SAP (Schweiz) AG

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    "title": "Architecte d’Entreprise Senior/Principal (h/f) - Suisse",
    "description": "Nous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous donnez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d’excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nCe que vous ferez\nEn tant qu’Architecte d’Entreprise (h/f), vous développerez et maintiendrez une vision complète d’architecture d’entreprise de bout en bout pour les clients assignés, alignée sur leur stratégie commerciale et leurs objectifs de transformation. Vous agirez en tant que partenaire de confiance pour la transformation auprès des parties prenantes exécutives et collaborerez étroitement avec les équipes de compte pour piloter l’exécution d’une architecture axée sur la valeur.\nVous dirigerez et soutiendrez des activités telles que :\nGuider les clients tout au long de leur parcours de transformation d’entreprise et cloud, de la vision architecturale à l’exécution et à la réalisation, en tirant parti des archétypes d’entreprise et des modèles de livraison évolutifs.\nFournir des conseils en architecture d’entreprise basés sur le Cadre de Référence d’Architecture SAP et les principes Clean Core, garantissant que les clients bénéficient pleinement des qualités du cloud SAP.\nAgir en tant que conseiller stratégique pour les DSI et autres parties prenantes CxO, en stimulant l’efficacité de l’architecture et la prise de décision.\nSoutenir l’adoption des solutions en identifiant, atténuant et gouvernant les risques architecturaux et techniques à travers des environnements hybrides et cloud.\nFavoriser la réalisation de la valeur par l’adoption des solutions, la consommation des capacités et des indicateurs clés de performance mesurables alignés sur les résultats commerciaux des clients.\nConsolider les attentes des clients et les objectifs commerciaux en un plan de réussite tangible au niveau de l’entreprise, en suivant les moteurs de valeur et les KPI à l’aide du cadre de valeur SAP.\nServir de conseiller de confiance en assurant des architectures sécurisées, fiables et extensibles pour les processus métier critiques.\nÉtablir une gouvernance efficace de l’architecture, en engageant les parties prenantes des clients, partenaires et équipes SAP pour assurer l’alignement sur les objectifs commerciaux, les moteurs de valeur et les normes architecturales.\nAligner les clients et partenaires avec la stratégie Clean Core de SAP, accélérer l’adoption de BTP et promouvoir les meilleures pratiques architecturales SAP dans les domaines de solution.\nCe que vous apportez\nExpérience dans la conduite d’initiatives de transformation commerciale à l’échelle de l’entreprise, alignant la stratégie commerciale avec l’architecture cible et les feuilles de route pluriannuelles.\nSolide connaissance du portefeuille de solutions SAP et du Cadre d’Architecture d’Entreprise SAP, couvrant l’architecture métier, applicative, d’intégration, des données et technologique.\nExpérience avec SAP Business Technology Platform (développement d’applications, automatisation, intégration, données & analytique, IA) et les environnements SAP S/4HANA.\nBonne compréhension de la stratégie cloud SAP et des principes Clean Core, avec expérience de SAP LeanIX, SAP Signavio, SAP Cloud ALM ou équivalent.\nConnaissance de la feuille de route SAP Business AI et capacité à identifier les cas d’usage pertinents.\nExpérience des concepts d’intégration et d’extensibilité ainsi que des méthodologies de conseil dans les environnements SAP.\nFamiliarité avec le cadre de valeur SAP, y compris les moteurs de valeur et la création de business cases (par ex. SAP Value Lifecycle Manager).\nExigences indispensables\nPlus de 10 ans d’expérience en architecture d’entreprise, architecture informatique ou rôles similaires en contact avec les clients, avec responsabilité de la conception architecturale de bout en bout dans des environnements hybrides complexes\n(portée, taille du portefeuille et niveau d’autonomie variant selon le niveau de séniorité).\nSolide connaissance du Cadre d’Architecture d’Entreprise SAP, de la chaîne d’outils d’architecture SAP et des services BTP.\nMaîtrise des principes Clean Core, des meilleures pratiques d’intégration et d’extensibilité.\nExpérience technique et/ou fonctionnelle avec les solutions SAP S/4HANA.\nExcellentes compétences en communication, influence et gestion des parties prenantes en anglais et allemand, y compris l’interaction avec ",
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    "title": "Responsable Succès Client - SAP Academy for Customer Success - Suisse (Hybride)",
