SAP (Schweiz) AG

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    "description": "Nouvelle opportunite : Responsable d'Équipe Régional – Prise de Parts Concurrentielle & Croissance Stratégique (SAP Fieldglass) – AMS chez SAP (Schweiz) AG (Bellevue).\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nIntitulé du poste : Responsable d'Équipe Régional – Prise de Parts Concurrentielle & Croissance Stratégique (SAP Fieldglass) – AMS\nLieu : Bureau SAP aux États-Unis\nRend compte à : Responsable mondial GTM External Workforce and Services Procurement et Directeur régional Finance et Dépenses CRO\nPrésentation du rôle\nNous recherchons un leader stratégique et motivé pour diriger l'équipe AMS Competitive Takeout and Growth pour SAP Fieldglass. Ce rôle est essentiel pour exécuter les stratégies régionales visant à évincer les concurrents, accélérer la croissance des revenus et soutenir les accords stratégiques sur le marché AMS. Vous dirigerez une équipe de spécialistes de la concurrence, travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing et partenaires pour générer un impact mesurable.\nCe role nécessite une solide compréhension du paysage VMS et de la gestion de la main-d'œuvre externe en AMS, avec la capacité d'influencer les parties prenantes exécutives et d'articuler la valeur différenciée de SAP Fieldglass.\nResponsabilités clés\n•\nExécution de la stratégie régionale : Mettre en œuvre la stratégie mondiale de prise de parts concurrentielle au sein de l'AMS, en l'adaptant aux dynamiques du marché régional et aux besoins des clients.\n•\nPartenariat commercial : Collaborer avec la direction des ventes AMS pour identifier et exécuter les opportunités d'éviction concurrentielle, contribuant directement aux objectifs de pipeline et de revenus.\n•\nVeille concurrentielle : Maintenir une connaissance approfondie des concurrents régionaux, des tendances du marché et du comportement des acheteurs pour informer la stratégie et l'habilitation.\n•\nSoutien aux accords : Fournir un soutien pratique pour les accords stratégiques, y compris le positionnement concurrentiel, la gestion des objections et l'engagement des cadres.\n•\nLeadership d'équipe : Construire, encadrer et gérer une équipe performante de spécialistes de la concurrence à travers l'EMEA.\n•\nCollaboration interfonctionnelle : Travailler en partenariat avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et Adoption pour assurer l'alignement et maximiser l'impact.\n•\nHabilitation & contenu : Localiser les playbooks globaux, battlecards et supports de formation pour les équipes terrain AMS.\n•\nEngagement des partenaires : Collaborer avec les partenaires régionaux clés et les influenceurs pour soutenir l'exécution des accords et l'adoption par les clients.\n•\nSalles de victoire : Faciliter les salles de victoire régionales pour soutenir les accords complexes avec l'intelligence collective et les apports stratégiques.\nQualifications\n•\nPlus de 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, la veille concurrentielle ou le soutien aux accords stratégiques, idéalement dans les domaines VMS, HCM ou SaaS.\n•\nExpérience avérée en gestion d'équipes régionales ou interfonctionnelles.\n•\nSolide compréhension des dynamiques de vente concurrentielle et des cycles d'achat d'societe en AMS.\n•\nCapacité à engager et influencer les parties prenantes de niveau C.\n•\nExpertise en vente basée sur la valeur et en articulation de la valeur commerciale.\n•\nExcellentes compétences en communication, réflexion stratégique et exécution.\n•\nFamiliarité avec l'écosystème des partenaires en AMS (par exemple, Capgemini, Deloitte, Aventi, Monument, QWA, etc.).\nLI-NF1\nFaites ressortir le meilleur de vous-même\nLes innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'structure (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés pa",
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    "description": "Rôle à pourvoir rapidement : Expert Conseiller Solution (h/f/d), Planification Financière & Gestion de la Performance d’Entreprise — SAP (Schweiz) AG (Zürich-Flughafen, temps plein).\n\nSAP (Schweiz) AG est une société spécialisée dans les solutions IT et digitales. Dans le cadre de son expansion, l'entreprise renforce ses effectifs.\n\nDans ce rôle, vos principales missions seront les suivantes :\n\n• Accompagner les clients dans leurs processus de planification financière.\n• Animer des ateliers et démonstrations des solutions SAP.\n• Développer des relations solides avec les clients en tant que conseiller.\n• Savoir-faire\n• Créer et maintenir des applications robustes et scalables\n• Participer aux revues de code et garantir la qualité logicielle\n• Collaborer avec les équipes produit et design en méthode agile\n\nLe profil recherché correspond aux critères suivants :\n\n• 7 ans d'expertise en planification financière et EPM requises.