beUnity AG

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    "title": "Sales Manager DACH – Community SaaS (100%)",
    "description": "Nouvelle opportunite : Sales Manager DACH – Community SaaS (100%) chez beUnity AG (Adliswil).\n\nBei beUnity entwickeln wir das Betriebssystem für Communities. Unsere Mission ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, eine stärkere und engagiertere Mitgliederbasis aufzubauen, indem wir alle Bereiche der Kommunikation, Zusammenarbeit und Verwaltung auf einer zentralen Plattform vereinen. Heute vertrauen über 500 Organisationen – von Verbänden bis hin zu Genossenschaften – auf beUnity, um ihre Communities zu verwalten und auszubauen.\nNachdem wir in unserem Kernmarkt DACH die Profitabilität erreicht haben, starten wir nun in die nächste Wachstumsphase. Dies ist ein entscheidender Moment für das Unternehmen und für unser Vertriebsteam.\nSales Manager DACH (100%)\nArbeitsort: Remote oder in Adliswil, Zürich / Hybrid, Home Office\nStart: Nach Vereinbarung\nDie Chance\nWährend die internationale Expansion vorbereitet wird, suchen wir eine dedizierte B2B-Vertriebspersönlichkeit, welche unser Kerngebiet DACH weiter ausbaut. Mit unterstützung vom Vertriebsleiter und dem Marketingverantwortlichen übernimmst du die DACH-Region und bist für den Aufbau und die Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten zuständig.\nDu agierst als echter Full-Cycle-Vertriebsmitarbeiter, generierst Pipeline, betreust Deals und schliesst neue Verträge ab, während du gleichzeitig mitgestaltest, wie wir in der Region geschäftlich wachsen – über direkte und auch indirekte Vertriebskanäle (Partner).\nDiese Position ist ideal für eine leistungsstarke Persönlichkeit in einer SDR/BDR-Rolle, welche bereit ist, in eine Full-Cycle-Position zu wechseln. Auch ideal ist, wenn du jetzt in der Anfangsphase einer Account Executive Rolle bist und mehr Eigenverantwortung übernehmen möchtest. Wir möchten gemeinsam wachsen.\nDu arbeitest direkt mit der Führungsebene zusammen, erhältst Einblick in die Strategie und hast die Möglichkeit, die Verantwortung über einen ganzen Markt zu übernehmen, diesen zu entwickeln und perspektivisch ein Team um dich herum aufzubauen.\nDeine Verantwortlichkeiten und was du bei uns erleben kannst\n•\nVerantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der proaktiven Akquise bis zum Geschäftsabschluss – in der DACH-Region\n•\nAufbau und Pflege einer hochwertigen Pipeline durch aktive Kundenansprache (E-Mail, LinkedIn, Telefonate) und Qualifizierung eingehender Anfragen\n•\nWährend des Sales-Prozesses verstehst du die individuellen Herausforderungen von mehreren Entscheidungsträgern und zeigst auf, wie beUnity den entscheidenden Mehrwert liefert.\n•\nKoordiniere Verkaufsgespräche unter Einbezug von mehreren Stakeholdern (Vorstände, Führungsteams, Ausschüsse etc.) und lege klare Zeitpläne, Verantwortlichkeiten und Erfolgskriterien fest (z.B. für Pilotprojekte, falls erforderlich).\n•\nDu sorgst dich um eine saubere und aktuelle Pipeline und kennst die Mechanismen, um Prognosen für die nächsten Quartale zu erstellen.\n•\nArbeite eng mit dem Vertriebsleiter zusammen, um Messaging, Zielgruppenansprache und Vertriebsprozesse zu optimieren\n•\nTrage im Laufe der Zeit zum Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse bei und unterstütze gegebenenfalls die Partner-/Channel-Entwicklung\n•\nDu wirst Teil einer agilen Startup-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen, wenig Bürokratie und viel Gestaltungsspielraum.\nSo sieht Erfolg in deiner Rolle aus\n•\nAufbau einer hochwertigen Pipeline mit qualifizierten Deals.\n•\nNeu generierter Umsatz in Form von ARR und Services.\n•\nKontinuierliche Verbesserung der Konversionsraten, der Abschlussgeschwindigkeit und der Vertriebseffizienz.\n•\nZunehmende Eigenständigkeit bei der Verwaltung der Pipeline.\n•\nEntwicklung zu einem essentiellen Teil unseres Vertriebsteams, wobei du die Verantwortung für direkte und indirekte Vertriebsprozesse im DACH-Markt übernimmst.\nDein Profil\n•\nDu verfügst über Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einer Position als SDR, BDR oder Early-Stage-AE.\n•\nDu kannst starke Erfolge in der Outbound-Akquise und dem Aufbau einer Pipeline vorweisen.\n•\nDu bist bestrebt, eine Full-Cycle-Vertriebsrolle zu übernehmen (oder dich darin weiterzuentwickeln).\n•\nDu sprichst fliessend Deutsch (Muttersprachniveau) und kannst intern problemlos auf Englisch arbeiten.\n•\nDu fühlst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung wohl.\n•\nDu hast Freude am Aufbau von Beziehungen und kannst Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern koordinieren.\n•\nDu bist motiviert durch Eigenverantwortung, die Möglichkeit, etwas zu bewirken, und die Chance, mit einem Unternehmen zu wachsen.\n•\nDu hast die Fähigkeit, proaktiv und selbstmotiviert zu arbeiten, aber dabei nicht zu vergessen, dass du Teil eines Teams bist. Wir sind alle Teamplayer und der Überzeugung, dass wir gemeinsam mehr erreichen.\nNice to haves\n•\nDu hast Erfahrung im Vertrieb an Verbände, Non-Profit-Organisationen, Genossenschaften oder ähnliche Organisationen.\n•\nDu bringst",
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