoordonner toutes les parties prenantes pertinentes et garantir des processus de vente professionnels avec une communication claire sur les délais de livraison, les conditions et les termes contractuels\nExigences\n•\nExpérience réussie de plusieurs années dans la vente technique ou la vente de projets, idéalement dans les domaines des armoires électriques, de la distribution électrique ou de la technique du bâtiment avec des résultats prouvés\n•\nFormation technique ou études pertinentes en génie électrique et distribution électrique\n•\nCapacité à naviguer dans des processus de vente complexes et à communiquer efficacement avec les décideurs à tous les niveaux\n•\nForce démontrée dans l'établissement de relations clients durables avec une approche partenariale\n•\nCompétences en conseil stratégique sur les modèles commerciaux, le positionnement sur le marché et les éléments de différenciation\n•\nMéthode de travail structurée et orientée solutions avec une forte capacité de priorisation et d'adaptation dans des environnements dynamiques\n•\nPersonnalité d'équipe avec des compétences de communication professionnelles et une pensée interdisciplinaire\n•\nCompétences linguistiques : allemand (langue maternelle), d'autres langues sont les bienvenues\n•\nPermis de conduire catégorie B valide et droit de travail suisse valide\nAvantages\nNous offrons à nos collaborateurs les prestations suivantes :\n•\nPlan de participation des employés (ESAP)\n•\nChèques REKA\n•\nRéductions (MyDiscounts / Swibeco)\n•\nRéglementation du congé parental\n•\nSubvention fitness\n•\nVéhicule de fonction\nÀ propos de nous\nABB Smart Buildings optimise l'efficacité énergétique, la sécurité et le confort pour tous les types de bâtiments grâce à des technologies numériques innovantes et des solutions intégrées. Nous desservons divers marchés – des maisons individuelles aux applications industrielles – avec des solutions évolutives offrant des avantages durables et financiers et soutenant les stratégies de réduction du carbone.\nCe recrutement est dirigé par Reto Korstick, Talent Partner, ABB Suisse SA.\nL'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et des expériences variés.\nPrêt à faire bouger les choses ensemble ?\nPostulez dès maintenant ou découvrez plus d'informations sur ABB et nos solutions dans le monde entier sur :\nhttps://www.abb.com",
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    "title": "Service Sales Specialist (80-100%)",
    "description": "Chez\nABB\n, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire avancer activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.\nCe poste relève de :\nResponsable des ventes de services\n__\nDans ce rôle, vous aurez l'opportunité de développer les ventes de services, depuis la génération de leads, la création d'opportunités de vente de services jusqu'à la sécurisation des ventes rentables dans les zones désignées. Chaque jour, vous vous concentrerez sur la base installée (IB) et vendrez l'ensemble du portefeuille de services. Vous démontrerez également vos compétences en construisant des relations clients à long terme et en assurant une réponse immédiate aux besoins et problèmes spécifiques des clients.\nLe modèle de travail pour ce poste est hybride.\nCe rôle contribue au service de la ligne d'affaires Mining and Materials au sein de la division Automation Process Industries dans une région mondiale définie.\nVous serez principalement responsable de :\n•\nPénétrer dans la base installée, promouvoir diverses mises à niveau, remises à niveau et services à valeur ajoutée au bénéfice des clients et d'ABB.\n•\nComprendre la stratégie de canal et l'établissement des prix associés, préparer les plans de vente, les examiner et proposer des plans de redressement si nécessaire.\n•\nGénérer des leads de ventes de services et développer de nouvelles opportunités de marché en utilisant les informations sur les tendances du marché et en identifiant et explorant de potentiels nouveaux portefeuilles de services.\n•\nAgir en tant que marketeur/commercial des produits et solutions de services d'ABB lors des activités marketing (campagnes, salons, expositions, conférences, réunions clients).