    "description": "Nous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d’excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nCe que vous deviendrez :\nLe Responsable Succès Client (CSM) travaille directement avec les clients pour les guider tout au long de leur parcours commercial avec nos solutions. Le CSM s’efforce d’augmenter la satisfaction client, la fidélisation, les renouvellements, les références et les ventes additionnelles pour les produits Cloud au sein de son portefeuille de solutions assigné. Le CSM supervise les étapes clés du client tout au long du cycle de vie client, de la signature du contrat à la mise à disposition du système, en passant par le suivi de la progression de la mise en œuvre et la réalisation du business case. Le CSM est censé être le point de contact stratégique pour le client au sein du portefeuille de solutions assigné et utiliser les ressources appropriées à travers les fonctions SAP pour maintenir la santé globale du client.\nCe que vous ferez :\nEn tant que CSM au sein de la SAP Academy for Customer Success, vous serez responsable de :\nTerminer avec succès un programme d’apprentissage et d’application de 10 mois, comprenant des phases en classe et des phases sur le terrain avec votre équipe CSM, qui améliore votre soutien dans le rôle de CSM, une fonction critique en contact direct avec le client dans notre dynamique domaine Customer Success.\nVous immerger dans un apprentissage expérientiel multidimensionnel axé sur la transformation digitale, l’intelligence globale, les compétences humaines, la connaissance des affaires et de la technologie, la connaissance des solutions/industries, ainsi que la stratégie/outils/processus.\nAméliorer vos compétences autour de votre portefeuille de solutions, gérer la rétention client et stimuler la réalisation de la valeur.\nBénéficier d’une intégration sur votre marché local avec une formation en situation de travail et un mentorat par un professionnel CSM senior sur le terrain. Vous aurez l’opportunité de travailler à la fois en coulisses et directement avec les clients.\nLe programme enrichira votre connaissance de SAP et du domaine Customer Success et vous donnera l’expérience professionnelle nécessaire pour être prêt à servir nos clients. Nous offrons un emploi à temps plein dès le premier jour avec une application pratique de l’apprentissage pour votre rôle. À l’issue du programme, vous passerez à un rôle CSM en contact direct avec les clients sur votre marché et continuerez à recevoir un mentorat et un coaching pour accélérer votre croissance.\nCe que vous apportez :\n2 à 3 ans d’expérience dans le support client et la conduite de la transformation commerciale, idéalement en conseil ou gestion de comptes.\nCapacité avérée à fournir des conseils stratégiques et des solutions qui favorisent le succès client et la valeur à long terme, couplée à une expérience dans la résolution de problèmes et la gestion des escalades pour assurer la satisfaction et la continuité des affaires.\nUne approche coopérative et productive des relations de travail, en interne comme en externe.\nUne forte capacité à apprendre rapidement de nouveaux concepts, à s’adapter à des environnements changeants et à appliquer les connaissances pour obtenir des résultats.\nUne compréhension des fondamentaux, usages et éthique de l’IA, pour identifier les problèmes commerciaux pouvant être résolus avec l’IA.\nUne solide connaissance des affaires, incluant une connaissance démontrée des processus commerciaux et/ou des industries.\nMaîtrise de l’anglais et de l’allemand pour interagir avec notre réseau mondial.\nDomaines d’intérêt IA : (Mentalité d’adoption de l’IA, Pratique quotidienne de l’IA agentique, et Ingénierie contextuelle)\nUn esprit curieux et agile, avec une passion pour l’apprentissage et la résilience nécessaire pour s’adapter dans un environnement rapide et évolutif.\nSolides compétences en résolution de problèmes, gestion de projets et pensée créative, avec la capacité de collaborer entre équipes et de communiquer clairement et efficacement des idées.\nIntelligence émotionnelle et conscience culturelle favorisant un travail d’équipe inclusif et un engagement réfléchi des parties prenantes.\nUne base croissante en connaissance des affaires et technologies émergentes — en particulier l’in",
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    "title": "Associé Conseiller Solution - Académie SAP pour la Réussite Client - Suisse (Hybride)",
