Cowa Thermal Solutions AG

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    "description": "Cowa Thermal Solutions AG est a la recherche d'un(e) Partner & Reseller Sales Manager (m/w/d) pour son site de Root D4.\n\nDie Cowa Thermal Solutions AG entwickelt, produziert und vertreibt hochkompakte Wärmespeicher für die Bereitstellung von Warmwasser und Raumwärme in Ein- und Mehrfamilienhäusern. Als ambitioniertes Cleantech-Startup treiben wir die Energie- und Wärmewende voran.\nZum Aufbau und zur Skalierung unseres internationalen Reseller-Netzwerks suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung:\nPartner & Reseller Sales Manager (m/w/d)\nIn dieser Rolle baust du unser internationales Reseller-Netzwerk aktiv aus, befähigst unsere Reseller und Installateure durch Schulungen und sorgst dafür, dass eingehende Leads konsequent zu Abschlüssen werden. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, dem Markt und unserem Produkt.\nZusätzlich entwickelst du gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement verkaufsstarke Unterlagen, Schulungskonzepte und standardisierte Partner-Tools, damit unsere Reseller unsere Lösungen eigenständig, professionell und skalierbar vermarkten können.\nDeine Aufgaben\n1. Reseller-Akquise & Partner-Netzwerk (international)\n•\nIdentifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Reseller und Vertriebspartner in DACH und weiteren internationalen Märkten\n•\nAufbau, Onboarding und langfristige Betreuung eines nachhaltigen Reseller-Netzwerks (B2B)\n•\nPräsentation unserer Lösungen auf Entscheider-Ebene sowie Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen\n•\nTeilnahme an internationalen Messen und Branchenevents zur Partnergewinnung\n•\nPriorisierung von Zielmärkten, Partnersegmenten und Vertriebskanälen\n2. Schulung, Sales Enablement & Partnerbefähigung (CH & Europa)\n•\nPlanung und Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen für Reseller, Aussendienst-Teams und Installateure – vor Ort und remote\n•\nAufbau und Pflege von Schulungsunterlagen, Demos und Onboarding-Material in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement\n•\nBefähigung der Partner zur eigenständigen, technisch fundierten Kundenberatung\n•\nErstellung und Weiterentwicklung von Verkaufsunterlagen\n3. Lead-Bearbeitung & Abschluss\n•\nQualifizierung, Nachverfolgung und Bearbeitung eingehender Leads bis zum erfolgreichen Abschluss\n•\nAngebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und sauberer Übergang an die Partnerbetreuung\n•\nPflege und Nachverfolgung aller Aktivitäten im CRM für das Pipeline-Reporting und zur Sicherstellung eines verlässlichen Forecast\n•\nSystematische Nachverfolgung von Messekontakten, Website-Leads und Partneranfragen\n4. Übergreifend\n•\nBeobachtung von Markttrends, Wettbewerbsprodukten und regulatorischen Rahmenbedingungen\n•\nUnterstützung bei der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie, Länderpriorisierung und Partnerpositionierung\n•\nEnge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und MarketingInternationale\n•\nReisetätigkeit bis zu 30%\nDein Profil\n•\nTechnische Grundausbildung, idealerweise im Bereich der Heizungstechnik, mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (FH/HF) oder vergleichbar\n•\nErfahrung im Vertrieb, Channel-/Partner-Management, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Reseller-Umfeld\n•\nFreude und Geschick daran, Partner und Installateure zu schulen und didaktisch verständlich zu vermitteln\n•\nSolides Verständnis der Gebäudetechnik, Wärme-/Kältebranche oder eines verwandten technischen Felds\n•\nStrukturierte, abschlussstarke Arbeitsweise in der Lead-Bearbeitung; Erfahrung mit CRM-Tools von Vorteil, idealerweise Salesforce Sales Cloud.\n•\nErfahrung in der Erstellung von Verkaufs-, Schulungs- oder Marketingunterlagen von VorteilFliessend in Deutsch und Englisch (Wort & Schrift); weitere Sprachen von VorteilUnternehmerische, eigenverantwortliche Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität und Reisebereitschaft\nWir bieten dir\n•\nEine Schlüsselrolle im internationalen Wachstum eines innovativen Cleantech-Unternehmens\n•\nDirekten Einfluss auf den Aufbau unseres Reseller-Netzwerks und neuer Märkte\n•\nEin smartes Umfeld mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum\n•\nEin junges, dynamisches Team, das mit Leidenschaft an Lösungen für die Energiewende arbeitet\n•\nDie Möglichkeit, ein internationales Partner- und Reseller-Programm von Grund auf mitzugestalten\nWir freuen uns auf deine Bewerbung!\n\nVotre prochaine etape professionnelle commence ici.",
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