Ingram Micro GmbH

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    "description": "Ingram Micro GmbH ouvre un poste de Customer Success Manager Cloud (m/w/d) 100% a Cham.\n\nWir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir alle Herausforderungen. Denn Menschen wie du sind es, die uns erfolgreich machen. So sind wir geworden, was wir sind – der weltweit führende IT-Distributor.\nFür unser Cloud-Team suchen wir per-sofort oder nach Vereinbarung eine proaktive, kommunikative uns lösungsorientierte Persönlichkeit (m/w/d) als\nIn dieser abwechslungsreichen Funktion bist du verantwortlich für die Weiterentwicklung unserer Bestandskunden und fungierst als ihr direkter Ansprechpartner. Du verwendest professionelle Verkaufstechniken, inkl. strategischer Geschäftsplanung, umfassender Kundenprofilierung, täglichem Pipeline-Management und Abschlusstechniken, um unsere Kunden voranzubringen.\nDeine Herausforderung:\n•\nAls Distributionsexperte bist du Hauptansprechpartner unserer Kunden und unterstützt Sie in Fragen zu unserem Technology Solutions und Cloud Portfolio.\n•\nAufbau von Beziehungen mit dem zugewiesenen Kundenstamm sowie kontinuierliche Begeisterung derselben mit einer positiven, kundenzentrierten Einstellung\n•\nEntwicklung einer proaktiven und kundenspezifischen Geschäftsstrategie, um die wiederkehrenden Umsätze im zugewiesenen Kundenstamm zu steigern und zu halten; inkl. ausgezeichnete Kenntnis des Geschäfts der zugewiesenen Kunden\n•\nErfolgreiches Management der Subscriptions wie auch der Verlängerungs- und Up-Sell-Quota der Kunden aus allen Geschäftsbereichen von Ingram Micro\n•\nUnterstützung der Kunden, eine erfolgreiche Marktstrategie in ihrem eigenen Unternehmen zu entwickeln\n•\nVorantreiben des Kunden-Wachstums in primären Praxisbereichen, insbesondere Modern Workplace, Infrastruktur und Collaboration\n•\nZusammenarbeit mit anderen Ingram Micro-Teams (lokal und global) und Herstellung der Verbindung zu ihnen wie auch enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Plattform und Support-Ressourcen, um unseren Kunden eine dauerhaft hochwertige Erfahrung zu bieten\n•\nFungieren als Stimme des Kunden, indem geschäftliches Feedback eingeholt und es den Teams in den Bereichen Vertrieb, Vendor Management und Finanzen präsentiert wird\n•\nEntwicklung und Best Practices-Sharing unter den Teammitgliedern zur kontinuierlichen Verbesserung der Kundenerfahrung und zur Steigerung von Umsatz sowie Endkundenbindung und -wachstum\nDein Profil:\n•\nMindestens 3 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Account Management, Beratung oder Customer Success\n•\nErfahrungen mit der Distributionsbranche sowie Erfahrung in der Informationstechnologiebranche und zugehörige Zertifizierungen sind von großem Vorteil\n•\nErste Berührungspunkte mit einer Customer Success Organisation sowie Erfahrung im Business Development\n•\nStarke persönliche Verkaufshistorie sowie Erfahrung in der strategischen Kundenplanung und -verwaltung inkl. proaktiver Erstellung und Management detaillierter Kundenpläne\n•\nErfahrung mit Geschäftssystemen, CRM/ERP- Verkauf, Fähigkeit zur Arbeit in einer hybriden Umgebung sowie Reisebereitschaft bis zu 25% der Zeit (Führerschein B notwendig)\n•\nAusgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, gut mit anderen zusammenzuarbeiten und ein teamorientiertes Umfeld aufzubauen\n•\nWettbewerbsorientierter, sich ethisch korrekt verhaltender Teamplayer mit einer gewinnenden Art bzw. Einstellung und einer starken Arbeitsmoral\n•\nEnergische, mutige und ehrgeizige Persönlichkeit mit ausgeprägter Überzeugungskraft sowie grosser Einflussnahme, um die strategischen Ziele von Ingram Micro zu erreichen\n•\nGute Präsentationsskills, jeweils angepasst auf die spezifische Partnerebene\n•\nAusgezeichnete deutsche Sprachkenntnisse, gute englische Sprachkenntnisse\nUnser Angebot:\n•\nEine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen\n•\nEine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet sowie ein hohes Mass an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit\n•\nEine tolle Firmenkultur mit flachen Hierarchien und Du-Kultur\n•\n6 Wochen Ferien, Hybrides Arbeitsmodell, 41,5 Std./Woche, Gleitzeitmodell\n•\nIndividuelle Weiterbildungsmöglichkeiten\n•\nFirmeneigener Parkplätze (gratis) ODER ÖV-Zuschuss\n•\nKostenloser Kaffee, Tee, wie auch Wasser und Früchte\n•\nFirmen-Events & Aufmerksamkeiten\nWillst du mit uns die INGRAM MICRO GmbH weiterbringen? Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Foto und Salärvorstellungen); Bitte reiche dein Dossier als ein Dokument (max. 10 MB) per Workday Recruiting ein. Dein Dossier enthält das CV, das Begleitschreiben sowie Zeugnisse und Diplome.\nIngram Micro GmbH\nFrau Pascale Steiger\nHR Professional\n+41 41 784 33 13\nE-Mail schreiben\n\nN'attendez pas -- envoyez votre candidature a Ingram Micro GmbH aujourd'hui.",
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    "description": "Offre d'emploi : Account Manager Neugeschäft & Kundenentwicklung 100% -- Ingram Micro GmbH, Cham, Office.\n\nIngram Micro ist der weltweit führende IT-Distributor. In der Schweiz arbeiten wir mit professionellen B2B-Partnern, Herstellern und Systemhäusern an nachhaltigem, profitablem Wachstum.\nFür diese spezifische Funktion in unserem Sales – Team in Cham suchen wir eine erfahrene Sales-Persönlichkeit aus der IT-Branche, die das Neugeschäft aktiv vorantreibt.\nB2B IT-Distribution | Fokus Hunting & Wachstum\nZiel der Funktion:\nIn dieser Rolle verantwortest du aktiv das Neugeschäft sowie die strukturierte Entwicklung definierter Kunden. Dein Fokus liegt klar auf Hunting, Abschlussstärke und nachhaltigem Ausbau profitabler Geschäftsbeziehungen im B2B-IT-Umfeld. Du bewegst dich sicher zwischen Kunden, Herstellern und internen Spezialisten und übernimmst Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenentwicklung.\nDeine Herausforderung:\n•\nAktive und strukturierte Neukundenakquise im B2B-IT-Umfeld\n•\nEntwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Leads\n•\nAusbau, Betreuung und Entwicklung definierter Bestandskunden\n•\nDurchführung von Verkaufs- und Preisverhandlungen\n•\nErstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten\n•\nEnge Zusammenarbeit mit Vendor Spezialisten, sowie weiteren Fachbereichen\n•\nAnalyse von Markt- und Kundenpotenzialen zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität\n•\nPflege unseres CRM sowie Sicherstellung einer transparenten und präzisen Dokumentation\n•\nIdentifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Neu- und Bestandskunden\nDein Profil:\n•\nAbgeschlossene kaufmännische Grundbildung oder gleichwertige Ausbildung\n•\nMehrjährige Erfahrung im Sales oder Account Management im B2B-IT-Umfeld\n•\nAusgeprägte Hunter-Mentalität – du gehst aktiv auf Kunden zu und bringst Geschäfte zum Abschluss\n•\nFundierte Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und Entscheidern\n•\nHervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten\n•\nUnternehmerische Denkweise sowie hohe Selbstständigkeit\n•\nBelastbare Persönlichkeit mit effizientem Zeit- und Prioritätenmanagement\n•\nSehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil\nUnser Angebot:\n•\nEine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen\n•\nEine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet sowie ein hohes Mass an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit\n•\nFlache Hierarchie und Du-Kultur\n•\n6 Wochen Ferien, hybrides Arbeitsmodell, 41,5 Std./Woche, Gleitzeitmodell\n•\nIndividuelle Weiterbildungsmöglichkeiten\n•\nFirmeneigener Parkplätze (gratis) ODER ÖV-Zuschuss\n•\nKostenloser Kaffee, Tee, wie auch Wasser und Früchte\n•\nFirmen-Events & Aufmerksamkeiten\nWillst du mit uns die INGRAM MICRO GmbH weiterbringen? Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Foto und Salärvorstellungen); Bitte reiche dein Dossier als ein Dokument\n(max. 10 MB) über unsere Recruiting Plattform „Workday Recruiting“ ein. Dein Dossier enthält das CV, das Begleitschreiben sowie Zeugnisse und Diplome.\nIngram Micro GmbH\nFrau Pascale Steiger\nHR Professional\n+41 41 784 33 13\n\nVotre prochaine etape professionnelle commence ici.",