    "description": "Nous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nCe que vous deviendrez\nUn Conseiller Solution travaille en étroite collaboration avec nos clients et prospects pour identifier et résoudre les défis commerciaux et atteindre leurs objectifs stratégiques en utilisant les solutions SAP. En tant que membre de l'équipe commerciale, un Conseiller Solution est l’« expert métier » responsable des connaissances fonctionnelles et techniques tout au long du cycle de vente. Un Conseiller Solution apporte un soutien aux transactions en participant aux sessions de découverte, aux réunions exécutives et aux présentations, et réalise des démonstrations logicielles qui aident le client à comprendre la proposition de valeur unique de SAP. En plus du soutien aux transactions, le Conseiller Solution participe à des événements marketing pour générer de la demande, anime des sessions de Design Thinking et collabore avec l'équipe commerciale élargie pour identifier des opportunités inexploitées chez les clients existants.\nCe que vous ferez\nEn tant que Conseiller Solution au sein de l’Académie SAP pour la Réussite Client, vous serez responsable de :\nTerminer avec succès un programme de 10 mois qui renforce les bases pour une carrière réussie en contact avec les clients chez SAP.\nParticiper à des opportunités d’apprentissage expérientiel avec des collègues du monde entier et acquérir une grande variété de compétences commerciales, industrielles et liées aux solutions SAP tout en travaillant avec des technologies émergentes et de pointe.\nBénéficier d’une formation en situation de travail sous la tutelle d’un collègue Conseiller Solution senior tout en travaillant avec nos clients pour acquérir une expérience concrète et les compétences nécessaires pour guider nos clients dans leur parcours de transformation numérique.\nLe programme enrichira vos connaissances de SAP et vous donnera l’expérience professionnelle pour servir nos clients. Nous offrons un emploi à temps plein dès le premier jour avec des applications pratiques pour votre rôle. Après la réussite du programme, vous serez amené à diriger des sessions de découverte client et des activités d’enquête pour identifier les défis commerciaux et les opportunités d’innovation. Vous créerez et présenterez des démonstrations logicielles à fort impact et engageantes qui incitent les clients à choisir SAP plutôt que d’autres offres concurrentes. Vous fournirez également un soutien à la génération de demande via des événements marketing et un soutien à l’exécution des transactions en répondant aux appels d’offres.\nCe que vous apportez\n2 à 3 ans d’expérience professionnelle avec une solide base en processus techniques et commerciaux, une exposition aux technologies/solutions pertinentes et des compétences en relation client.\nConnaissances techniques et des processus métier, combinées à une expérience pratique de l’utilisation des technologies pertinentes et des outils standards de l’industrie pour soutenir la livraison de solutions et l’efficacité opérationnelle.\nUne approche coopérative et productive des relations de travail, en interne comme en externe.\nUne forte capacité à apprendre rapidement de nouveaux concepts, à s’adapter à des environnements changeants et à appliquer les connaissances pour obtenir des résultats.\nUne compréhension des fondamentaux, usages et éthique de l’IA, pour identifier les problèmes commerciaux pouvant être résolus avec l’IA.\nUne forte acuité commerciale, incluant une connaissance démontrée des processus métier et/ou des industries.\nMaîtrise de l’anglais et de l’allemand pour interagir avec notre réseau mondial.\nDomaines d’intérêt en IA : (Mentalité d’adoption de l’IA, Pratique quotidienne de l’IA agentique, et Ingénierie contextuelle)\nUn esprit curieux et agile, avec une passion pour l’apprentissage et la résilience nécessaire pour s’adapter dans un environnement rapide et évolutif.\nSolides compétences en résolution de problèmes, gestion de projets et pensée créative, avec la capacité de collaborer entre équipes et de communiquer clairement et efficacement des idées.\nIntelligence émotionnelle et conscience culturelle favorisant un travail d’équipe inclusif et un engagement réfléchi ",