\nLa dynamique de notre équipe\nVous rejoindrez une équipe internationale collaborative travaillant dans un environnement commercial en évolution, où vous pourrez vous épanouir.\nQualifications pour le poste\n•\nDiplôme en disciplines d'ingénierie, administration des affaires ou similaire et plus de 5 ans d'expérience dans le secteur minier. Une expérience dans la vente de services ou des rôles similaires est très bénéfique.\n•\nVous êtes très motivé et appréciez de travailler dans un marché agile et êtes prêt à voyager jusqu'à 30% dans le monde entier.\n•\nExpérience démontrée dans la gestion de comptes globaux, l'augmentation de la croissance des ventes et les négociations complexes.\n•\nSolides compétences en gestion des parties prenantes, avec la capacité de travailler avec des équipes transversales et des clients.\n•\nSolide discipline basée sur les données pour la gestion du pipeline et les prévisions (par exemple, SFDC).\n•\nExpérience avec les outils numériques d'aide à la vente, les démonstrations clients et les offres de services tout au long du cycle de vie sont des avantages.\n•\nLeadership avéré dans les appels d'offres/poursuites jusqu'à des accords complexes et à forte valeur ajoutée.\n•\nCompétences efficaces en communication écrite et orale, avec une maîtrise de l'anglais et de l'allemand.\nAvantages\nNous offrons également à nos employés les avantages suivants :\n•\nHoraires de travail flexibles\n•\nOpportunités d'apprentissage et de développement\n•\nPossibilités d'évolution de carrière\n•\nCongés généreux\nPlus d'informations sur nous\nNous aidons l'industrie minière à devenir plus sûre, plus efficace et plus durable en combinant électrification, automatisation et technologies numériques avec plus de 130 ans d'expérience.\nNotre portefeuille complet de services miniers - allant de l'ingénierie et la maintenance aux solutions numériques et de cycle de vie - soutient les clients dans la maximisation de la performance et de la disponibilité des actifs.\nAvec nos clients, nous fournissons des solutions personnalisées et basées sur les données qui permettent des opérations fiables aujourd'hui tout en façonnant l'avenir de la mine entièrement électrique et connectée.\nLe processus de recrutement est dirigé par Ceren Özen, responsable de l'équipe d'acquisition de talents, ABB Switzerland Ltd.\nL'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et des expériences variés.\nPrêt à faire bouger les choses ensemble ?\nPostulez dès maintenant ou découvrez plus d'informations sur ABB et nos solutions dans le monde entier sur :\nhttps://www.abb.com",
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    "title": "Sales Support Specialist w/m/d (80-100%)",
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    "title": "Responsable des Opérations (Service d'Électrification)",
    "description": "Chez\nABB\n, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.\nCe poste relève de :\nDirecteur de Division Locale\n__\nRésumé du poste\nDans ce rôle, vous aurez l'opportunité de superviser les aspects opérationnels des unités locales, englobant l'ensemble des opérations, y compris la gestion du service sur le terrain, la gestion et le contrôle de projets, l'ingénierie de projet, la fabrication, l'ingénierie de production, la maintenance, les achats, la qualité, l'amélioration continue, la logistique, ainsi que la planification et l'exécution, ou une partie de celles-ci.\nChaque jour, vous serez responsable de l'élaboration de plans d'action commerciaux pour les unités, alignés sur la stratégie et les objectifs de la zone d'affaires/division/groupe de produits. Vous démontrerez également votre expertise en assurant une stricte conformité aux politiques et aux normes requises en matière de santé, sécurité et intégrité au sein des opérations.\nLa dynamique de notre équipe\nNos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n'arrêtent jamais d'apprendre. Chacun apporte quelque chose d'unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte - car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel là-bas.