Lenovo (Schweiz) GmbH

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    "title": "Responsable Comptes Acquisition Secteur Public h/f/d",
    "description": "Pourquoi travailler chez Lenovo\nDescription et exigences\nEn tant que Responsable Comptes Acquisition pour les clients du secteur public en Suisse, vous stimulerez l’acquisition de nouveaux clients et la croissance durable sur le marché suisse germanophone. Ce rôle commercial en contact direct avec les clients combine une forte orientation vers la conquête de nouveaux marchés avec le développement continu des comptes nouvellement acquis dans le portefeuille des appareils, solutions, services et centres de données de Lenovo. Vous rejoindrez l’équipe Entreprise & Public suisse de Lenovo et travaillerez en étroite collaboration avec les clients, partenaires commerciaux et parties prenantes internes internationales.\nResponsabilités clés\n• Développer et exécuter des stratégies d’acquisition pour conquérir de nouveaux clients du secteur public en Suisse.\n• Positionner et vendre les appareils, solutions de centres de données, services et portefeuille technologique plus large de Lenovo.\n• Élaborer des plans de comptes stratégiques soutenant l’acquisition client, la croissance du chiffre d’affaires et les partenariats à long terme.\n• Identifier, qualifier, faire progresser et conclure des opportunités de vente via des propositions, appels d’offres formels et processus de RFP.\n• Gérer les relations avec les clients nouvellement acquis durant leur phase initiale de croissance et de développement.\n• Collaborer avec les partenaires commerciaux et équipes internes, y compris Channel, Inside Sales, Pre-Sales, Bid Management et Operations.\n• Maintenir une gestion précise des opportunités, des prévisions, des rapports de pipeline et de la planification commerciale selon les objectifs convenus.\n• Représenter Lenovo en tant que partenaire client fiable en communiquant de manière transparente, en respectant les engagements et en assurant le suivi des actions convenues.\nExigences du poste\n• Licence en administration des affaires, marketing, ventes ou discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente pertinente.\n• Au moins cinq ans d’expérience réussie en ventes B2B dans l’industrie informatique ou technologique.\n• Expérience démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement d’opportunités commerciales complexes.\n• Connaissance des achats du secteur public, appels d’offres formels, processus OMC ou environnements clients gouvernementaux fortement souhaitée.\n• Expérience dans la vente de technologies de poste de travail, PC, solutions de centres de données, infrastructures, services ou portefeuille technologique comparable.\n• Maîtrise du allemand et anglais professionnel obligatoire ; le français est un atout mais non requis.\n• Fort sens commercial, capacité de négociation, esprit analytique et compétences structurées en planification de comptes.\n• Style de travail proactif, responsable et collaboratif, avec capacité à instaurer la confiance et à tenir ses engagements de manière constante.\nCe que Lenovo peut vous offrir\n• Une multitude d’opportunités de développement professionnel et personnel.\n• Un environnement de travail très ouvert et flexible au sein de l’une des entreprises informatiques les plus innovantes.\n• Des structures très plates, des processus décisionnels rapides et un focus constant sur les besoins des clients.\n• Une équipe internationale avec un fort accent sur la diversité & l’inclusion.\n• Un package de rémunération attractif\n• …et beaucoup de plaisir : nous aimons célébrer nos succès !\nLa culture inclusive de Lenovo est façonnée par des voix fortes et des histoires vraies — découvrez notre Women@Lenovo ici : https://www.youtube.com/watch?v=ZwcbxS0KS-w\net voyez pourquoi notre lieu de travail est fièrement reconnu par le prix Kununu Top Company pour la cinquième année consécutive : https://www.kununu.com/de/lenovo-deutschland1\nChez Lenovo, nous sommes fiers d’être une entreprise offrant l’égalité des chances. Ce poste est également ouvert aux personnes en situation de handicap.",
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    "title": "Consultant Technique - Solutions d'Infrastructure h/f/d",
    "description": "Nouvelle opportunite : Consultant Technique - Solutions d'Infrastructure h/f/d chez Lenovo (Schweiz) GmbH (Zürich).\n\nPourquoi travailler chez Lenovo\nDescription et exigences\nLenovo est a la recherche de un consultant technique de confiance pour les clients et les équipes commerciales tout au long du cycle de vente complet - des premières discussions avec le client à la conception finale de la solution. Traduire des exigences clients complexes en une architecture d'infrastructure adaptée, correctement dimensionnée et commercialement viable, axée sur le résultat commercial du client plutôt que sur la technologie seule.\nPrincipales responsabilités :\n• Assurer la solution technique pour des opportunités d'infrastructure complexes tout au long du cycle de vente (découverte → dimensionnement → architecture → proposition → support de l'affaire).\n• Traduire les exigences clients en architectures évolutives couvrant le calcul, le stockage, le réseau et l'IA / HPC lorsque pertinent.\n• Réaliser des démonstrations de produits, des preuves de concept (POC) et des présentations techniques.\n• Concevoir et dimensionner des solutions basées sur la charge de travail, les performances et les contraintes commerciales.\n• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients, en soutenant les discussions techniques au niveau expert et DSI.\n• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, produits et services pour construire des solutions gagnantes et génératrices de marge.\n• Promouvoir la différenciation technique face à la concurrence dans les affaires stratégiques.\n• Former les partenaires et les équipes internes sur la conception des solutions, les outils de dimensionnement et les meilleures pratiques.