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    "description": "Nouvelle opportunite : SAP Concur - Cadre Commercial Senior Solutions, PME Premier chez SAP (Schweiz) AG (Bellevue).\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nIntitulé du poste : Cadre Commercial Senior Solutions\nLe Cadre Commercial Senior Solutions collabore avec le propriétaire du compte de bout en bout pour piloter les actions de vente spécifiques aux solutions, apporter une expertise sectorielle pour résoudre les défis commerciaux des clients et développer l'empreinte SAP du client via le renouvellement et l'expansion afin de soutenir le succès client à long terme. Ce rôle se concentre sur la croissance et la rétention des clients PME existants utilisant la suite de produits SAP Concur.\nCe que vous ferez :\n· Générer la demande, gérer le pipeline et conclure les opportunités.\n· Élaborer des plans d'opportunités contenant des propositions de valeur de solution convaincantes.\n· Réaliser une analyse des espaces blancs pour identifier les opportunités de croissance.\n· Travailler avec l'équipe élargie du compte sur les campagnes de vente.\n· Gérer les relations clients au niveau de la zone de solution/centre d'achat.\n· Faire progresser les opportunités pour la migration vers le cloud/l'expansion des comptes ou les comptes nouveaux dans la zone de solution.\n· Utiliser une connaissance approfondie du fonctionnement des entreprises, des modèles commerciaux, des stratégies et des processus métier de bout en bout.\n· Se tenir informé de la concurrence de SAP et des facteurs de valeur.\n· Tirer parti de l'équipe complète d'experts SAP et des connaissances sectorielles pour répondre efficacement aux besoins des clients.\n· Encourager la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP pertinents.\n· Faciliter la collaboration avec l'écosystème des partenaires.\nCe que vous apportez :\n· Un historique de réussite dans la vente de logiciels d'applications métier avec dépassement des quotas.\n· 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels métier/solutions informatiques.\n· Une compréhension approfondie de la solution et des innovations associées.\n· Une connaissance large du portefeuille de solutions SAP et des processus métier qu'il permet pour stimuler les conversations sur la valeur client.\n· Des relations établies avec les équipes de compte, les équipes Customer Business Office (CBO) et les leaders des unités géographiques pertinentes.\n· Un alignement avec les équipes de gestion produit/solution et les organisations marketing est un plus.\n· Un succès démontré dans les grandes transactions et les démarches commerciales complexes.\n· Des compétences avérées en négociation et contractualisation.\n· Une expérience dans la gestion des renouvellements, expansions et ventes additionnelles de solutions basées sur abonnement ou licence perpétuelle.\n· Une connaissance de l'environnement financier, concurrentiel et réglementaire.\nRencontrez votre équipe :\n· Excellentes compétences en communication verbale et non verbale.\n· Penseur stratégique, haut degré de créativité et d'innovation.\n· Excellente présence exécutive.\n· Orienté résultats.\n· Solides compétences commerciales et de soutien aux transactions, notamment pour les abonnements.\nType de bureau : Hybride requis, aucun travail entièrement à distance n'est approuvé pour le moment\nLocalisation : Bellevue, WA, St. Louis Park, MN et Chicago, IL sont des emplacements approuvés.\nDonnez le meilleur de vous-même\nLes innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une forte éthique d'équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mon",
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    "description": "Rejoignez SAP (Schweiz) AG en tant que SAP Concur - Cadre Commercial Senior Solutions, PME Premier a Bellevue.\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nIntitulé du offre d'emploi : Cadre Commercial Senior Solutions\nLe Cadre Commercial Senior Solutions collabore avec le propriétaire du compte de bout en bout pour piloter les actions de vente spécifiques aux solutions, apporter une expertise sectorielle pour résoudre les défis commerciaux des clients et développer l'empreinte SAP du client via le renouvellement et l'expansion afin de soutenir le succès client à long terme. Ce rôle se concentre sur la croissance et la rétention des clients PME existants utilisant la suite de produits SAP Concur.\nCe que vous ferez :\n· Générer la demande, gérer le pipeline et conclure les opportunités.\n· Élaborer des plans d'opportunités contenant des propositions de valeur de solution convaincantes.\n· Réaliser une analyse des espaces blancs pour identifier les opportunités de croissance.\n· Travailler avec l'équipe élargie du compte sur les campagnes de vente.\n· Gérer les relations clients au niveau de la zone de solution/centre d'achat.\n· Faire progresser les opportunités pour la migration vers le cloud/l'expansion des comptes ou les comptes nouveaux dans la zone de solution.\n· Utiliser une connaissance approfondie du fonctionnement des entreprises, des modèles commerciaux, des stratégies et des processus métier de bout en bout.\n· Se tenir informé de la concurrence de SAP et des facteurs de valeur.