\n• Excellentes qualifications en communication et présentation.\n• Connaissance des solutions SAP, notamment SAP Analytics Cloud.\n• Nous aidons le monde à mieux fonctionner\n• Formation supérieure en informatique, génie logiciel ou équivalent\n• Parcours professionnel confirmée dans un rôle similaire\n\nEn rejoignant nos équipes, vous bénéficierez de :\n\n• Environnement de travail moderne et flexible\n• Télétravail partiel possible\n• Formation continue et certification prise en charge\n• Compensation compétitif selon expérience\n• Assurances sociales complètes\n\nPrêt(e) à relever ce défi ? Postulez dès maintenant pour ce poste de Expert Conseiller Solution (h/f/d), Planification Financière & Gestion de la Performance d’Groupe à Zürich-Flughafen.",
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    "description": "SAP (Schweiz) AG recrute un(e) Consultant Principal en Services de Transformation d'Entreprise SAP (f/h/d) a Zürich-Flughafen.\n\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'y a-t-il pour vous ? Un apprentissage constant, le développement des compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nLes Services de Transformation d'Societe (BTS) sont l'unité de conseil en gestion au sein de SAP, aidant les clients à bénéficier de la technologie et de la numérisation dans leur activité. Nous nous engageons à imaginer des innovations commerciales, développer des solutions et transformer des idées nouvelles en résultats commerciaux. Si vous êtes intéressé par une culture créative et diversifiée, alors BTS est l'endroit idéal.\nCe que vous construirez\nChez BTS, nous agissons en tant que conseillers de confiance et soutenons nos clients dans leurs projets de transformation cloud tant du point de vue commercial que des capacités informatiques correspondantes. Ensemble, nous aidons les clients des secteurs privé et public à résoudre leurs problématiques de numérisation les plus pressantes. Chez BTS, vous travaillez avec une variété d'experts dans un environnement pluridisciplinaire composé de collègues très motivés et expérimentés.\nDans le cadre de leur parcours de transformation, les clients cherchent de plus en plus à exploiter les capacités d'Intelligence Artificielle et d'automatisation intelligente pour stimuler l'innovation, l'excellence opérationnelle et la valeur commerciale. BTS accompagne les clients dans la définition de stratégies et de feuilles de route de transformation qui permettent l'adoption de SAP Business AI et font progresser leur parcours vers la vision de SAP de l'Entreprise Autonome.\nVous augmentez la valeur pour le client en :\n•\nDéveloppant et mettant en pratique des capacités commerciales et des stratégies informatiques vers une transformation numérique\n•\nPréparant les décisions d'investissement basées sur des évaluations de valeur et des examens de business case (POURQUOI)\n•\nDéveloppant une architecture adaptée de la plateforme cloud SAP et des applications (QUOI) suivie de feuilles de route de transformation en étroite collaboration avec des experts en processus et solutions (COMMENT)\n•\nSoutenant les grands processus de transformation client en tant que gestionnaire et conseiller de transformation\n•\nConseillant les clients sur les opportunités de transformation commerciale habilitées par l'IA et l'adoption de processus commerciaux intelligents et autonomes à l'échelle de l'organisation\nPour notre branche suisse axée sur le marché local, nous recherchons un généraliste SAP expérimenté pour faire partie de notre équipe locale des Services de Transformation d'Groupe dans le cadre d'une équipe régionale (Suisse & Europe centrale et orientale).\nCe que vous apportez\nNous recherchons des collègues à l'esprit consultatif avec une solide expérience sectorielle, des processus et des produits SAP ainsi que de l'architecture dans un environnement multinational pour guider les décideurs. En tant que consultant BTS, vous conseillez les clients sur la manière de développer et mettre en œuvre des processus commerciaux et des stratégies informatiques vers la transformation numérique.\nEn plus de votre large connaissance des produits et de l'architecture SAP, vous devez avoir une bonne compréhension des tendances sectorielles et informatiques ainsi que des affaires et des processus. Vous devez également avoir :\n•\nUne architecture d'entreprise et au moins 10 ans d'expérience dans le conseil SAP\n•\nUne forte compréhension des tendances actuelles en Intelligence Artificielle, IA générative et automatisation intelligente et leur application dans les scénarios de transformation d'entreprise\n•\nUne expérience dans le travail de projet autonome chez le client, avec un fort accent sur l'orientation client\n•\nLa capacité de penser conceptuellement tout en se concentrant sur la qualité et les livrables\n•\nLa flexibilité et la capacité de s'adapter rapidement à un nouvel environnement, où vous pouvez croître rapidement\n•\nDe solides compétences en communication et présentation ainsi que la capacité de concevoir et de tenir des présentations à fort impact\n•\nDes compétences avérées en leadership pour motiver les équipes et animer des panels et discussions\n•\nUne attitude positive et proactive\n•\nLa maîtrise du allemand et de l'angl",