\nQu'est-ce que cela vous apporte ?\nNous voulons que vous apportiez tout ce que vous êtes au travail — vos idées, votre énergie, votre ambition. Vous disposerez des outils et de la liberté pour développer vos compétences, tracer votre parcours et relever des défis qui comptent. Ici, votre travail crée un impact que vous pouvez voir et ressentir, chaque jour.\nVotre rôle et vos responsabilités\nDans ce rôle, vous aiderez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en prenant en charge un travail significatif qui génère un impact réel.\n-\nModèle de travail : Hybride\nSurveillance de la mise en œuvre des plans et suivi des écarts pour actions correctives.\nPréparation du budget annuel, suivi des progrès et détermination des mesures nécessaires pour traiter les problèmes liés aux coûts, afin de gérer les opérations dans le budget et les ressources alloués.\nD\néveloppement de programmes, projets, objectifs et indicateurs pour conduire l'organisation au plus haut niveau de performance opérationnelle tout en optimisant le fonds de roulement à travers les opérations.\nAssurer que l'organisation prend en compte une perspective globale de la chaîne de valeur pour répondre aux attentes des clients selon la qualité, les niveaux de service et les délais convenus.\nQualifications requises pour le poste\nDiplôme en génie électrique/électronique ou domaine connexe.\nExpérience avérée (plus de 5 ans) en gestion des opérations de service.\nExpérience préalable avec les appareillages électriques, systèmes UPS, électronique de puissance ou systèmes électriques similaires préférée.\nSolides compétences en leadership et en gestion des personnes avec expérience dans la constitution et le développement d'équipes.\nEsprit centré sur le client avec une forte compréhension commerciale.\nExpérience en excellence opérationnelle, gestion de la qualité et amélioration des processus.\nMaîtrise de l'anglais, écrit et parlé.\nPermis de conduire complet du Royaume-Uni\nAvantages\nABB offre une gamme complète d'avantages pour vous aider à prospérer au travail et au-delà.\nSalaire compétitif\n25 jours de congés annuels plus les jours fériés\nRégime de retraite contributif compétitif\nAssurance vie\nRégime d'avantages flexibles (comprend des options pour acheter/vendre des congés, bilans de santé, soins dentaires, soins oculaires, abonnements à la salle de sport, vélo au travail, réductions sur les gadgets et plus encore)\nOpportunités de mobilité interne, mentorats et accès à des projets à l'échelle mondiale\nProgramme d'assistance aux employés\nProgramme généreux de parrainage d'employés\nVéhicule de société\nProgramme de bonus généreux\nPour la 6e année consécutive, ABB UK a été reconnue comme un Top Employer au Royaume-Uni. Être certifié Top Employer témoigne de l'engagement d'une organisation pour un meilleur monde du travail et se manifeste par d'excellentes politiques RH et pratiques en matière de personnel.\nPlus à propos de nous\nLa division Service d'ABB collabore avec nos clients pour améliorer la disponibilité, la fiabilité, la prévisibilité et la durabilité des produits et installations électriques. Le vaste portefeuille de services de la division offre des soins aux",
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    "title": "Responsable local de division, Motion Haute Puissance",
    "description": "Chez\nABB\n, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.\nCe poste relève de :\nResponsable des ventes\n__\nDans ce rôle, vous dirigerez l’activité Motion Haute Puissance d’ABB au Royaume-Uni, en stimulant une croissance rentable, en développant des équipes de vente performantes et en construisant de solides partenariats clients. Vous serez responsable de l’exécution de la stratégie commerciale, de l’atteinte des objectifs commerciaux et de veiller à ce qu’ABB reste un partenaire de confiance pour les clients dans les principaux marchés industriels.\nLa dynamique de notre équipe\nNos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n’arrêtent jamais d’apprendre. Chacun apporte quelque chose d’unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte – car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel là-bas.