\n· Tirer parti de l'équipe complète d'experts SAP et des connaissances sectorielles pour répondre efficacement aux besoins des clients.\n· Encourager la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP pertinents.\n· Faciliter la collaboration avec l'écosystème des partenaires.\nCe que vous apportez :\n· Un historique de réussite dans la vente de logiciels d'applications métier avec dépassement des quotas.\n· 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels métier/solutions informatiques.\n· Une compréhension approfondie de la solution et des innovations associées.\n· Une connaissance large du portefeuille de solutions SAP et des processus métier qu'il permet pour stimuler les conversations sur la valeur client.\n· Des relations établies avec les équipes de compte, les équipes Customer Business Office (CBO) et les leaders des unités géographiques pertinentes.\n· Un alignement avec les équipes de gestion produit/solution et les organisations marketing est un plus.\n· Un succès démontré dans les grandes transactions et les démarches commerciales complexes.\n· Des compétences avérées en négociation et contractualisation.\n· Une expérience dans la gestion des renouvellements, expansions et ventes additionnelles de solutions basées sur abonnement ou licence perpétuelle.\n· Une connaissance de l'environnement financier, concurrentiel et réglementaire.\nRencontrez votre équipe :\n· Excellentes compétences en communication verbale et non verbale.\n· Penseur stratégique, haut degré de créativité et d'innovation.\n· Excellente présence exécutive.\n· Orienté résultats.\n· Solides compétences commerciales et de soutien aux transactions, notamment pour les abonnements.\nType de bureau : Hybride requis, aucun travail entièrement à distance n'est approuvé pour le moment\nLocalisation : Bellevue, WA, St. Louis Park, MN et Chicago, IL sont des emplacements approuvés.\nDonnez le meilleur de vous-même\nLes innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'groupe (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une forte éthique d'équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mond",
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    "title": "Partenaire Stratégique - Modèles d'Affaires et Tarification",
    "description": "SAP (Schweiz) AG est a la recherche d'un(e) Partenaire Stratégique - Modèles d'Affaires et Tarification pour son site de Bellevue.\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'y a-t-il pour vous ? Un apprentissage constant, le développement des compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nPartenaire Stratégique - Modèles d'Affaires et Tarification\nLieu : Bureau SAP : Bellevue/Seattle, WA / Palo Alto, CA / Newtown Square, PA\nAPERÇU\nEn tant que leader du marché des logiciels d'applications d'entreprise, SAP aide les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à mieux fonctionner en redéfinissant l'ERP. Notre suite complète d'applications et de services permet à nos clients d'opérer de manière rentable, de s'adapter en continu et de faire une différence dans le monde entier. Notre objectif est de rendre les organisations et les industries plus aptes à devenir des entreprises intelligentes et durables.\nL'équipe Modèles d'Affaires et Tarification joue un rôle crucial dans la stimulation de la croissance commerciale à long terme en maximisant la capture de valeur sur l'ensemble du portefeuille de produits SAP, en accélérant la transition des clients vers le cloud et en libérant le pouvoir transformateur de l'IA. En étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, marketing, finance et ventes, nous concevons des modèles d'affaires et définissons des stratégies de tarification pour augmenter les revenus, accroître la part de marché, accélérer le passage au cloud et faciliter la vente croisée.\nRESPONSABILITÉS\nLe Partenaire Stratégique des Modèles d'Affaires et de la Tarification, rattaché au VP des Modèles d'Affaires et de la Tarification, est responsable des domaines suivants :\n• Définir la stratégie de tarification, d'emballage et de licence pour les produits et solutions SAP inter-portefeuille, y compris la sécurité, le chiffrement, l'accès aux données et les options de livraison cloud.\n• Innover dans l'approche tarifaire pour motiver l'adoption et l'utilisation par les clients, pas seulement l'achat.\n• Évaluer, apprendre et ajuster continuellement la stratégie de tarification via une approche basée sur les données s'appuyant sur l'analyse concurrentielle, la recherche de marché, les insights commerciaux et la performance financière.\n• Présenter, influencer et aligner les cadres et l'organisation élargie par une collaboration interfonctionnelle.