\n• Soutenir les appels d'offres clés et les grandes opportunités, y compris les réponses aux RFP et les présentations techniques.\n• Contribuer à un objectif commercial partagé par des succès en solutions, en soutenant la progression du pipeline et la précision des prévisions.\nCe que vous apportez :\n• Une solide expérience en infrastructure (serveurs, stockage, réseau), idéalement avec une exposition aux charges de metier HPC / IA / haute performance.\n• Un parcours éprouvé en avant-vente, conseil en solutions ou rôles de conseil technique.\n• Une capacité solide en dimensionnement de solutions et conception d'architecture (charges de travail, facteurs de performance, considérations TCO).\n• La capacité de simplifier des sujets techniques complexes pour différents publics.\n• Une forte expérience client et une confiance dans les discussions de haut niveau.\n• Un style de travail structuré, capable de gérer plusieurs opportunités complexes en parallèle.\n• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand requise.\nCe que nous offrons :\n• Un environnement dynamique et international au sein d'un leader technologique mondial.\n• De fortes opportunités de développement de carrière en Europe et à l'échelle mondiale.\n• Accès à des plateformes d'apprentissage continu.\n• Des modèles de metier flexibles (selon le pays).\n• Une rémunération compétitive et des incitations basées sur la performance.\nCe poste est actuellement annoncé pour des opportunités d'embauche futures. En postulant, vous serez considéré pour des rôles à venir correspondant à vos compétences et votre expérience.\n\nSaisissez cette opportunite et postulez des aujourd'hui.",
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    "description": "Offre d'emploi : Responsable Produit & Business Workstation -- Lenovo (Schweiz) GmbH, Zürich.\n\nPourquoi travailler chez Lenovo\nDescription et exigences\nÊtes-vous passionné par la technologie, la croissance des affaires et la stratégie produit ? Nous cherchons un Responsable Produit & Business – Workstations pour piloter le développement et la croissance de l’activité workstation de Lenovo en Suisse. Dans ce role permanent à temps plein, vous collaborerez avec les équipes commerciales, les partenaires de distribution et les parties prenantes régionales pour gérer le portefeuille workstation tout au long de son cycle de vie tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans un marché dynamique et en évolution. Des déplacements occasionnels en Suisse et dans la région EMEA peuvent être requis.\nPrincipales responsabilités\n• Gérer le portefeuille de produits workstation tout au long de son cycle de vie complet, y compris les lancements, les transitions et les activités de fin de vie.\n• Définir les stratégies de tarification, les plans promotionnels et le positionnement du portefeuille pour soutenir les objectifs commerciaux.\n• Surveiller la performance des ventes, les niveaux de stock et les indicateurs de rentabilité, en fournissant des analyses commerciales régulières et des prévisions.\n• Conduire des initiatives pour optimiser le mix produit, la performance des marges et la contribution globale du portefeuille.\n• Collaborer avec les équipes commerciales pour exécuter les stratégies de mise sur le marché et aligner les activités commerciales avec la disponibilité des produits et les opportunités du marché.\n• Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires de distribution, les clients, les ISV et autres parties prenantes clés pour développer l’activité workstation.\n• Identifier les tendances émergentes du marché, y compris les flux de travail pilotés par l’IA et les besoins en informatique professionnelle, et traduire ces insights en opportunités de croissance.\n• Présenter les produits, réaliser des revues commerciales et des activités de formation pour soutenir l’efficacité des ventes et l’engagement client.\nExigences du poste\n• Diplôme de licence en commerce, marketing, ingénierie, technologies de l’information ou domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.\n• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de produit, gestion commerciale, ventes ou rôle commercial similaire dans l’industrie IT.\n• Expérience démontrée dans la gestion de portefeuilles produits, stratégies de tarification, prévisions et indicateurs de performance commerciale.\n• Solides compétences analytiques avec capacité à interpréter les données de marché, résultats financiers et analyses concurrentielles pour soutenir la prise de décision.\n• Connaissance des produits workstation, solutions informatiques professionnelles ou marchés technologiques connexes fortement souhaitée.\n• Expérience avec les modèles de vente en canal, distributeurs, revendeurs ou écosystèmes partenaires.\n• Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais requise ; la connaissance du français est un atout.\n• Excellentes compétences en communication, présentation, gestion des parties prenantes et développement de relations, avec capacité à influencer des équipes transversales.\nCe que Lenovo peut vous offrir\n• Plan d’achat d’actions pour les employés\n• Programme d’assistance aux employés (soutien santé, juridique et financier)\n• Plan de retraite supérieur aux exigences légales\n• Indemnité repas\n• Indemnité sport\n• Couverture sécurité sociale, y compris assurance accident et congé maladie prise en charge par Lenovo, avec jusqu’à 100 % du remuneration total garanti pendant un an\n• Soutien aux transports publics\n• Téléphone mobile et forfait Swisscom incluant jusqu’à quatre cartes de données\n• Plateforme interne de développement e-learning accessible à tous les employés\n• Opportunités de formation spécialisée (sur processus de nomination)\n• Groupes de ressources employés, incluant LGBT+, Femmes chez Lenovo (WIL) et autres communautés\n• Possibilité de rejoindre ou de créer des groupes d’employés axés sur l’inclusion, le bien-être, le sport, le bénévolat, la charité et l’impact social\n\nN'attendez pas -- envoyez votre candidature a Lenovo (Schweiz) GmbH aujourd'hui.",
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