Lenovo (Schweiz) GmbH

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    "description": "Nouvelle opportunite : Responsable Solutions & Services m/f/d chez Lenovo (Schweiz) GmbH (Zürich).\n\nRejoignez Lenovo, un leader mondial en solutions PC innovantes. Bénéficiez d'un environnement proactif et d'opportunités de développement.\nTâches\n•\nSoutenir l'équipe de gestion des comptes clients pour générer des demandes.\n•\nConstruire une équipe performante pour concevoir des solutions à valeur ajoutée.\n•\nIdentifier des stratégies de vente pour accroître les revenus existants.\nCompétences\n•\n5 ans d'expérience en vente de services professionnels et gérés.\n•\nCompétences en communication avec les parties prenantes clés.\n•\nCapacité à présenter la valeur commerciale des solutions Lenovo.\nPourquoi travailler chez Lenovo\nDescription et exigences\nAimez-vous construire des choses à partir de zéro ? Êtes-vous prêt à retrousser vos manches et à aider à libérer le plein potentiel de la plus grande groupe mondiale de PC ? Pouvez-vous nous aider à conduire une véritable transformation commerciale ? Alors rejoignez-nous en tant que : Responsable des ventes OneLenovo Services pour les solutions Digital Workplace et Data Center. Le poste relève du responsable EPS du groupe Solutions & Services DACH.\nTout cela impose de grands défis aux entreprises, grandes et petites, et Lenovo est idéalement positionné pour aider les clients à relever ces défis : en fournissant non seulement des solutions axées sur le matériel, de la poche au cloud, mais aussi en défiant les acteurs établis grâce à des concepts innovants sans héritage pour fournir des solutions de digital workplace ainsi que des solutions de centre de données.\nVous allez :\n•\nFournir un support spécialisé en domaine à nos équipes de gestion de comptes clients et prendre en charge la gestion de la relation client pour générer la demande et finalement conclure des solutions de services complexes\n•\nConstruire et coordonner une équipe performante pour concevoir des solutions qui maximisent la valeur pour le client et Lenovo\n•\nIdentifier et créer des stratégies et opportunités de vente qui génèrent des revenus supplémentaires avec des comptes existants et nouveaux\n•\nSe concentrer principalement sur des affaires importantes pour les solutions digital workplace et data center, tout en utilisant le portefeuille complet des offres Lenovo, complété par des offres exemplaires du secteur\n•\nIdentifier et qualifier un large éventail d’opportunités avec les équipes de compte\n•\nGérer les attentes des clients et soutenir la transmission des besoins aux équipes de conception et de livraison\n•\nAgir comme interface pour les équipes de vente locales, les partenaires commerciaux et les parties prenantes clés, y compris les cadres de Lenovo\n•\nFaire passer toutes les opportunités applicables par la gouvernance des transactions mandatée, en veillant à ce que chaque opportunité soit financièrement saine et alignée sur la stratégie de croissance de Lenovo\nExigences du role :\n•\nPlus de 5 ans d’expérience dans la vente de services professionnels et gérés au segment entreprise, de préférence autour du device-as-a-service, des services digital workplace et des solutions et services de centre de données\n•\nPlanification, qualification et création d’opportunités, communication avec les parties prenantes et les cadres, analyse des besoins, ingénierie de la valeur, engagement des services/partenaires, gestion des opportunités, gestion du pipeline\n•\nCapacité à présenter et à argumenter au bon niveau auprès d’un large éventail de parties prenantes clés, du CXO au technique en passant par la finance\n•\nCapable d’être perçu comme un leader d’opinion et un conseiller de confiance pour nos clients\n•\nExpérience avérée dans la conduite de grands projets informatiques, qu’il s’agisse de services de conseil, de services IT transformationnels avant et après-vente ou de projets de conception et de construction IT dans les départements informatiques\n•\nCapacité à articuler et présenter la valeur commerciale des solutions Lenovo et à bien comprendre les stratégies et produits du secteur\n•\nExpérience dans la conduite de transactions importantes et complexes & la connaissance de la vente de solutions de sécurité et/ou de durabilité est un atout\n•\nMaîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais\n•\nUne équipe internationale avec un fort accent sur la diversité des genres. Programme d’assistance aux employés, par exemple pour des conseils psychologiques, juridiques et financiers.\n•\nVous rejoignez une entreprise qui privilégie les solutions durables telles que la compensation CO2, les services de récupération d’actifs et le portefeuille Lenovo Certified Refurbished.\n•\nAccès à la formation pour le développement personnel - Plateforme interne d’apprentissage en ligne disponible pour les employés\n•\nProgramme de mentorat\n•\net bien p",
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