\nEXPÉRIENCE & COMPÉTENCES\n• Plus de 5 ans d'expérience en tarification/monétisation, économie, stratégie et/ou licences dans le domaine des applications et services cloud commerciaux\n• Expérience avérée dans le développement de solutions créatives à des problèmes commerciaux complexes.\n• Capacité à établir des relations de confiance au sein d'une grande organisation et à influencer un ensemble diversifié de parties prenantes.\n• Capacité à décomposer et naviguer dans des sujets complexes grâce à des présentations efficaces et du storytelling pour obtenir un alignement.\n• Esprit de croissance et résolution créative de problèmes, prospérant dans un environnement en constante évolution.\n• Excellentes compétences en communication écrite et orale, en particulier avec des publics exécutifs.\n• Diplôme de premier cycle requis ; MBA préféré.\n• CPP préféré\nDonnez le meilleur de vous-même\nLes innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'structure (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications d'societe de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'groupe cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.\nNous gagnons grâce à l'inclusion\nLa culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien",
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    "title": "Expert en Développement - Concur",
    "description": "SAP (Schweiz) AG est a la recherche d'un(e) Expert en Développement - Concur pour son site de Bellevue.\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nEn tant qu'Expert en Développement chez SAP Concur, vous jouerez un rôle crucial dans la définition de la vision et de l'avenir de SAP en concevant, développant et exploitant des applications d'entreprise évolutives, sécurisées et fiables qui favorisent le succès commercial dans le domaine de la gestion des voyages et des dépenses. Vous travaillerez à la création de fonctions offrant des capacités de traitement du langage naturel et s'intégrant parfaitement aux services principaux de Concur, en insufflant de l'IA métier pour réinventer les processus commerciaux. Votre expertise garantira la livraison de solutions de haute qualité, évolutives et sécurisées grâce à un codage efficace, des tests et une collaboration avec des équipes interfonctionnelles.\nCE QUE VOUS FEREZ\nDans votre rôle quotidien, vous allez :\n• Concevoir, développer, tester, livrer et maintenir des applications répondant aux objectifs commerciaux et aux besoins des utilisateurs dans le domaine de la gestion des voyages et des dépenses\n• Construire des microservices en utilisant soit :\n• La pile technologique principale de Concur et des extensions sur BTP avec Java/Kotlin/Go, ou\n• Les technologies de la pile Microsoft (C#, ASP.NET MVC, WCF) selon les exigences du projet\n• Développer des fonctionnalités principales et des améliorations pour les produits Concur (solutions de voyage)\n• Concevoir des applications évolutives, sécurisées et performantes tout en écrivant un code propre, maintenable et efficace\n• Réaliser et participer à des revues de code pour assurer la qualité et le partage des connaissances\n• Appliquer les capacités d'IA/GenAI/LLM pour améliorer les fonctionnalités du produit et l'expérience utilisateur\n• Contribuer aux zones de code nécessitant un refactoring et des changements architecturaux\n• Enquêter sur les problèmes produits avec une analyse approfondie et un impact client, et aider à les prioriser\n• Dépanner, déboguer et améliorer les applications existantes pour optimiser les performances (code et base de données) et la sécurité\n• Automatiser les tests à plusieurs niveaux pour garantir la fiabilité du logiciel\n• Conduire et participer à diverses activités DevOps\n• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, telles que la gestion de produit et la conception de l'expérience utilisateur, pour définir, concevoir et livrer de nouvelles fonctionnalités\n• Travailler avec l'équipe projet pour planifier, prioriser et programmer les fonctionnalités, en faisant les compromis appropriés pour assurer une haute qualité et une livraison dans les délais\n• Coordonner de manière proactive les mises à jour de statut entre disciplines et équipes fonctionnelles, en identifiant clairement les risques, dépendances et autres obstacles\n• Encadrer les développeurs moins expérimentés et participer aux activités de partage des connaissances\n• Maintenir le leadership en conformité d'structure (PCI, RGPD, etc.)