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    "description": "SAP (Schweiz) AG ouvre un poste de Expert en Engagement de Services a Bellevue.\n\nDate de publication originale : 27/04/2026\nIntitulé du poste : Expert en Engagement de Services\nLieu : Bellevue, WA\nModèle de travail : Modèle de travail hybride\nBut et objectif :\nSAP America, Inc. recherche un Expert en Engagement de Services sur notre site de Bellevue, WA pour soutenir un engagement à long terme entre le client et SAP.\nAttentes et tâches :\nGérer les activités pertinentes pour soutenir de manière proactive les initiatives clients dans des environnements complexes et l'utilisation des solutions afin d'assurer l'adoption et la consommation. Analyser la situation actuelle du client, la maturité de l'utilisation des opérations de la solution SAP et la prestation des services informatiques. Aligner et affiner le périmètre de l'engagement avec le client. Définir et convenir avec le client de la feuille de route de l'engagement, de la feuille de route d'innovation, des objectifs d'adoption, des domaines d'intervention de l'engagement et du plan de livraison à haut niveau. Conduire l'accord sur les objectifs et les indicateurs clés de performance (KPI) pour l'engagement avec le client. S'aligner avec l'équipe de compte pour définir et positionner les offres de services collaboratifs de SAP. S'aligner avec d'autres parties prenantes internes selon les besoins. Faciliter les réunions exécutives, fournir un aperçu de la contribution de l'engagement pour démontrer la valeur délivrée. Gérer la performance de l'engagement en ce qui concerne les normes de livraison et les KPI. Identifier dans sa propre zone de responsabilité les opportunités chez le client et créer une proposition de valeur. Stimuler la rétention client et les renouvellements de contrats d'Engagement Premium. Promouvoir les initiatives stratégiques et les sujets prioritaires de SAP auprès du client. Assurer la communication pour tous les sujets liés à l'engagement entre l'organisation du client et SAP durant le cycle de vie de l'engagement. Capturer l'expérience client (appels de référence, vidéos, histoires de réussite, etc.). Gérer et posséder les droits du client tout en respectant les directives relatives aux droits ou au contrat. Connaître le portefeuille de livraison SAP pertinent pour accélérer l'adoption et maximiser la valeur client tout en soutenant l'efficacité de la livraison SAP. Identifier et évaluer les problèmes et risques potentiels liés aux solutions SAP, aux processus métier associés et aux initiatives client. Fournir des conseils sur la résolution des problèmes ou l'atténuation des risques. Créer un plan d'action pour l'analyse des causes profondes et la résolution des problèmes du client et des principaux problèmes. Gérer l'exécution du plan d'engagement en alignant, planifiant, définissant le périmètre, commandant et soutenant la livraison des services d'Engagement Premium. Assurer le suivi des livraisons de services pour garantir la réalisation de la valeur et la visibilité de la valeur délivrée au client. Rapporter régulièrement l'état des livrables, des réalisations et de la valeur de l'engagement au client. Instruire le client sur les processus de support SAP pour favoriser une résolution efficace des incidents. Examiner et participer si nécessaire aux présentations données à la direction supérieure du client. Donner des contributions sur le plan de formation fonctionnelle et personnelle à d'autres collègues de l'engagement. Utiliser les canaux existants pour fournir des retours à l'organisation SAP afin d'optimiser les solutions ou offres. Fournir des retours sur les processus et souligner le potentiel d'amélioration pour les engagements SAP.\nFormation et expérience professionnelle :\nLicence ou équivalent étranger en technologies de l'information, systèmes d'information, informatique ou domaine d'étude connexe et sept (7) ans d'expérience progressive post-baccalauréat dans le poste proposé ou une occupation connexe. Alternativement, un master ou équivalent étranger en technologies de l'information, systèmes d'information, informatique ou domaine d'étude connexe et cinq (5) ans d'expérience dans le position proposé ou une occupation connexe.\nQualifications/Compétences et expérience :\nL'expérience doit inclure quatre (4) ans impliquant chacun des éléments suivants :\n•\nAdministrateur de base de données HANA ;\n•\nArchitecte Azure ;\n•\nGestion de projet ; et\n•\nAdministrateur Oracle.\nDéplacements : Le poste nécessite jusqu'à 60 % de déplacements nationaux vers les bureaux SAP de Palo Alto, San Ramon, San Francisco et Seattle pour assister à des réunions stratégiques avec les clients et conseiller sur la gestion du cycle de vie des applications et les services propriétaires d'Engagement Premium SAP.\nCe poste est éligible au programme de recommandation des employés sous réserve des critères d'éligibilité définis dans la po",
