Threema GmbH

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    "title": "Head of Sales",
    "description": "Threema ist der weltweit meistverkaufte sichere Messenger, sowohl für Privatanwenderinnen und Privatanwender wie für Unternehmen. Seit 2012 setzen wir uns unnachgiebig dafür ein, dass sich unsere Nutzerinnen und Nutzer unbeschwert austauschen können, ohne um ihre Privatsphäre besorgt zu sein. Zu unserem wachsenden Nutzerkreis zählen Millionen von Privatpersonen und tausende von Unternehmen und Organisationen aus aller Welt.\nUnser B2B-Geschäft wächst rasant. Jetzt suchen wir die treibende Kraft, die unsere strategischen Ziele in messbare Markterfolge verwandelt als\nHead of Sales\n(80-100%)\nDu berichtest direkt an unseren Chief Revenue Officer (CRO), der als Mitglied der Geschäftsleitung die übergreifende Vertriebs-, Partner- und CSM-Strategie verantwortet.\nDein Fokus liegt auf der Umsetzung: Du bringst die Strategie ins Tagesgeschäft, baust Strukturen auf, verkaufst selbst, ziehst Projekte durch und sorgst dafür, dass Dinge wirklich passieren.\nDeine Aufgaben\nOperative Umsetzung der Vertriebsstrategie:\nDu übersetzt die vom CRO definierte Strategie in konkrete Massnahmen, Ziele und Aktivitäten für das Sales-Team - und stellst sicher, dass die Umsetzung im Alltag funktioniert\nSkalierung des B2B-Vertriebs:\nDu entwickelst die Playbooks, Prozesse und Strukturen, die unser Neugeschäft vervielfachen - von der ersten Lead-Qualifizierung bis zum finalen Closing.\nPlayer-Coach Mentality:\nDu führst dein Team operativ (1:1s, Pipeline-Reviews, Coaching), erkennst Hindernisse früh und sorgst für Klarheit bei Zielen und Performance. Du trägst aber gleichzeitig eine\neigene Quota\n. Du bist nah am Markt, führst selbst Verkaufsgespräche und zeigst, wie man komplexe Deals gewinnt.\nWachstumstreiber für New ARR:\nDu trägst die Gesamtverantwortung für den neuen jährlich wiederkehrenden Umsatz. Dein transparentes Reporting und Forecasting sind für die Geschäftsleitung kein Selbstzweck, sondern das zentrale Steuerungsinstrument.\nProjekte hands-on umsetzen:\nOb CRM-Optimierung, Einführung neuer Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC) oder der Aufbau von Outbound-Motions - du stösst Projekte nicht nur an, sondern führst sie eigenhändig zum Erfolg.\nHiring und Teamaufbau:\nDu identifizierst, rekrutierst und entwickelst die richtigen Leute, um das Team gezielt zu verstärken und für die nächste Wachstumsphase aufzustellen\nCross-funktional arbeiten\n: Du arbeitest eng mit Marketing (Leadgenerierung, Kampagnen, Events) und Produkt (Kundenfeedback, Feature-Prioritäten) zusammen und treibst gemeinsam eine wirkungsvolle Go-to-Market-Strategie voran.\nDein Profil\nMindestens 5 Jahre Führungserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Teams, sowie Erreichen (und Übertreffen von Umsatzzielen (New ARR / New Business)\nDu hast bereits Sales-Prozesse und -Teams aufgebaut oder skaliert - nicht nur verwaltet\nKlare Hands-on-Mentalität - du setzt selbst um, statt zu delegieren. Vom CRM-Workflow bis zur Pitch-Präsentation\nDu beherrschst strukturierte Vertriebsansätze (z. B. MEDDIC, BANT) und weisst, wie man diese nachhaltig in einer Organisation verankert.\nCRM-Systeme sind dein Zuhause; du steuerst den Vertrieb basierend auf klaren KPIs und lieferst verlässliche Forecasts.\nDu planst Projekte eigenständig und ziehst sie bis zum Abschluss durch\nSouveränes Auftreten auf C-Level-Ebene bei Kunden und Partnern\nErfahrung in der Software-Industrie, idealerweise im Bereich Security, Compliance oder Enterprise Communication\nEchtes Interesse an Sicherheit, Datenschutz und Privacy\nErgebnisorientierter Arbeitsstil mit hoher Eigenverantwortung - du brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist\nSehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation; du überzeugst in der Verhandlung, in der Präsentation und im internen Alignment\nFliessende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind ein Plus\nWas wir bieten\nEin junges und motiviertes Team mit unkomplizierter Kommunikation\nMöglichkeit, an vielen verschiedenen Projekten zu arbeiten und Prozesse zu verbessern und zu definieren\nFlexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeit an bis zu zwei Tagen pro Woche\nBis zu zwei Workation-Wochen pro Jahr\nMöglichkeit, unbezahlten Urlaub zu nehmen\nDu kannst deine eigene Hardware wählen (macOS oder Linux)\nÖV-Vergünstigung oder Parkplatz (Elektroauto-Lademöglichkeit vorhanden)\nFrei nutzbarer Fitnessraum inkl. Fitnesstrainer einmal pro Monat\nProfessionelle Massage einmal pro Monat\nInterne Deutsch- oder Englisch-Kurse\nEine tolle Kaffeemaschine ;-)\nRegelmässige Firmenevents und Apéros\nDas gute Gefühl, zum effektiven Schutz der Privatsphäre von Millionen von Menschen beizutragen\nArbeitsort:\nPfäffikon SZ (Grossraum Zürich) / hybrid\nArbeitsstart\n: Sofort oder nach Vereinbarung\nHaben wir dein Interesse geweckt?\nWir sind davon überzeugt, dass diverse Teams bessere Produkte erschaffen. Wir begrüssen und fördern Bewerbungen von Menschen aller Geschlechtsidentitäten und -au",
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