\nCE QUE VOUS APPORTEREZ\n• Plus de 8 ans d'expérience pertinente minimum en développement logiciel\n• Master ou Licence en informatique, ingénierie ou équivalent\n• Expérience dans la contribution à l'architecture et la conception (architecture, modèles de conception, fiabilité et montée en charge) de systèmes nouveaux et existants\n• Au moins 8 ans d'expérience en programmation avec au moins un langage moderne tel que Java, C#, Go, Kotlin ou autres modèles de programmation orientée objet\n• Connaissance approfondie des structures de données et des algorithmes\n• Expérience avec l'implémentation d'IA, GenAI ou LLM/SLM dans des applications métier\n• Expérience dans le développement et le déploiement d'applications sur des plateformes cloud telles qu'AWS\n• Maîtrise des technologies de conteneurs telles que Docker, Kubernetes\n• Compréhension des principes/pratiques de développement agile et des rôles/responsabilités des membres d'une équipe agile\n• Expérience avec les frameworks et outils de tests automatisés (JUnit, Selenium, JMeter, etc.)\n• Expérience avec les services web SOAP/REST, Git et les pipelines CI/CD (Jenkins ou similaire)\n• Sol",
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    "title": "Stagiaire SAP Concur iXp - Marketing Digital",
    "description": "SAP (Schweiz) AG est a la recherche d'un(e) Stagiaire SAP Concur iXp - Marketing Digital pour son site de Bellevue.\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le emploi est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d’excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nCe que vous construirez\nLe programme de stage SAP Internship Expertise Program est le programme mondial, stratégique et rémunéré de SAP qui offre aux étudiants universitaires des opportunités de trouver un sens à leur carrière. Ce n’est pas qu’un stage ; c’est la base d’une carrière fondée sur la connexion, la créativité et l’impact.\nTitre du poste : Stagiaire SAP Concur iXp - Marketing Digital\nLieu : Hybride - Bellevue (3 jours/semaine)\nDate de début prévue à date de fin : Juillet 2026 – Juillet 2027\nHeures de activite : Temps plein 40 h/semaine\nFourchette horaire : 15-62 $\nVous rejoindrez l’équipe Marketing Digital SAP Concur, soutenant le marketing de performance sur la est a la recherche de et les réseaux sociaux payants, incluant la recherche payante, le SEO et les réseaux sociaux payants. Vous recevrez une formation pratique par des experts des canaux et contribuerez activement à la planification, l’exécution et l’optimisation des campagnes avec un impact mesurable.\nVous aiderez à construire des listes de mots-clés, rédiger des textes publicitaires, rechercher les concurrents et soutenir l’analyse et le reporting des campagnes de recherche payante. En SEO, vous optimiserez les pages web, analyserez les données, mettrez en œuvre des modifications de contenu, auditez les pages selon les meilleures pratiques et soutiendrez des initiatives clés comme les lancements go-to-market, les newsletters et les outils d’IA. Pour les réseaux sociaux payants, vous travaillerez sur des campagnes sur LinkedIn, Meta et Reddit, soutiendrez le déploiement de l’API de conversion (CAPI) et la mesure côté serveur, et aiderez aux tests, au reporting et à la création de présentations qui transforment les données de performance en récits clairs pour les parties prenantes.\nÀ la fin du stage, vous aurez contribué à l’amélioration des performances des campagnes, livré des rapports pertinents et soutenu des projets stratégiques sur PPC, SEO et réseaux sociaux payants, démontrant la prise en charge de livrables significatifs au sein d’un programme intégré de marketing de performance.\n• contribuer à des initiatives à fort impact directement liées à la performance et à la croissance du pipeline, avec des résultats commerciaux clairs et mesurables. Ils seront responsables de livrables spécifiques tout en soutenant des projets d’équipe plus larges, leur travail alimentant le reporting, les recommandations stratégiques et la prise de décision partagée avec la direction. Par une implication pratique dans des canaux générateurs de revenus et l’expérimentation, le stagiaire aidera à façonner la stratégie marketing en cours tout en construisant une base solide et pratique en marketing de performance\n• sera intégré à une équipe collaborative Digital Discovery and Performance, travaillant étroitement avec des spécialistes SEO, recherche payante et réseaux sociaux payants localement et au sein d’équipes mondiales. Il disposera d’un manager dédié, ainsi que du soutien de 2 à 3 coéquipiers qui fourniront des points réguliers, du mentorat et des opportunités d’apprentissage continu. En tant que membre actif de l’équipe, le stagiaire contribuera à de vrais projets, bénéficiera d’une exposition à la collaboration internationale et recevra un accompagnement pratique dans un