\nQu’est-ce que cela vous apporte ?\nNous voulons que vous soyez pleinement vous-même au travail – vos idées, votre énergie, votre ambition. Vous disposerez des outils et de la liberté pour développer vos compétences, tracer votre parcours et relever des défis qui comptent. Ici, votre travail crée un impact que vous pouvez voir et ressentir, chaque jour.\nVotre rôle et vos responsabilités\nDans ce rôle, vous aiderez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en prenant en charge un travail significatif qui génère un impact réel.\nModèle de travail : travail hybride depuis Daresbury, Warrington\nConstruire, diriger et développer une organisation commerciale performante. Établir une culture de responsabilité et d’amélioration continue, développer les talents par le coaching et la planification de la succession, et garantir que les bonnes compétences, la structure et les priorités sont en place pour assurer une croissance durable.\nDévelopper et maintenir une culture centrée sur le client à travers l’organisation. Établir et entretenir des relations au niveau exécutif avec les clients nouveaux et existants, garantissant une expérience client supérieure, une pénétration accrue du marché et une croissance rentable à long terme.\nLocaliser et mettre en œuvre les stratégies de la Division et de la Ligne d’Affaires (BL) via un plan pays pluriannuel complet, en assumant la pleine responsabilité de la mise en œuvre locale.\nÊtre responsable des indicateurs clés de performance (KPI) conformément aux objectifs de la Division / Lignes d’Affaires / Régions et être accountable pour leur réalisation. Surveiller en continu les principaux indicateurs commerciaux (pipeline, OR, GM) et initier les actions d’amélioration des performances appropriées si nécessaire.\nStimuler la croissance du chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation de la part de portefeuille. Piloter et mettre en œuvre l’initiative dans l’unité commerciale, y compris le développement des comptes.\nAméliorer la productivité des ventes, l’efficacité commerciale et la réduction des coûts : développement organisationnel, développement des compétences, mise en œuvre de processus et d’outils (par ex. tarification, gestion des opportunités, qualité des données), etc.\nSuperviser le P&L local (OR, OR/Rev GM, coûts de vente), en alignant les coûts commerciaux sur les priorités de l’entreprise. Superviser la planification marketing et la stratégie de tarification.\nRéaliser les prévisions de ventes et les revues de performance, diriger le processus budgétaire local.\nDéfinir les objectifs commerciaux pour l’équipe et la pousser à atteindre les cibles, en s’appuyant sur des plans d’incitation commerciale qui représentent une responsabilité locale claire pour chacune des lignes d’affaires définies.\nConstruire, diriger et développer une ou plusieurs équipes performantes et une organisation.\nPromouvoir les valeurs d’ABB et assurer la conformité à toutes les normes locales et globales. Collaborer et coordonner avec les autres Divisions.\nQualifications requises\nMinimum 10 ans d’expérience dans la vente et la gestion d’une opération commerciale frontale, avec un historique de croissance rentable.\nDiplôme en ingénierie, de préférence en génie électrique.\nSolide expérience dans le secteur Motion, compréhension approfondie des marchés industriels, des besoins clients et des leviers de croissance.\nAntécédents de résultats commerciaux dans des environnements matriciels et multinationaux.\nFort sens commercial et capacité à conduire",