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    "title": "SAP Concur - Cadre Commercial Senior Solutions, PME Premier",
    "description": "Vous cherchez un emploi de SAP Concur - Cadre Commercial Senior Solutions, PME Premier a Bellevue ? SAP (Schweiz) AG recrute.\n\nRejoignez SAP, leader en solutions d'affaires, et façonnez l'avenir. Profitez d'un environnement inclusif et de bénéfices attractifs.\nTâches\n•\nGénérer des demandes et gérer un pipeline de ventes.\n•\nDévelopper des plans d'opportunités avec des propositions de valeur.\n•\nAnalyser les opportunités de croissance pour les clients existants.\nCompétences\n•\nExpérience en ventes de logiciels avec un quota dépassé.\n•\nCompétences en négociation et en contrats.\n•\nCompréhension des modèles commerciaux et des processus.\nNous aidons le monde à mieux fonctionner\nChez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le metier est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.\nIntitulé du poste : Cadre Commercial Senior Solutions\nLe Cadre Commercial Senior Solutions collabore avec le propriétaire du compte de bout en bout pour piloter les actions de vente spécifiques aux solutions, apporter une expertise sectorielle pour résoudre les défis commerciaux des clients et développer l'empreinte SAP du client via le renouvellement et l'expansion afin de soutenir le succès client à long terme. Ce rôle se concentre sur la croissance et la rétention des clients PME existants utilisant la suite de produits SAP Concur.\nCe que vous ferez :\n· Générer la demande, gérer le pipeline et conclure les opportunités.\n· Élaborer des plans d'opportunités contenant des propositions de valeur de solution convaincantes.\n· Réaliser une analyse des espaces blancs pour identifier les opportunités de croissance.\n· Travailler avec l'équipe élargie du compte sur les campagnes de vente.\n· Gérer les relations clients au niveau de la zone de solution/centre d'achat.\n· Faire progresser les opportunités pour la migration vers le cloud/l'expansion des comptes ou les comptes nouveaux dans la zone de solution.\n· Utiliser une connaissance approfondie du fonctionnement des entreprises, des modèles commerciaux, des stratégies et des processus métier de bout en bout.\n· Se tenir informé de la concurrence de SAP et des facteurs de valeur.\n· Tirer parti de l'équipe complète d'experts SAP et des connaissances sectorielles pour répondre efficacement aux besoins des clients.\n· Encourager la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP pertinents.\n· Faciliter la collaboration avec l'écosystème des partenaires.\nCe que vous apportez :\n· Un historique de réussite dans la vente de logiciels d'applications métier avec dépassement des quotas.\n· 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels métier/solutions informatiques.\n· Une compréhension approfondie de la solution et des innovations associées.\n· Une compréhension large du portefeuille de solutions SAP et des processus métier qu'il permet pour stimuler les conversations sur la valeur client.\n· Des relations établies avec les équipes de compte, les équipes Customer Business Office (CBO) et les leaders des unités géographiques pertinentes.\n· Un alignement avec les équipes de gestion produit/solution et les organisations marketing est un plus.\n· Un succès démontré dans les grandes transactions et les démarches commerciales complexes.\n· Des compétences avérées en négociation et contractualisation.\n· Une expérience dans la gestion des renouvellements, expansions et ventes additionnelles de solutions basées sur abonnement ou licence perpétuelle.\n· Une connaissance de l'environnement financier, concurrentiel et réglementaire.\nRencontrez votre équipe :\n· Excellentes compétences en communication verbale et non verbale.\n· Penseur stratégique, haut degré de créativité et d'innovation.\n· Excellente présence exécutive.\n· Orienté résultats.\n· Solides compétences commerciales et de soutien aux transactions, notamment pour les abonnements.\nType de bureau : Hybride requis, aucun travail entièrement à distance n'est approuvé pour le moment\nLocalisation : Bellevue, WA, St. Louis Park, MN et Chicago, IL sont des emplacements approuvés.\nDonnez le meilleur de vous-même\nLes innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenu",
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