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    "description": "\nRejoignez INGRAM MICRO, leader mondial en distribution IT! Un environnement dynamique et motivant vous attend.\nTâches\n\nAcquérir de nouveaux clients avec une approche proactive.\nDévelopper des opportunités d'affaires et fidéliser les clients.\nCollaborer avec des équipes internes pour maximiser les ventes.\n\nCompétences\n\nFormation commerciale et expérience en vente B2B requises.\nExcellentes compétences en communication et négociation.\nMentalité d'entrepreneur avec gestion efficace du temps.\n\nTravailler dans une entreprise où les gens CROIENT vraiment en ce qu'ils font, c'est amusant !Description du poste : Nous misons sur de vraies personnalités. Des personnes comme vous utilisent les espaces de liberté que nous offrons. Des personnes comme vous enthousiasment et motivent. Ensemble, nous relevons tous les défis. Car ce sont des personnes comme vous qui nous rendent performants. C’est ainsi que nous sommes devenus ce que nous sommes – le distributeur IT leader mondial.Pour notre équipe commerciale, nous recherchons immédiatement ou selon accord une personnalité commerciale communicative et orientée client en tant queResponsable de compte Nouveaux clients & Développement client 100%Objectif de la fonction :Dans ce rôle exigeant, votre focus est sur la chasse active – l’acquisition ciblée de nouveaux clients, le développement de nouveaux potentiels commerciaux et l’expansion des clients existants. Vous agissez comme interface centrale entre les clients, notre réseau de vente et nos spécialistes internes et contribuez de manière significative à la croissance rentable.Votre défi :Acquisition proactive de nouveaux clients avec une claire orientation vers la conclusionDéveloppement de nouvelles opportunités commerciales et leadsExpansion, gestion et développement des clients existants définisConduite des négociations de vente et de prixÉlaboration, présentation et suivi des offresCollaboration étroite avec les spécialistes des fournisseurs ainsi que d’autres départementsAnalyse des potentiels de marché et clients pour augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilitéGestion de notre CRM ainsi que garantie d’une documentation transparente et préciseIdentification des potentiels de cross-selling et upselling chez les nouveaux et anciens clientsVotre profil :Formation commerciale de base achevée ou formation équivalenteExpérience de plusieurs années en inside sales ou gestion de comptes dans le domaine IT ou B2BEsprit de chasseur prononcé – vous approchez activement les clients et concluez des affairesExpérience solide dans la gestion de clients exigeants et de décideursExcellentes compétences en communication, négociation et conclusionEsprit entrepreneurial ainsi qu’une grande autonomiePersonnalité résistante avec une gestion efficace du temps et des prioritésTrès bonnes connaissances en allemand ; bonnes connaissances en anglais, le français est un atoutNotre offre :Une activité passionnante dans une entreprise dynamique et tournée vers l’avenirUne intégration complète dans votre domaine d’activité ainsi qu’un haut degré d’autonomie et de responsabilité après la période d’intégrationHiérarchie plate et culture du tutoiement6 semaines de vacances, modèle de travail hybride, 41,5 h/semaine, horaire flexiblePossibilités individuelles de formation continuePlaces de parking d’entreprise (gratuites) OU subvention des transports publicsCafé, thé, ainsi que de l’eau et des fruits gratuitsÉvénements d’entreprise & attentionsVoulez-vous faire avancer avec nous INGRAM MICRO GmbH ? Alors nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature complet (y compris photo et prétentions salariales) ; veuillez soumettre votre dossier en un seul document (max. 10 Mo) via notre plateforme de recrutement „Workday Recruiting“. Votre dossier comprend le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes.",
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