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    "description": "ABB Schweiz AG recrute un(e) Ingénieur de Service Électrique a Zürich.\n\nChez\nABB\n, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.\nCe role relève de :\nEngineering Section Manager\n__\nNous recherchons un ingénieur électricien qualifié pour rejoindre l'équipe électrique d'ABB Automation Energy Industries UK, jouant un rôle clé dans la livraison de l'installation, la mise en service, la maintenance et le support en ingénierie de projets pour les appareillages moyenne tension (MT) et basse tension (BT), les relais de protection et les systèmes d'entraînement à vitesse variable (VSD).\nTravaillant sur un portefeuille diversifié de projets, vous soutiendrez des applications critiques de production, distribution d'énergie et entraînement de moteurs dans les secteurs du pétrole & gaz, maritime et énergies renouvelables. C'est une opportunité d'appliquer votre expertise technique dans des environnements exigeants, de contribuer à des solutions d'ingénierie complexes et d'aider à fournir des systèmes électriques fiables et performants pour des clients dans divers secteurs.\nLa dynamique de notre équipe\nNos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n'arrêtent jamais d'apprendre. Chacun apporte quelque chose d'unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte - car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel là-bas.\nQu’est-ce que cela vous apporte ?\nNous voulons que vous apportiez tout ce que vous êtes au travail — vos idées, votre énergie, votre ambition. Vous aurez les outils et la liberté pour développer vos compétences, tracer votre chemin et relever des défis qui comptent. Ici, votre travail crée un impact que vous pouvez voir et ressentir, chaque jour.\nVotre rôle et vos responsabilités\nDans ce rôle, vous aiderez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en prenant en charge un profession significatif qui génère un impact réel.\n• Installer, mettre en service, maintenir, dépanner, moderniser et rénover les appareillages MT/BT, les relais de protection et les systèmes d'entraînement à vitesse variable (VSD).\n• Fournir un support technique et une expertise en ingénierie à distance et sur les sites clients tout au long du cycle de vie complet du service.\n• Développer les réglages des relais de protection et les études de coordination, en soutenant une exploitation sûre et fiable des systèmes électriques.\n• Contribuer aux études de systèmes électriques incluant court-circuit, flux de charge, arc électrique, harmoniques et évaluations CEM.\n• Diagnostiquer et résoudre les pannes sur les systèmes VSD ABB, y compris les variateurs ACS1000, ACS5000, ACS6000, ACS800 et ACS880.\n• Préparer la documentation technique, les dessins d'ingénierie, les procédures de test, les dossiers de travail et les déclarations de méthode.\n• Collaborer avec les clients et les équipes internes pour définir le périmètre des projets, soutenir les offres et identifier les opportunités de croissance du service.\n• Assurer la conformité aux normes de qualité ABB, aux exigences IEC et aux réglementations internationales applicables, tout en dispensant des formations techniques et un transfert de connaissances.\nModèle de emploi : hybride {#LI-hybrid} depuis nos sites d'Aberdeen, St Neots ou Daresbury\nQualifications requises\n• Diplôme en génie électrique (ou expérience équivalente) et expérience avérée avec les systèmes de distribution électrique MT/BT (BT, 11kV et 33kV).\n• Expérience confirmée en mise en service, test, maintenance et support des appareillages MT/BT, relais de protection et/ou variateurs de vitesse (VSD).\n• Solide connaissance de la configuration des relais de protection, des études de systèmes électriques et de l'analyse des défauts électriques.\n• Bonne compréhension des systèmes électriques, des normes IEC et des réglementations de sécurité électrique.\n• Excellentes compétences en dépannage, analyse et résolution de problèmes, avec la capacité de travailler de manière autonome et de promouvoir l'amélioration continue.\n• Expérience avec les produits et logiciels ABB, y compris PCM600, Omicron Test Universe, MNS/MNavigate et Asset Vision/Field Information Manager – souhaitée, mais non obligatoire\n• Connaissance des systèmes AVR et d'excitation, cybersécurité industrielle et opérations de commutation MT/BT – souhaitée, mais non obligatoire\n• Expérience dans la réalisation de projets dans les secteur",