environnement rapide et bienveillant\n• acquerra des compétences fondamentales dans des domaines clés du marketing de performance, incluant SEO, optimisation de contenu, analytique, rédaction publicitaire et gestion de site web, en utilisant des outils et plateformes de l’industrie. Travaillant au sein d’une équipe intégrée et multi-canaux, il gagnera une expérience pratique avec de vrais KPI commerciaux et apprendra à analyser les données de performance, générer des insights et contribuer à des recommandations stratégiques. Par un mélange d’apprentissage sur le terrain et d’opportunités de développement structurées, le stagiaire progressera vers la planification confiante et l’exécution autonome de composants de campagnes marketing\n• Impliqué dans un en",
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    "description": "Nouvelle opportunite : Responsable d'Équipe Régional – Prise de Parts Concurrentielle & Croissance Stratégique (SAP Fieldglass) – AMS chez SAP (Schweiz) AG (Bellevue).\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nIntitulé du poste : Responsable d'Équipe Régional – Prise de Parts Concurrentielle & Croissance Stratégique (SAP Fieldglass) – AMS\nLieu : Bureau SAP aux États-Unis\nRend compte à : Responsable mondial GTM External Workforce and Services Procurement et Directeur régional Finance et Dépenses CRO\nPrésentation du rôle\nNous recherchons un leader stratégique et motivé pour diriger l'équipe AMS Competitive Takeout and Growth pour SAP Fieldglass. Ce rôle est essentiel pour exécuter les stratégies régionales visant à évincer les concurrents, accélérer la croissance des revenus et soutenir les accords stratégiques sur le marché AMS. Vous dirigerez une équipe de spécialistes de la concurrence, travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing et partenaires pour générer un impact mesurable.\nCe role nécessite une solide compréhension du paysage VMS et de la gestion de la main-d'œuvre externe en AMS, avec la capacité d'influencer les parties prenantes exécutives et d'articuler la valeur différenciée de SAP Fieldglass.\nResponsabilités clés\n• Exécution de la stratégie régionale : Mettre en œuvre la stratégie mondiale de prise de parts concurrentielle au sein de l'AMS, en l'adaptant aux dynamiques du marché régional et aux besoins des clients.\n• Partenariat commercial : Collaborer avec la direction des ventes AMS pour identifier et exécuter les opportunités d'éviction concurrentielle, contribuant directement aux objectifs de pipeline et de revenus.\n• Veille concurrentielle : Maintenir une connaissance approfondie des concurrents régionaux, des tendances du marché et du comportement des acheteurs pour informer la stratégie et l'habilitation.\n• Soutien aux accords : Fournir un soutien pratique pour les accords stratégiques, y compris le positionnement concurrentiel, la gestion des objections et l'engagement des cadres.\n• Leadership d'équipe : Construire, encadrer et gérer une équipe performante de spécialistes de la concurrence à travers l'EMEA.\n• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en partenariat avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et Adoption pour assurer l'alignement et maximiser l'impact.\n• Habilitation & contenu : Localiser les playbooks globaux, battlecards et supports de formation pour les équipes terrain AMS.\n• Engagement des partenaires : Collaborer avec les partenaires régionaux clés et les influenceurs pour soutenir l'exécution des accords et l'adoption par les clients.\n• Salles de victoire : Faciliter les salles de victoire régionales pour soutenir les accords complexes avec l'intelligence collective et les apports stratégiques.\nQualifications\n• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, la veille concurrentielle ou le soutien aux accords stratégiques, idéalement dans les domaines VMS, HCM ou SaaS.\n• Expérience avérée en gestion d'équipes régionales ou interfonctionnelles.\n• Solide compréhension des dynamiques de vente concurrentielle et des cycles d'achat d'societe en AMS.\n• Capacité à engager et influencer les parties prenantes de niveau C.\n• Expertise en vente basée sur la valeur et en articulation de la valeur commerciale.\n• Excellentes compétences en communication, réflexion stratégique et exécution.\n• Familiarité avec l'écosystème des partenaires en AMS (par exemple, Capgemini, Deloitte, Aventi, Monument, QWA, etc.).\nLI-NF1\nFaites ressortir le meilleur de vous-même\nLes innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'structure (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés pa",
    "datePosted": "2026-06-26",
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