Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen

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    "description": "Offre d'emploi : Consultant Avant-Vente Datacenter Moderne (h/f) -- Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen, Wallisellen.\n\nRejoignez Arrow ECS en tant que Presales Consultant Modern Datacenter. Participez à l'innovation technologique et bénéficiez d'un environnement dynamique.\nTâches\n•\nDévelopper des solutions Data Center et Cloud adaptées aux clients.\n•\nAssurer un support technique lors des présentations et formations.\n•\nAnalyser les besoins clients pour concevoir des architectures appropriées.\nCompétences\n•\nExpérience en Presales ou en tant qu'ingénieur système en Storage/Data Management.\n•\nCompétences en communication et orientation client indispensables.\n•\nMaîtrise de l'anglais et de l'allemand, le français un plus.\nPoste :\nConsultant Avant-Vente Datacenter Moderne (h/f)\nDescription du poste :\nArrow ECS est un distributeur technologique à valeur ajoutée. Nous offrons à nos clients une valeur ajoutée sous forme de solutions complètes dans les domaines du Cloud, du Réseau & Sécurité, du Datacenter Moderne ainsi que des logiciels d'entreprise. En tant que partenaire fiable de nombreuses entreprises, nous apportons un soutien pour optimiser l'infrastructure informatique, augmenter la productivité et faire avancer la transformation numérique.\nArrow ECS fait partie du groupe américain Arrow Electronics.\nChez Arrow, nous sommes plus de 22 000 collaborateurs dans le monde et faisons partie des entreprises Fortune 500 les plus performantes. Vidéo d'societe Arrow Corporate\nRejoignez notre équipe et façonnez l'avenir avec nous grâce à des technologies innovantes.\nL'avenir vous appartient, nous vous offrons la perspective - Are you five years out?\nArrow Electronics - The Future, FIVE YEARS OUT\nPour notre département technique, nous sommes a la recrute de dès que possible pour notre site de Wallisellen un(e)\nConsultant Avant-Vente Datacenter Moderne (h/f)\nÀ propos du rôle\nEn tant que Consultant Avant-Vente avec un focus sur Commvault, vous êtes l'interface technique entre les ventes, les clients et le fabricant. Vous soutenez activement le processus commercial dans la région DACH et positionnez stratégiquement les solutions Commvault auprès des clients et partenaires.\nVos tâches\nDéveloppement de concepts et configurations pour les solutions Data Center (serveurs, stockage et réseau) ainsi que Cloud\nLe principal fabricant est Commvault. D'autres fabricants envisagés sont Hitachi Vantara, Scale Computing, Nvidia et Cloudian\nAccompagnement technique des partenaires et présentation chez le client final\nFormation des équipes commerciales internes et des partenaires\nSoutien et élaboration technique des appels d'offres (RFPs/RFIs)\nAnalyse des besoins clients et développement d'architectures de solutions adaptées\nUtilisation des outils spécifiques des fabricants\nÉlaboration et réalisation de formations techniques pour les clients de nos partenaires\nRéalisation de présentations produits et démonstrations en direct des fabricants concernés\nVeille du marché et de la concurrence dans le domaine de la gestion des données, sauvegarde & restauration\nVotre profil\nExpérience de plusieurs années en avant-vente/consultant ou en tant qu'ingénieur système dans le domaine du stockage / sauvegarde & gestion des données\nExpérience avec des technologies connexes (Cloud, stockage, virtualisation, sécurité)\nOrientation client prononcée et excellentes compétences en communication\nMaîtrise courante de l'allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit, le français est un atout\nAtouts supplémentaires\nCertifications dans l'environnement Commvault\nConnaissances approfondies de Commvault (par ex. architecture, mise en œuvre, exploitation)\nExpérience avec les hyperscalers (par ex. Azure, AWS)\nCe que nous vous offrons\nUn environnement de travail international et diversifié qui est agréable\nRémunération attractive et basée sur la performance incluant un 13e mois\nPrévoyance professionnelle complète ainsi qu'une assurance accident privée\nHoraires flexibles ainsi que travail hybride avec option télétravail\nUn large éventail d'avantages pour les employés\nSuperbes événements d'societe\nAllocation voiture\nNous vous proposons une activité responsable et passionnante dans une atmosphère collégiale avec de nombreuses possibilités d'évolution professionnelle et personnelle.\nNous attendons avec impatience votre candidature complète.\nLI-CW1\nLieu :\nCH-Wallisellen, Suisse (Richtistr)\nType de contrat :\nTemps plein\nCatégorie d'emploi :\nVentes\n\nInteresse(e) ? Postulez directement sur notre site.",
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    "title": "Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement",
