Krüger Schweiz AG

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    "description": "KRÜGER SCHWEIZ AG\nfait partie du groupe international KRÜGER GROUP, une entreprise familiale mondiale dans l'industrie alimentaire, spécialisée dans les marques fortes et exclusives, le private label et le co-manufacturing. Fondée en 1904, notre entreprise est spécialisée dans les édulcorants de haute qualité et commercialise, en plus d'Assugrin, les marques internationalement reconnues Hermesetas et Stevia Sweet. En tant que membre du groupe KRÜGER, notre portefeuille comprend également d'autres marques et produits forts, comme la populaire poudre de cacao Suchard Express.\nPour renforcer notre équipe Key Account existante, nous recherchons une personnalité commerciale dotée d'une solide compréhension du commerce de détail suisse et du secteur des biens de consommation. Vous développez stratégiquement un portefeuille Key Account défini, stimulez une croissance durable, entretenez des relations clients solides et contribuez activement à l'évolution de nos clients les plus importants.\nLe poste combine responsabilité stratégique et proximité opérationnelle avec le marché. L'objectif est d'accroître ciblée le chiffre d'affaires et la marge, d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer de manière cohérente nos marques ainsi que le business private label dans le commerce de détail et de gros suisse.\nResponsable Grands Comptes 100% (h/f/d)\nVotre rôle – un véritable impact : façonner la croissance avec nos clients\n•\nGestion et développement stratégique d'un portefeuille Key Account défini dans le commerce de détail et de gros suisse – avec une orientation client résolue\n•\nResponsabilité du chiffre d'affaires, de la contribution, de la marge et des parts de marché, y compris la planification budgétaire et des prévisions\n•\nDéveloppement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance spécifiques aux clients, y compris les entretiens annuels et les négociations de conditions\n•\nConstruction et entretien de relations clients durables ainsi que prospection autonome de nouveaux canaux de distribution, catégories de produits et « white spots »\n•\nExtension continue du portefeuille produits et marques existant chez les clients suivis (distribution, listings, placement en rayons)\n•\nDéveloppement du business private label en étroite collaboration avec les partenaires commerciaux\n•\nParticipation active à la définition de la stratégie de portefeuille et de marque pour un développement durable du marché, y compris la veille des tendances du marché et des domaines d'innovation\n•\nRéalisation de reportings et d'analyses de marché ainsi que définition autonome de mesures concrètes pour piloter l'activité client\n•\nPlanification et accord d'actions et promotions avec le commerce ainsi que garantie de leur mise en œuvre dans les délais\n•\nCollaboration étroite et transversale avec les équipes Sales Operations, Marketing et Supply Chain pour assurer une stratégie client cohérente, une disponibilité optimale des produits et une mise en œuvre orientée marché des initiatives de croissance\n•\nCe que vous apportez – expérience en Key Account Management, force de négociation et de communication\n•\nDiplôme universitaire (Bachelor FH/Uni) en gestion d'entreprise, marketing, sciences économiques ou domaine similaire ; ou formation commerciale supérieure (par ex. brevet fédéral/diplôme en vente ou marketing) avec expérience pratique équivalente\n•\nPlusieurs années d'expérience (5+ ans) avec succès avéré en gestion de grands comptes ou vente, idéalement dans le secteur des biens de consommation ou alimentaire\n•\nExpérience approfondie avec les clients du commerce de détail et de gros suisse, connaissance approfondie du marché et réseau solide dans le commerce suisse ; connaissance du business private label un atout\n•\nGrande autonomie, esprit d'initiative et approche proactive – vous identifiez tôt les opportunités de marché et les développez de manière autonome\n•\nCompétences analytiques et conceptuelles développées ainsi qu'une approche structurée des tâches complexes\n•\nExpérience en gestion de projets transversaux\n•\nForce de négociation, capacité de persuasion et esprit entrepreneurial\n•\nExcellentes compétences en communication, présence assurée et forte aptitude relationnelle\n•\nGrande capacité à travailler en équipe et plaisir à collaborer de manière transversale\n•\nTrès bonnes connaissances en allemand et anglais ; le français est un atout\n•\nTrès bonnes connaissances des systèmes ERP/CRM (idéalement SAP), outils BI et de planification ainsi qu'une maîtrise sûre de MS Office, en particulier Excel\n•\nPermis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse\nCe qui vous attend – environnement de travail & avantages\n•\nMarques passionnantes et projets variés\n•\nEnvironnement FMCG dynamique et orienté croissance\n•\nModèle d",
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