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    "description": "Bei\nABB\nunterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.\nDiese Position berichtet an:\nMarketing & Communications Leader\n__\nDeine Rolle und Verantwortlichkeiten\nDu möchtest Marketing nicht nur planen, sondern erlebbar machen? Für den Schweizer Markt suchen wir einen\nMarketing-Allrounder mit Schwerpunkt Events\n, der kreative Ideen in überzeugende Live-Marketing-Erlebenisse übersetzt und dabei Storytelling, Budgetbewusstsein, Kundenorientierung und eine professionelle Umsetzung sicher verbindet.\nMit deinem Interesse an technischen Produkten verstehst du es, unsere Lösungen in relevante und verständliche Botschaften zu übersetzen, die lokale Zielgruppen ansprechen und konkrete Marktbedürfnisse aufgreifen. Als pragmatischer Teamplayer mit hohem Qualitätsanspruch und klarem Fokus auf Ergebnisse behältst du auch bei mehreren Projekten den Überblick und packst selbst mit an, wenn es darauf ankommt. Wirkung über physische und digitale Touchpoints hinweg zu schaffen, ist für dich selbstverständlich.\nIn dieser Rolle arbeitest du eng mit unseren lokalen Verkaufs- und Produktmarketingteams sowie mit einem engagierten und dynamischen Marketing- und Kommunikationsteam zusammen, das gemeinsam etwas bewegen möchte.\nDas Arbeitsmodell für diese Position ist:\nhybrid\nDie Position berichtet an die Marketing- & Kommunikationsmanagerin des Geschäftsbereichs Electrification in der Schweiz.\nDeine Hauptaufgaben:\nDu planst und realisierst wirkungsvolle Live-Marketing-Erlebnisse – von kleineren Kundenveranstaltungen bis hin zu grossen Events und Messen – und begleitest diese von der ersten Idee über die Umsetzung bis zur Auswertung.\nDu nutzt unsere CRM- und Account-Engagement-Tools gezielt für die Umsetzung von Kampagnen, die Aktivierung von Zielgruppen, das Lead-Management und das Performance-Tracking.\nDu steuerst Agenturen und externe Partner und stellst eine qualitativ hochwertige, termingerechte und budgetkonforme Umsetzung sicher.\nDu lokalisierst globale Kampagnen für den Schweizer Markt und aktivierst diese über relevante digitale Kanäle. Inhalte, Botschaften und Assets passt du dabei gezielt an lokale Zielgruppen und Marktbedürfnisse an.\nDas bringst du mit:\nEinen Bachelorabschluss in Marketing, Kommunikation, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet.\nRund 5–8 Jahre Berufserfahrung im Marketing und Eventmanagement, idealerweise in einem B2B- oder Industrieumfeld. Ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Branche ist von Vorteil.\nDeutsch auf muttersprachlichem Niveau, fliessende Englischkenntnisse sowie sehr gute Französischkenntnisse.\nErfahrung in der Auswahl, Verhandlung und im Management von Lieferanten, Agenturen und Partnern.\nStarkes Organisationstalent und gutes Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, mehrere Projekte und Prioritäten gleichzeitig im Blick zu behalten.\nHervorragende Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen sowie eine kooperative, pragmatische und lösungsorientierte Arbeitsweise.\nErfahrung im gezielten Einsatz von KI im Marketingalltag, um Prozesse effizienter zu gestalten, Inhalte zu verbessern und das Kundenerlebnis weiterzuentwickeln.\nMehr über uns\nABB Electrification ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen und ermöglicht eine effiziente und zuverlässige Verteilung von Elektrizität – von der Quelle bis zur Steckdose. Mit mehr als 50'000 Mitarbeitenden in 100 Ländern arbeiten wir gemeinsam mit unseren Kunden und Partnern daran, zentrale Herausforderungen in der elektrischen Energieverteilung und im Energiemanagement zu lösen. Mit der fortschreitenden Energiewende und dem steigenden Strombedarf elektrifizieren wir die Welt auf sichere, intelligente und nachhaltige Weise. Bei ABB leben wir den Anspruch «Engineered to Outrun» und unterstützen unsere Kunden und Partner dabei, auch in einer sich schnell verändernden Welt einen entscheidenden Schritt voraus zu sein.\nDer Rekrutierungsprozess wird von Reto Korstick Talent & Acquisition Partner geleitet.\nDie Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.\nBereit, gemeinsam etwas zu bewegen?\nJetzt direkt bewerben oder weitere Informationen zu ABB und unseren Lösungen weltweit entdecken unter:\nhttps://www.abb.com",
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