    "description": "Vous cherchez un emploi de Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement a Fully ? Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen recrute.\n\nRejoignez Arrow en tant que Supply Chain Services Manager. Opportunité d'évoluer dans un environnement dynamique et innovant.\nTâches\n•\nDévelopper des solutions de chaîne d'approvisionnement sur mesure.\n•\nCollaborer avec les équipes de vente pour identifier des clients potentiels.\n•\nGérer le portefeuille de services à la clientèle et maintenir les solutions.\nCompétences\n•\n12 ans d'expérience dans l'industrie des composants électroniques.\n•\nCompétences en vente consultative et en résolution de problèmes.\n•\nCapacité à communiquer efficacement à un niveau exécutif.\nPoste :\nResponsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement\nDescription du offre d'emploi :\nCe que vous ferez :\nSolutions différenciées/intégrées de la chaîne d'approvisionnement :\nAcquérir une connaissance détaillée du portefeuille de solutions de la chaîne d'approvisionnement d'Arrow et des études de cas pertinentes. Utiliser des techniques de questionnement consultatif pour isoler les points douloureux du client. Créer des solutions sur mesure convaincantes pour répondre aux besoins du client. Développer une compréhension approfondie et une aisance dans l'utilisation d'approches quantitatives et qualitatives pour soutenir la déclaration des avantages. Démontrer le succès en augmentant la part d'Arrow dans le portefeuille du client.\nLes grands OEM (en particulier ceux qui ont des réseaux EMS complexes) nécessitent des chaînes d'approvisionnement séparées pour une transparence et un contrôle accrus. C'est un sujet tendance et une expertise en la matière dans nos propositions EL1PSE & AGSCS est requise.\nCollaborer avec les équipes commerciales, en utilisant des outils tels que l'analyse des espaces blancs pour mettre en lumière les clients à fort potentiel. Élaborer des stratégies pour se connecter avec les influenceurs et décideurs clients dans l'objectif d'atteindre plus de 50 % de leur dépense en composants.\nDévelopper une compréhension des objectifs financiers d'Arrow (EBIT et RoWC) en veillant à ce que toute conception de solution respecte les seuils dans un délai acceptable.\nLa maintenance des solutions de chaîne d'approvisionnement mises en œuvre sera confiée à une combinaison des équipes Ventes et Excellence des Processus Métiers.\nChaîne d'approvisionnement en tant que service\nDans certains cas, il peut être stratégique de facturer des frais de conseil aux clients souhaitant collaborer avec Arrow, notamment s'il n'existe pas de voie claire vers une relation de facturation accrue.\nDevenir l'expert en la matière et le responsable de l'entonnoir de vente pour le portefeuille de services payants d'Arrow, incluant mais sans s'y limiter :\nServices internes de programmation de semi-conducteurs\nSolutions d'inventaire à long terme, y compris le stockage sous azote et la location de composants\nServices à valeur ajoutée tiers\nStocks tampons stratégiques et programmes d'inventaire\nSolutions d'entreprise\nDevenir un expert en la matière dans l'ensemble des solutions que l'groupe Arrow peut offrir. Gérer l'entonnoir des opportunités pour le territoire, susciter l'intérêt auprès des clients traditionnels et non traditionnels. Être le point pivot unique pour Arrow (du point de vue des Services) auprès du client tout en reliant les ressources spécialisées appropriées selon les besoins.\nDimensions\nBasé sur le terrain et en contact direct avec les clients\nVente consultative régulière aux niveaux Directeur, Vice-Président et C-Suite\nLe territoire comprendra plus de 2 milliards de dollars de ventes existantes à tous types de clients\nDéplacements réguliers dans la région selon les besoins. Les déplacements internationaux seront exceptionnels\nInterfaces clés\nResponsables des ventes et équipes de succursales dans le territoire\nÉquipe de direction (selon les besoins)\nSalesforce (quotidiennement)\nDécideurs clients (quotidiennement)\nExperts en la matière au sein des unités commerciales d'Arrow\nÉquipe Excellence des Processus Métiers & Reporting (selon les besoins)\nNormes de performance mesurables\nEntonnoir d'opportunités\nCréation d'études de cas de solutions gagnantes des parts de marché\nNSB composants et croissance NSB chez les clients engagés\nNSB frais et contribution à la marge des clients engagés\nEngagements globaux et collaborations One Arrow\nCompétences critiques\nCompétences avérées en vente consultative\nCréation de rapports et influence au niveau exécutif client\nCommunication au niveau exécutif (orale & PowerPoint)\nRésolution de problèmes & créativité\nDéfinition conjointe de stratégies (avec la force de vente et autres unités commerciales d'Arrow)\nAisance avec la modélisation financière\nApprentissage rapide\nExpérience / Compétences\nConnaissance de l'industrie des compos",
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